企业家所面对 的应战 是若何 无效 地将他们的价值主意 转达 给他们的客户，供给 商，协作 同伴 ，投资者乃至 是他们本人 的团队。而这一点关于 科技公司的开创 人来讲 更是尤其 主要 ，凡是 他们的所陈说 的概念 主意 城市 给人们留下深入 印象。

　　不外 ，在实际 中，这其实不 轻易 做到。因为 人们并非 总可以做出明智 的决意 ，故而接纳 讲故事的办法 来表达价值主意 ，常常 后果 会更佳。

　　图说：温哥华海滨车站，星巴克董事长霍华德舒尔茨与媒体味 谈，庆贺 星巴克入驻不列颠哥伦比亚省20周年。)

　　大多半 人关于 其常常 接触的事物，令其打动 的故事和 那些具有鼓励 感化 的事物城市 对照 关怀 。人们常常 会基于情绪 而做出决意 ，尔后 才会去寻觅 支持 这些决意 的理据。因而 ，关于 每个 企业家来讲 ，进修 若何 应用 故事与实际 相联合 来表达其价值主意 ，都是非常 有需要 的，而这些故事常常 都来自于他们的亲自 履历 和情绪 世界。

　　我方才 读完一本书，书名为“取胜之道：创立 接洽 ，压服 听众，和 擅长 应用 故事的隐含力气 ，”作者是彼得古贝尔(Peter Guber)，其临时 从事贸易 运作，是这一课题的思惟 首脑 。他说， 当今 社会的每一个 人，不管 他们本人 是不是 意想到 ，其都是经由过程 情绪 交换 在经商 ，因而 ，关于 企业家来讲 ，讲述使人 佩服 的故事是增进 生意的告竣 的最好体例 。

　　更主要 的是， 他还为咱们 供应 了卓有成效 的看法 与指点 。要想在对的机会 ，应用 得当 的办法 ，讲述适合 的故事，咱们 必需 遵守 以下 10项根基 准绳 ：

　　1.为听众选择适合 的故事。最胜利 的故事讲述者常常 也是最仔细 的聆听 者。起首 要晓得 ：听众感乐趣 比故事自己 的兴趣 性更加 主要 。你要懂得 听众想要甚么 及需求 甚么 。要从听众的角度动身 ，讲述一个可以告竣 两边 共鸣 的故事。

　　2. 选择听众最易回收 的机会 。要懂得 你的听众在什么时候 会去哪里，和 在甚么 中央 其最易于回收 他人 的概念 ，起码 你要选择一个不容易 被外界搅扰 和打断的中央 。你需求 不休 的看，听和感触感染 听众的思惟 变更 ，确保他们是在聚精会神 的听你讲述。

　　3.为好的故事寻觅 素材。不要希冀 会有现成的，框架完善 的，可读性强的故事供你遴选 ，关头 是要不休 的积累 那些可以成为故事的生涯 片断 及隐喻，并应用 这些素材假造 故事。最为无效 的故事素材常常 都来自于亲自 履历 ，另外 讲述故事时还要融入你的团体 情绪 与心情 。

　　4.确保你的呼唤 可以引发 共识 。每一个 故事都要有些器材 可以令听众打动 ，并使之与你发生 共识 。这就意味着你的故事中要有一名 豪杰 或 罪犯，你在讲述故事时要吐露 出真情实感，或 描写 出故事中人物的冲动 与恐怖 。

　　5.讲述故事要进入形态 。进入形态 不只是单一的心思 ，情绪 或言语 的处置 ，而是这三者的交融 。讲述故事时的形态 是相当 主要 的，由于 其可以令听众懂得 你的意图。意图胜于雄辩。明白 的意图可以安排 你的肢体和你的心坎 ，并终究 获得 胜利 。

　　6.讲述故事时要有传染 力。意图，真实性及干劲 都是不克不及 假装 的。假如 你讲述的故事你本人 都不信任 ，那末 你的听众立即 就会发觉 到。只要 真情实感与坚决 的信心 ，才会传染 你的听众。

　　7.展现 你的弱点与保持 。每一个 人与其别人 都有着或多或少的配合 的地方 。因而 ，当你向听众讲述本人 的恐怖 与忧愁 时，其别人 也会表达他们的感触感染 。而你所要保持 的并不是 是消弭 恐怖 ，而是使用 它来加强 能量，激起 热忱 和 增添 紧急 感。

　　8.互动故事体验。在讲述故事时，经由过程 向听众发问 来增添 互动性，令其发生 情绪 上的共识 ，从而使你的故事加倍 使人 难忘。经由过程 肢体言语 或言辞吸引听众注重 力，让他们融入到你的故事当中 ，乃至 使之对故事了局 做出忖度 。

　　9. 懂得 听众的感到 。迷信 家告知 咱们 ：在人类外交 中，言语 交换 只占个中 很小的一局部 。而绝大多半 都是经由过程 非言语 停止 交换 的，个中 ，咱们 的所见占了一多半，而腔调 则转达 了别的 的三分之一。因而 ，听众关于 故事的反应 越积极，他们的肢体言语 就越丰厚 。

　　10. 动用一切 感官积极感知。即便 你的故事是一段对话，不是独白，在讲述故事时，也要晓得 若何 感知。这对你可否 胜利 起着相当 主要 的感化 。你必需 时辰 忖度 听众的情绪 ，注重 力及乐趣 点的变更 。你融入听众越多，他们就越轻易 被你调动。

　　例如：巨大 的故事家，企业家星巴克的开创 人霍华德舒尔茨与YouTube创立 者查德·赫利。经由过程 讲述故事展示 叙说 者与听众的配合 好处 与方针 ，及面对 的配合 成绩 ，激起 共识 ，取得 信赖 ，有数 次证明 了他们将“我”酿成 “咱们 ”的才能 。

　　故事凡是 从分享一些共知的见闻，开展 史和设法 入手下手 。固然 ，故事里要包括 现实 ，再用情绪 贯串 一直 ，使之更具传染 力和压服 力。你是不是 也会常常 应用 来历 于生涯 的故事来讲 服你的顾客和投资者呢?假如 你想让你的生意更上一层楼，那末 是时分 为你的信息添些故事了。