”互联网的一些事“保举 的这篇文章讲述了乐行开创 人周伟和小米接触的来龙去脉 ，和 后来为什么 回绝 和小米协作 的缘由 。在良多 创业者看来，小米已然是一家巨子 企业，生态构建也将成为小米将来 主要 的开展 内容。周伟文章中抛出“小米有毒”如许 锋利 的概念 ，必将 将在业界激发 衬着 大波。

　　以下是周伟的文章全文↓↓↓↓↓↓↓↓

　　憋了这么久，我仍是 想讲讲咱们 回绝 小米的缘由 和进程 。

　　人人 都注重 到，比来 关于小米空气污染 器的风声很大，关于一个是否是 小偷的话题在伴侣 圈里疯传，风声还衰败 ，终究 入手下手 传小米要做代步车了。良多 人问我，小米事先 自动 找上门跟仅成立一年的乐行谈，你们怎样 就那末 果断 地回绝 了呢?同是创业者，我明天 就把和小米交涉 的始末给人人 讲一讲，人人 反直觉思虑 一下，各取所需吧。

　　记得雷布斯比来 和《财经》谈了如许 一段话：小米相对 不是一家投资公司，这100家企业谁能出来谁不克不及 ，我其实不 关怀 。小米的立场 是——你盈利不盈利是你的工作 ，这个中 的真理 只要 一个，就是做生态链是为了加强 小米手机的竞争力。生态链成与败是他们本人 的工作 ，咱们 只是饰演 好股东脚色 ，咱们 能取得 的最大优点 就是他们撑持 了咱们 计谋 。反不雅 从咱们 谈的过去 来看，话可不是这么说的。

　　2014年春节事后 ，小米开创 人之1、 担任 小米手机的工业设计和小米生态链营业 的副总裁刘德的助理打德律风 给我，事先 咱们 团队超高兴 ，即刻 筹办 详实 的产物 ，手艺 ，贸易 形式 的资料 ，筹办 坦诚相待，“脱光了”给人看，就像昔时 黄章一样，毫无保存 地引见 了自已。

　　但谈得越久，越绝望 。衣服一件件整划一 齐穿上，站直身板，信心 愈来愈 坚决 ，乐行就是要“站着把钱给赚了”，咱们 终究 回绝 了小米。事先 良多 人感觉 受惊 ，感觉 咱们 自不量力，但工夫 会证实 一切，小米来了，苹果也没有逝世 ，人人 定位分歧 ，但小米收的公司，根基 都岌岌可危 。后来咱们 几个有跟小米谈过的深圳团队交换 一下，发明 小米虐你有三招：低质低价、低估值高占比、自废品牌。总之，别做白天 梦，想傍大腿的，万万 当心 ，小米有毒。

　　小米“高性价比”亏本 赚呼喊 ?Too simpy ，too naive

　　乐行事先 产物 售价9980，小米第一次会晤 ，就挑了然 说：能不克不及 卖999?我和我的小同伴 们都惊呆了，心想：此人 懂不懂硬件啊!

　　小米的论点是如许 的：降价钱 ，先做量，不要利润，小米帮你下降 本钱 ，使用 平台直销。可从小米手机的高利润来看，这个概念 其实不 合用 于自家，为何 要让他人 不赚钱呢?工作 常常 不是看起来那末 美，受益 者只要 一个：被投企业，我以为 小米手机的定位一向 都是高性价比的潘炕崭盍嗽幸淮笈秸Ｎ饲炕“价钱 低才干 驱动购置 ”这个定位，就义 周边产物 的相对 低价来证实 小米手机的低价，就义 他人 玉成 本人 ，成了 彻彻底底 的从属 品。

　　价钱 不是越低越好，恰当 的价钱 是包管 品德 的需要 前提 。小米挪动 电源爆炸信任 人人 都还记得，低于本钱 发卖 的了局 就是迫使企业移花接木 ，而小米许诺 的“匡助 下降 本钱 “仿佛 只是说说而已 ，毒性入手下手 发生发火 了，没有益 润的公司，连活都活不下去，何谈立异 ，又怎样 会有更优异 的产物 研收回 来?

　　低估值高占比 小米踢走初期 投资者

　　低于公司市场估值是小米的一向 做法。小米的逻辑是：小米不但 带来的是钱，还有资本 ，雷总帮你发个微博，影响力多大。咱们 还会帮你整合供给 链，下降 本钱 。所以咱们 投你估值得低。”看起来，这个雷布斯说的“我不关怀 ，成败是他们自已的工作 ”天差地别 。

　　小米和咱们 谈的最多的是估值，请求 按咱们 A轮的价钱 来投，占比最少 20%，太少了没动力帮咱们 ，而且 勉励 咱们 把初期 投资者赶出去。固然 咱们 事先 也十分 需求 新一轮本钱 的撑持 ，但初期 投资者给咱们 的不但 是本钱 仍是 信赖 ，乐行有本人 的准绳 。往年 10月，乐行完成了B轮1亿国民 币的融资，也是行业内第一家，市场占领 率达60%。没有小米，咱们 是如许 的事迹 。

　　终究 咱们 回绝 了小米，他们一定 一如在其它行业所作所为一样，找完老迈 找老二。欧瑞博的CEO是我的好伴侣 ，前两天他讲了他们回绝 小米的来由 ，投了另外一 家又若何 ，欧瑞博如今 做得更好了。中天安驰，大疆科技都回绝 了小米。

　　值得一提的是：在全部 过程当中 ，小米会一向 强调的是，小米的影响力是很大的，我足以改动 行业格式 ，假如 你们不从，咱们 投别的 一家，你们就风险 了。。。。光秃秃 的威逼

　　换小米品牌 你就得了世界 ?

　　归顺就得彻彻底底 ，你本人 辛辛劳 苦创建 下的品牌，何足道哉 ，换小米得长生 。不更名 换姓，总不是自家人，怎样 帮你在官网、米粉节、宣布 会上推行 ?其实，小米只爱本人 !不管 你是做甚么 硬件的，小米对任何一个产物 的根基 请求 就是：把价钱 做低，低于本钱 ，打上小米的品牌发卖 ，成为小米计谋 中的一步棋、一个小支点，架起小米的大网，从而完成全部 结构 。然后就没有然后了，雷布斯不是已 说得很清晰 了吗?“你盈利不盈利是你的工作 ，成与败是他们本人 的工作 ，我其实不 关怀 !

　　固然 人人 都是出来“卖”的，但怎样 着也得卖本人 吧，情怀固然 值“1000元”，但也是有价值的，这个价值对创业者生怕 要大过一刹时 的烟花残暴 ，雷布斯也是创业者出生 ，你懂的!乐行成立两年，一路走来，心里有数 ，咱们 不贪婪 ，只想为懂咱们 的用户做好产物 ，供应 最高性价比的产物 ，真正处理 还没处理 的痛点，这才是霸道 。