看到题目 ，估量 良多 人城市 感觉 这个是不成 能的工作 ，假如 用传统的推行 办法 是固然 不成 能的。传统的APP推行 办法 ，我想人人 都晓得 了，找渠道首发，找其他APP换量，刷榜。然后就是花钱cpa，cpc等等这些推行 手腕 ，依托 的独一 途径 就是渠道。因而 渠道是不是 胜利 成了一切 APP是不是 胜利 的尺度 ，这类 原始的推行 办法 永久 根治于一切 人的大脑，就像卖手机、卖电脑一样。传统的办法 也是依托 渠道，这类 办法 在社会信息化开展 对照 慢的情形 下已经 占有 了一切 人类的主流思惟 。在这类 思惟 的影响下，挪动 互联网中的APP渠道成了 一切 APP公关研讨 的对象。人人 挤破脑壳 依托 渠道，到最初 的终局 就是渠道的价钱 愈来愈 高，APP推行 的本钱 愈来愈 高。在土豪APP的竞争下，没有钱的APP也就没有了推行 的时机 ，占着排行榜的也就是那一二十款APP，其他APP几近 没有甚么 时机 。 所以APP推行 必定 要改动 不雅 念，人无我有，人有我优，人优我变 ，说的就是一种不休 超出 的思惟 。

　　上面 我就写写一个APP只花了10万元培养 了2000万的用户的履历 。

　　事务 营销激发 存眷

　　已经 咱们 做过一款APP，用了快要 一年的工夫 终究 推行 到了100万的激活用户。关于 做渠道的人来讲 长短 常累的一件工作 ，咱们 铺了200多个渠道，每次到APP更新都要打快要 200个的包，的确 是一件十分 耗神的工作 。后来咱们 就想一种新的体例 来推行 咱们 的APP，那就是事务 营销。快到岁尾 的时分 ，咱们 看到火车票成了 一个大的旧事 核心 ，正好咱们 的APP和火车票能搭上一些关系，咱们 就决意 以火车票为事务 的引爆点。选择火车票做为事务 的引爆点，是由于 每到春运和过节的时分 ，火车票的存眷 度都是最高的，并且 坐火车的人群都是咱们 APP的人群。选定火车票为事务 的引爆点后，咱们 就做具体 的筹划 计划 ，把咱们 的APP悄然 的植入到全部 计划 中。计划 分为后期 、中期和前期 ，并且 每期的履行 事务 都纷歧 样，计划 终究 经由过程 审核后，咱们 就入手下手 进入履行 。

　　一个事务 的引爆，需求 借助一个媒体平台。依据 事先 咱们 对各个媒体平台的察看 和懂得 ，咱们 选择了事先 一个对照 著名 的服装论坛 ，做为事务 的引爆平台，以服装论坛 为引爆平台，更能显得失事 件的真实性，也更能引发 通俗 用户的存眷 。在服装论坛 引爆事务 后，咱们 逐步 分散 到其他的平台，包含 博客、微博、收集 媒体、立体 媒体，视频媒体等，这个中 咱们 用到了大批 的资本 。在咱们 工资 的引爆事务 后，再加上后期 工资 分散 ，逐步 构成 了一个收集 热门 ，并激发 媒体存眷 ，构成 了从网友，到媒体，到业内助 士，到高端媒体，到官方的一个逐步 迸发 的链式存眷 点。

　　这些收集 热门 ，逐步 被更多的收集 媒体战争 面媒体捕获 到，激发 了更大的存眷 ，最早 存眷 的视频媒体是上海西方 卫视，接着是各个北方 的卫视，个中 包含 各省级卫视的存眷 ，依据 纪录 ，激发 的地市媒体也许 超越 100多个，最初 激发 了央视一套的存眷 ，央视在最火 的工夫 段，报导 了关于这个APP的成绩 ，在央视的影响下，存眷 点持续 走向更多的媒体头条，咱们 的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增加 ，看着后台的数据，十分 惊奇 ，由于 此次 事务 营销完整 超越 了咱们 的预期。

　　在央视的爆光下，该事务 激发 了相干 部分 的注重 ，也使得相干 部分 失掉 了正视 。因而 乎，咱们 紧跟事务 的措施 ，做出APP版本前期 的弥补 办法 ，并以此为契机，又激发 的一系列的媒体报导 和存眷 ，到此为止，咱们 为其半年的事务 营销算是画上了一个美满 的句话，以咱们 的小小的改动 为此次事务 营销画上了美满 的句号。

　　数据增加 超越 预期

　　下面 次要 写的是全部 事务 营销的流程，上面 我就写写此次 事务 营销的数据增加 情形 。全部 事务 营销入手下手 后一周后咱们 APP的数据入手下手 增加 ，此前APP的日激活在逐日 1000摆布 。在事务 营销倡议 的一周后，APP的日激活入手下手 增加 ，先是到2000，接着到5000，一月后增张到1万，一个半月后增加 到两万，两个月后日激活增加 到4万，全体 数据从一年前的100万，到一年后的2500多万，咱们 用了不到一年的工夫 。从2500万到3000万咱们 用了不到半年，在数据的良性增加 下，数据的增加 纪律 都是跟着 基数越大，增加 的速度越快。三年事后 ，这个数据到达 了4000万。依据 我对全部 事务 营销数据的预算 ，全部 事务 营销为咱们 带来了超越 2000万的用户，而咱们 的消费 经由 扣头 还不到10万。在这个APP的推行 过程当中 ，线上推行 我只用了两种办法 ，就是铺渠道和获得 保举 位 。在两年事后 ，咱们 才用了首发和换量，在对APP的推行 上，咱们 对渠道的依附 十分 小。咱们 更侧重 向用户推行 我APP，在事务 营销时代 ，我看到在快要 150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增加 ，而咱们 并没有找渠道做任何过量 的请求 。

　　最初 ，我想说的是，经由过程 刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值，真实的 忠厚 用户才是你APP的价值，而真实的 推行 就是品牌的推行 ，事务 营销只是个中 的一种体例 ，靠永久 的BD处理 不了成绩 。 真实的 成功 是品牌的成功 ，在现今 的社会里，没有超出 不了的产物 ，只要 超出 不了的品牌，出格 是那些老板们，但愿 能顺势而为，改变 思惟 ，切不成 猛攻 陈规 ，不然 只要 绝路 一条。



本文作者：挪动 互联网李建华，微信：tianyi86913