一个记者在伴侣 圈说“唐岩终究 卖出一步了“，上市以后 的陌陌不只是摘失落 了“约P”的帽子，还入手下手 了大踏步的扩大 措施 ：同城办事 、礼品 商城接踵 上线，“卖出这一步”恰是 指的礼品 商城。在大批 社交App都做电商的大情况 中，陌陌以一种跟从 姿势 但逻辑又大为分歧 的体例 入手下手 卖器材 了，社交App圈人终了 后卖货已成必定 。不外 在笔者看来，陌陌这不是在做电商，实质 仍是 做社交，胜利 不容易 。

　　1、 社交使用 为什么 最初 城市 做电商?

　　在陌陌推出礼品 商城之前，社交App都已 “卖出一步”。

　　微信除 整合京东商城以外 ，还有开放式的微商平台，伴侣 圈则成为面膜、美妆这类产物 的集散地。微信本人 做电商、别家卖货的也千方百计 去微信获得 定单 ，缘由 其实十分 复杂 ：微信聚人，有人气的中央 就有生意 ，开商场、摆地摊的总在人流密集的中央 就是这个事理 。

　　QQ已推出QQ钱包，并整合了京东到购物频道。而文艺社交使用 豆瓣则推出“器材 ”频道做起了导购，本来 的一些导购社区好比 俊丽 说、蘑菇街纷繁 转型垂直电商。聚人以后 卖货已成为挪动 互联网的盛行 弄法 ，关于 社交平台而言，会萃 了人气和流量，告白 是变现，增值是变现，导购是变现，本人 卖也是一种变现。并且 更具“流量漏斗”模子 ，越到前面 ，流质变 现价值越高。本人 卖比只导入给他人 收点告白 费更诱人。

　　2、 陌陌做礼物 商城的中心 逻辑：帮助 社交

　　陌陌礼品 商城看上去是一个垂直电商平台，次要 售卖合适 陌陌社交场景和用户需求的礼品 ，如今 有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类，首页大多是CK、喷鼻 奈儿、爱马仕喷鼻 水之类的，单价100-1000元之间。分明 人一看都晓得 ，这些产物 合适 汉子 送女人，或 女人送汉子 (前者更多)，就是要“帮助 社交“。从相干 文案可以看出，陌陌礼物 商城并非 自营，而是协作 商家发货，陌陌会担任 选品、售后监控等，不外 并没有商号 这个概念，用户只晓得 是在陌陌买的器材 ，陌陌全程担任 。

　　假如 一个密友 喜好 了某个礼物 ，或 诞辰 节日到了，用户城市 收到送礼提示 。还有一个专门的菜单是“我收到的礼品 ”，“我送出的礼品 ”，今后 应当 可以分享到陌陌“留言板”(相当于伴侣 圈)，知足 用户的虚荣心。这些弄法 其实其实不 生疏 ，由于 QQ和陌陌曩昔 都撑持 送虚拟礼品 ，好比 会员、QQ秀、虚拟脸色 和虚拟鲜花等等，9158、网易BOBO等收集 秀场的中心 贸易 形式 也是虚拟礼品 。如今 人人 都入手下手 把虚拟礼品 晋级 到实体礼品 ，由于 社交自己 也在从收集 虚拟转到生涯 社交当中 ，QQ的亲友 密友 ，陌陌的线下当地 社交。

　　陌陌用户在社交过程当中 会发生 送礼需求，好比 送妹纸鲜花讨其欢心、好比 诞辰 送鲜花刚性需求。陌陌可以精准发明 这些需求停止 保举 。在曩昔 陌陌保举 虚拟礼品 ，如今 晋级 到什物 礼物 。陌陌做礼物 商城的中心 逻辑仍是 在做电商，与社交场景和社交关系都买通 了。

　　还有一点值得注重 ：如今 电商正在进一步垂直化，不再只是从品类上垂直化(美妆、家居电商这波垂直化是曩昔 几年的工作 )，不再只是从形式 上垂直化(团购、闪购、特卖、C2B、预购也是曩昔 衰亡 的)，而是场景上的垂直化，好比 面向白叟 的电商，面向社交的电商。礼物 电商正在衰亡 ，礼品 说App已在7月取得 红杉本钱 A轮300万美元融资，数码社区数字尾巴则推出了“大波礼”，陌陌做“礼物 商城”跟上了大趋向 。

　　3、 陌陌做礼物 商城会晤 临哪些应战 ?

　　1、是不是 高估生疏 密友 之间的送礼需求?

　　虽然 陌陌可以把生疏 关系酿成 熟人密友 ，但陌陌的实质 仍然 是生疏 人社交。这个现实 让其礼物 商城处理 的成绩 仍然 是生疏 人之间送礼。陌陌本人 仿佛 也意想到 这一点，所以你给他人 送礼品 ，对方的地址对你来讲 是埋没 的，陌陌也许 是为了回护 用户隐私，但也可看出其变相认同是在处理 “生疏 人送礼”的需求。

　　成绩 来了，生疏 人送礼需求真的有这么兴旺 吗?送几块几十块的虚拟礼品 我以为 需求是兴旺 的，人们为了帮助 社交，提拔 结交 胜利 率，几十块不算甚么 事。但陌陌礼物 商城单价100-1000，很多 都是500以上，这么贵的礼物 感到 已 到了男女伴侣 、恋人 之间赠予 的级别。生疏 密友 可否 承受 这么昂贵的礼品 还未可知。

　　现实 证实 生疏 人送礼需求也有很兴旺 的。好比 9158这类收集 秀场，听说 几万的法拉利——虚!拟!的!，仍是 有土豪会送给女主播。但这类 是追星的送法，女主播是明星，送礼的一群人抢着归还 有攀比和拍卖的感到 。陌陌可否 再次演出 这个生疏 人送礼奇迹 还不得而知。

　　2、第三方协作 形式 带来的体验隐忧

　　陌陌礼物 商城今朝 还处于初期 ，定单 量少的时分 天然 可以盯得很紧，但前期 能够 会遭受 一切 第三方平台面对 的体验之殇。京东自营电商体验远远好过POP平台，好过淘宝和天猫，申明 平台电商有着后天 缺乏 。固然 平台可以做更少工作 形式 更轻，但在物流、售后诸多方面的掌握 才能 都比不上自营。陌陌今朝 就是与第三方礼物 商协作 ，发货甚么 的都是第三方担任 ，用户体验很大水平 由第三方决意 了，陌陌必需 严管严控，管体验、控品德 。这个陌陌还没有几何 经历 ，去阿里等成熟大电商挖人可以起到事半功倍的后果 ，但后期 估量 还有一些弯路要走、膏火 要交。

　　电商盈利应当 不会这么快，但它很快就会带来流水，提拔 陌陌支出 ，因而 极可能 会在陌陌2015年Q1财报，最晚Q2财报的“支出 ”这个目标 上构成 较大影响。唐岩“卖出这一步”，对陌陌来讲 仍是 一大步：这为陌陌在游戏、增值和当地 生涯 办事 以后 ，带来第四种贸易 形式 ，天然 也会带来新的想象空间。

你这种互联网思维的定义，没有任何价值！这个名词本身就没有PHP网页编程价值，你希望我能如何创造出它的价值？还好我写了一篇废话连篇的文章来跟你讲，让你终于明白，之前听到的互联网思维，大多都是废话，不要太当真。