你是一个资深影迷吗?而片子 院确当 前档期没有写意 的片子 ，巴望 在大荧幕上回味老片子 ?

　　对号入坐 或许 可以知足 你的请求 。

　　

 

　　1、运营形式

　　在”对号入坐 “，用户可以提出你想看的片子 ，当情愿 列入 此次不雅 影的人数抵达 40人，就能够 胜利 放映。而不是主动 等影院的布置 。

　　起首 用户按流程创立 一个新的片子 定单 ，顺遂 的话，全体 进程 2分钟可以弄 定。或 ，这个片子 定单 已 由他人 建好了，那末 你只需求 占座就能够 了。然后你需求 守候 一段工夫 ，一旦放映工夫 肯定 会第一工夫 告诉 你。

　　定单 完成 最低需求 40人占座，有些影片需求 更多的占座。除 人数要素 ，影片可否 上映还会遭到 片源和对号入坐 自己 排片周期的影响。侥幸 的话提出定单 到完成 有2周就行，普通 需求 1个月摆布 ，也有等半年乃至 更长工夫 才完成 的定单 。

　　今朝 入坐 网只在北京东四工人文明 宫、中国片子 材料 、今典花圃 影院等几家片子 院睁开 放映，上海区域 的营业 也在展开 中。

　　2、创业

　　入坐 网是29岁喜好 片子 的北京媒体任务 者蒋卓和同事王然在2007年创建 的。因为 影院有本人 的放映档期布置 和贸易 好处 思索 。每一年 可以 公映的片子 ，除 昔时 购进的几十部好莱坞新片外，其他 多半是遭到 普遍 宣扬 的国产重点片。想要看更多的影片——比如 经典老片子 、团体 色采 浓烈 的实行 片子 ，几近 是一种奢望。

　　在创业早期 ，二人是就是怀揣着和影迷一同 回味老片子 的妄想 而斗争 。

　　在得知片子 院和片商手中的拷贝可以二次使用 后，蒋卓和王然每人拿出了2.5万元合股 创业——公司注册费3万元，剩下的钱用作活动 资金，搭建网站、手艺 保护 和组织放片子 。

　　入坐 网做的任务 就是饰演 一个组织举动 平台的脚色 ，你有需求我来千方百计 帮你完成 和知足 。

　　2007年3月6日，蒋卓在入坐 网上第一次发帖召集人人 看《三峡坏人 》，共有14人“占座”。因而 蒋卓接洽 了长虹影院一个30人的小厅，预支 了几千块钱的放映费用。但在3月25日的片子 放映现场，只要 一个网友带着伴侣 履约 而至，因而 ，蒋卓和王然陪着这两个网友，四人一同 看完了这场片子 。

　　3、开展

　　从2007年入手下手 ，入坐 网的举动 每个月 一次，断断续续地保持 了两年。包含 长虹影院在内，大华影院、五道口片子 院、今典花圃 片子 院等都曾是入坐 网举动 的场地。在万达和美嘉刚进入北京市场时，入坐 网也曾使用 这两大院线急需翻开 著名 度和客源的契机做度日 动。

　　片子 《昨天》放映后，担任 财政 的王然与东宫结算，了局 发明 这场片子 “有2000多元的红利 ”。

　　从最后 的30人厅到如今 的500人厅，从最后 提早 3天预支 场地和放映费到如今 每场放映停止 后清账，入坐 网的运营逐步 步入正轨，也垂垂 把次要 举动 地址 集中在了东宫、法国文明 中间 、博纳悠唐影城等4家影院。蒋卓和王然还在2008岁尾 以局部 股权赠予的体例 招纳了另两位协作 者张伟伟和张凯，前者担任 网站手艺 架构，后者担任 用户界面设计。

　　固然 ，入坐 网也不是全能 的，假如 影片从未在国际 上映过，或 是几年前的大片(好比 《泰坦尼克号》，国际 拷贝常常 已 烧毁 )，或 这个影片还只在宣扬 期，这时候 候，就只能祷告 命运 了。

　　4、盈利形式

　　怀揣夸姣 的妄想 和 构建优秀 的运营形式 ，入坐 网在早期 开展 可以说十分 顺遂 。但在严酷 的贸易 运作上，他们必需 面临 庞杂 的实际 成绩 ，现金流就是个中 之一。

　　每次组织举动 前，入坐 网都要垫付大笔资金，用于借拷贝、租场地，逐步 蒋卓发明 情形 很不悲观 ：很多 人“占座”后就完全 消逝 了，或 由于 各种 缘由 不克不及 列入 。

　　如许 的情形 延续 了一年多后，靠薪水“养着网站”的蒋卓和王然入手下手 测验考试 新的运营 思绪 ，他们经由过程 推出年卡、情侣卡、闺蜜卡、先生 卡等多种预支 现金体例 来吸纳资金。比如 100元/张的年卡包含 一年最少 50多场的固定场次，还可以避免 费旁观 10部精选影片。而在旁观 最新大片时，持年卡的会员还可以取得 价钱 优惠。

　　这一小小的创意很快带来了会员数目 和资金的飙升。到2010年7月，入坐 网的持卡不雅 影人数已达1780人次，除去三四百张到期卡片以外 ，还有1300多活泼 用户，且以每个月 100人摆布 的速度在增加 。这些人以25-30岁为主，1/3为在校先生 ，2/3为下班 族。

　　减缓 了资金周转压力后，入坐 网的举动 次数也增添 到每周两次。

　　另外 ，关于 东宫、今典影院这些非一线片子 院来讲 ，和入坐 网的协作 能带来“共赢 ”后果 。影院使用 入坐 网的收集 召唤 力会萃 人群;而入坐 网则在影院完成 了线下举动 。

　　5、片源

　　因为 “点播”的片子 良多 是小众的艺术类片子 ，在片源上起首 要冲破 版权瓶颈。以《图雅的亲事 》为例，蒋卓和王然最后 听人说北京师范大学放映过，因而 试图经由过程 北师大影协来与片方获得 接洽 。后来，该片导演王全何在 懂得 情形 以后 ，十分 爽利 地拿出了片子 拷贝，只是意味 性地收了很少的费用。

　　处理 片源成绩 的另外一 种体例 是去找影片的投资方和制造 公司。出于艺术影片在一流院线中很难拿到很好的场次和档期的缘由 ，蒋卓引见 说，相似 保利博纳如许 的公司凡是 很情愿 在入坐 网组织的举动 中播放本人 的片子 ，充实 发掘 产物 的残剩 价值。

　　固然 ，与找导演、找制片方这类 很有 点撞命运 的体例 比拟 ，最省时省力的仍是 与院线协作 ，即在片子 院的既有片源当选 择，让下档期的拷贝可以被再次使用 起来。

　　入坐 网很好地知足 了公共 想要旁观 老片子 乃至 从未正式上映片子 的需求。而且 经由过程 新奇 的形式 和优秀 的运作，联合 线上线下的互动，开辟 了一片新的市场。这一立异 的形式 很好地创始 了看片子 的新形式 ，不雅 众不必 局限于旁观 档期的片子 ，而有了跟多的选择。固然 在开展 中或许 会碰到 更多的成绩 ，如片源、与影院的协作 等等，但但愿 入坐 网能克制 坚苦 ，带给用户更多的片子 。

　　入坐 网：http://www.ruzuo.com/

　　Tech2ipo点评：这是一个十分 不错的长尾实际 的国际 使用 ，长尾的元素在这个贸易 形式 里表现 的极尽描摹 。(1)版权商有屡次 使用 的需求。(2)影院过量 闲置资本 多，但愿 资本 被使用 。(3)关于 不雅 众而言，小众片子 和老片子不再是大抢手 了，但一般 人会有这类 需求，当这些小众的需求聚沙成塔 时，也就具有了贸易 价值。而对号入坐 网就是整合这些资本 ，让小众市场，让片子 的长尾变得有价值的会萃 东西 。其实，假如 咱们 只需 把版权商、影院、不雅 众换成别的 三种你所存眷 的资本 ，只需 逻辑上成立，那咱们 的创业思绪 也就创立 起来了。

　　本文为作者Safen Zhai原创，点评者龙真，转载请注明出处，局部 内容及材料 参考Vista看世界 。

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