小米的三点窍门 ，我感觉 也没甚么 。第一，强调真才实料做好产物 。第二，和用户做伴侣 ，和用户互动。第三，高效力 的运作。

　　我信任 ，这三点跟互联网一点关系都没有，但这就是互联网最最主要 的“用户思惟 ”和“产物 思惟 ”。

　　互联网的实质 ，实践 上是“把传统贸易 做到极致”，就是如许 。

　　以下为，12月13日，雷军在“2014(第十三届)中国企业首脑 年会”上的演讲：

　　列位 企业家，人人 上午好!

　　我有意 中的一句话，被传布 得十分 普遍 ，就是“当风来的时分 ，猪城市 飞”。固然 ，这句话有良多 解读，我明天 讲讲我为何 讲这句话，我在甚么 情况 下讲了这句话。

　　这是我本人 在40岁不惑之年想通的一个事理 。由于 我本人 出道对照 早，外行 业里也干了20年，后期 一向 觉得 “伶俐 +勤劳 ”就能够 世界 无敌，所以本人 在各项手艺 上都下了很的功夫 ，一度是被誉为“中关村劳模”，咱们 都说一团体 “天资无限 ，然而 很勤劳 ”，就叫他劳模。

　　后来我40岁的时分 ，把这个事理 全体 想通了：我感觉 ，最最主要 的，仍是 怎样 掌控 时期 的时机 。我感觉 ，时机 ，才是胜利 最关头 的成绩 ，所以要顺势。

　　想分明 这个事理 今后 ，我兴办 了小米公司，小米公司的生长 也超越 了咱们 本人 的想象。咱们 四年半前创业，产物 三年前上市。短短的三年工夫 ，估计 往年 过700亿一定 没成绩 ，我感觉 来岁 过千亿，看得见，有必定 的能够 性。

　　所以，这个纷歧 样的增加 的面前 是甚么 ?我感觉 ，面前 就是咱们 常常 讲的一个词叫“互联网思惟 ”。能够 “互联网思惟 ”人人 听多了，都感觉 腻味了。

　　其实，互联网思惟 就是一种用户思惟 、产物 思惟 ，实质 上就是把传统家产 做到极致的一种意见 。

　　我明天 就不睁开 讲互联网思惟 了，我就从传统家产 的角度上讲讲“小米做对了哪几件工作 ”，发生 了纷歧 样的增加 。

　　第1、 小米极为 强调真才实料，做好产物 。

　　应当 说，小米在产物 宣布 之初就具有 了十分 高的品德 。

　　第2、 小米很情愿 聆听 用户的定见 ，和用户做伴侣 ，把用户全体 拉出去 ，一同 把产物 做好。

　　第3、 小米用了互联网的手艺 ，电商直销，高效力 的运作，终究 使它的批发 价接近本钱 价直销，如许 还能挣钱，我感觉 ，它的中心 是高效。

　　其实就这三点窍门 ，我感觉 也没甚么 。

　　第一，向同仁堂进修 ，强调真才实料做好产物 。第2、 向海底捞进修 ，和用户做伴侣 ，和用户互动。第3、 向沃尔玛进修 ，高效力 的运作，掌握 好本人 的本钱 ，延长 两头 环节，如许 使你的价钱 以接近本钱 价直销。

　　我信任 ，这三点跟互联网一点关系都没有，然而 ，这就是互联网最最主要 的“用户思惟 ”和“产物 思惟 ”。

　　谈到用户思惟 ，良多 人感觉 了解 起来很费力 ，说你们是怎样 让用户介入 出去 的?你们是怎样 跟用户互动起来的，我感觉 这外面 也没有甚么 窍门 ，实质 上就是我党的大众 线路 。

　　大众 线路 讲的，跟互联网的互动思惟 是如出一辙 的，就得“深切 大众 ，信任 大众 ，依附 大众 ，从大众 中来，到大众 中去”。

　　咱们 不要把这个开源社区，把互动营销，看的何等 巨大 和了不得 ，我感觉 ，它实质 上就是大众 线路 ，只需 你了解 了大众 线路 ，你就了解 了用户思惟 。

　　所以，互联网的实质 ，实践 上是把传统贸易 做到极致，就是如许 。

　　能够 人人 感觉 互联网居高临下 ，有甚么 凶猛 ?回到实质 就是：你用甚么 样的不雅 念对待 用户，用甚么 样的不雅 念对待 产物 ，用甚么 样的不雅 念对待 员工和股东?实践 上，就是一种全新的思虑 。

　　所以，谈到这里良多 人说，你讲得很复杂 ，小米应当 没有这么复杂 。在客岁 岁首年月 ，在跟一群企业家沟通的时分 我就说，我真的以为 小米所倡议 的互联网思惟 是完整 可复制的。

　　了局 人人 不信任 ，我说要在将来 的五年外面 ，投资一百家公司来复制小米形式 ，这是客岁 岁首年月 入手下手 的企图 ，也就是咱们 明天 讲的“智能硬件的生态链”。

　　举个小例子，举两家公司。第一家公司叫紫米科技，是一家南京的公司，做挪动 电源，开创 人是小米的贵人，我四年前做手机硬件的时分 ，需求 找一家代工场 帮我代工，我找了全球的前十大，没有任何一家情愿 为我临盆 ，这是情有可原的，由于 全球最大的加工场 相对 不肯 意为一个创业公司去临盆 。

　　咱们 其实也能够 在深圳找些盗窟 小厂干，这个完整 能够 ，然而 ，小米从第一年入手下手 ，就用世界级的尺度 请求 本人 。没有一家好的工场 帮我临盆 ，我怎样 可以 做出生 界一流的产物 呢?

　　我一趟一趟的访问 ，花了好久 工夫 ，终究 压服 了第五名精华 达旗下的一家公司做手机代工。就是我说的谁人 总司理 ，他是南京的总司理 ，他压服 了精华 达，到如今 为止，精华 达是咱们 手机代工最中心 的工场 。

　　客岁 8月份，他分开 精华 达一段工夫 找我，说他盘算 创业，他做了17年手机的研发、设计和临盆 ，他想出来创业。

　　我说，你能不克不及 做一个挪动 电源，他说，这个挪动 电源太复杂 了，外面 甚么 都没有。我说你陪伴 着小米，从第一天入手下手 ，你对小米形式 就很懂得 。假设 你用小米形式 做挪动 电源，你就有能够 办世界第一的挪动 电源公司。

　　我客岁 8月，从早晨 7点讲到清晨 4点，我完整 压服 了他。他第二天就入手下手 兴办 紫米，入手下手 做挪动 电源，往年 1月份，产物 上市。在最高的一个月，卖了300万的挪动 电源，往年 全年营业额，起码 冲破 10亿国民 币。这个公司刚入手下手 只要 一二十人，如今 也只要 四五十人，叫紫米科技，是南京的。

　　他碰到 的最大坚苦 就是，全球 都是赝品 ，赝品 是真货的10倍，如今 全球 ，大学，都在卖小米的挪动 电源，仍是 假的。

　　由于 真的已 干到极致了，他铝合金的外壳，一切 的都是最好的，4000毫安，他人 卖两三百的器材 ，他全用世界顶级的器材 ，做好了卖69块。

　　我信任 ，在坐 人很多 人用的是小米的挪动 电源。不论 用甚么 牌子的手机，你都无机 会用小米的挪动 电源，由于 将来 是世界第一，然而 强调人人 只在小米网上买，由于 那些看起来一样，外面 用的是笔记本的二手电池，极轻易 爆炸。所以，紫米科技碰到 的最大的坚苦 就是赝品 。这是客岁 8月份投资的紫米科技。

　　咱们 往年 岁首年月 投资了一家创业公司，在合肥，是中科大一大帮博士出来做的，咱们 建议他们做手环，帮他们界说 了全部 手环的产物 。我本人 也是手环的用户，我以为 最要命的就是充电的成绩 ，数据更新的成绩 。

　　我说国外品牌，五到七天要充一次电，你能不克不及 三个月充一次电，了局 他做完了，只能做到60天摆布 。然而 同事们试用了今后 后果 很好，后来咱们 传播鼓吹 咱们 手环可以 30天充一次电，其实能用60天，就是我戴的这个手环。

　　这么好的手环卖79块，两三个月工夫 ，就发卖 100万的手环。我以为 ，用不了半年，它又酿成 世界第一的手环公司，上个月他们方才 作价三亿美金融资了3500万，他们的生长 长短 常之快的。

　　这就是我举的两家创业公司，都取得 了十分 大的开展 。实质 是，他们用小米尺度 ，用小米所倡议 的互联网思惟 ，从头 仔细 地做了一两款经常使用 的产物 。

　　第一，把这些产物 真才实料做好，第二，听取用户的定见 ，疾速 地改良 。第三，用接近本钱 的代价 发卖 这些产物 ，进步 效力 。

　　我感觉 ，假如 真才实料做产物 的时分 ，他的本钱 必定 是高良多 ，那末 ，怎样 把本钱 贵良多 的器材 卖廉价 ，怎样 进步 效力 ?这就是咱们 强调的社会化媒体营销，介入 感营销，还有电商的直销。

　　这一系列的体例 ，帮咱们 增添 了市场费用，削失落 了渠道本钱 、店面本钱 ，乃至 优化了全部 仓库办理 ，各项本钱 ，使它到达 了十分 完善 的共同 ，十分 低的本钱 。

　　我感觉 ，小米形式 的中心 就是高效。

　　这两家公司都取得 了胜利 ，像小米的空气污染 器，也是往年 岁首年月 一个叫紫米科技的，这个产物 做得极其 冷艳 。

　　为了减高空 气污染 器的乐音 ，由于 这是一个伟大 的动因，为了减低乐音 ，他们每个 轴连电扇 ，每 片都做动均衡 ，乃至 不屈 衡的加运作，来修改 全部 均衡 性，改良 均衡 性，使静音情形 下的乐音 只要 30分贝摆布 ，其实十分 宁静 。

　　所以，小米如许 匡助 创业公司改良 本人 的产物 ，改良 本人 的办事 ，改良 本人 和用户之间的关系。

　　咱们 到明天 为止投了25家，已 宣布 的有六七家，每 款产物 放到桌上的时分 ，都能给你震动 的感到 。

　　所以，方才 人人 说，甚么 器材 是否是 跟小米一协作 ，就可以 够不同凡响 了?我感觉 ，不是小米的互联网魔力，是小米的价值不雅 ，办法 论，严于律己，勉力 把每 件工作 做好的决计 。

　　所以，我信任 剩下的这十七八家，他们做的产物 放到桌上的时分 ，城市 让人人 有冷艳 的感到 。

　　接上去 ，咱们 还但愿 投资一百家智能硬件的公司完美 全部 “小米生态链”，这是咱们 全部 企图 。我信任 ，这一百家公司可以 使更多的中国公司了解 到“真才实料”和“高效运作”的价值。咱们 也但愿 ，经由过程 这些勉力 推动 全部 工业化互联网的转型和晋级 。

　　我在往年 上半年讲出了咱们 兴办 小米的全部 妄想 。咱们 但愿 ，小米能成为中国的公民 企业，经由过程 咱们 的勉力 能让世界上的每一个 人都享用 到中国科技立异 的乐趣。

　　咱们 但愿 ，咱们 像70年月 的索尼一样带动全部 中国的工业界入手下手 真才实料做好产物 ，并取得 优良 评价，这个可以 带动全部 工业，让全球 每一个 人买到的中国产物 都是优良 的，而且 是平价的。

　　我信任 ，经由 将来 十年到二十年的勉力 ，中国产物 会酿成 优良 产物 的代名词。这就是咱们 兴办 小米时分 的妄想 。我信任 四年后，这一点也入手下手 一步一步地入手下手 展现 ，固然 ，这一点需求 失掉 人人 的撑持 ，也需求 人人 的匡助 。感谢 !

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