摘要:互联网思惟 倾覆 手机，互联网思惟 做餐饮，互联网思惟 做成人用品，有数 人都试图用互联网思惟 倾覆 传统行业。

　　2013年起，互联网思惟 囊括 大江南北!互联网思惟 倾覆 手机，互联网思惟 做餐饮，互联网思惟 做成人用品，有数 人都试图用互联网思惟 倾覆 传统行业。

　　上回给人人 引见 了企业互联网的格式 ，听说 良多 人都还没看过瘾。此次 丁哥筹办 以imo这家公司为例，谈谈若何 用互联网思惟 在传统企业办事 里杀出一条平坦大路 来。

　　你能够 不懂得 imo，但你一定 晓得 李嘉诚的和记黄埔，国产活动 品牌李宁、大型国企三峡团体 、旅游网站驴妈妈……国际 如今 已 有超越 20万家的企业客户天天 利用 imo来停止 办公沟通和协作。据业内动静 ，imo已 吹响了三年内海内 上市的军号 。明天 让丁哥为人人 揭开这家公司的冰山一角，本篇文章借助和君赵大伟已经 到处颂扬 的互联网思惟 的独孤九剑的编制 ，让咱们 看看imo是若何 利用 这独孤九剑的!

　　用户思惟

　　谁是你的用户?这是每一个 做公司的人都要问本人 的成绩 !在中国企业软件市场，谁是你的用户吗?这不空话 吗，用户固然 是企业。那这些企业主，或 企业的高管们他们又是甚么 样的呢?他们是一个如何 的群体，他们有甚么 样的特质，他们喜好 用甚么 模式 的产物 呢?

　　假如 你走在北上广的陌头 ，再走到西部的一个二线城市，你会有错觉。是的，北上广实践 上其实不 能代表中国。出格 那些穿着 鲜明 ，收支 初级 写字楼的外企白领们，他们的办公体例 能够 更接近东方 的办公体例 。邮件，黑莓，MSN Messenger等水货 是他们次要 的沟通东西 。你常可发明 在办公室中为了一个复杂 的会商 ，明明坐在你身旁 的同事可以讲几句话就弄 定的，非要邮件往返 有数 次。这就是外企。

　　但大多半 中国企业主用户，却没有那末 洋气。他们也不习气 于写邮件。他们更喜好 即时性沟通。实践 上中国人爱聊天，而老外爱分享。这是为何 Facebook是全球第一大社交收集 平台，而中国的QQ和微信各领风流 ，无他，都是由于 能聊天罢了 。聊天是刚需，是基本 功效 ，在聊天上的社交功效 是从属 功效 。君不见，微博的基本 不是聊天，立马被微信超出 。而在美国，Twitter依然 是谁人 Twitter，Whatsapp却逃不了被Facebook收买 的命运。在中国，垂直类的聊天东西 纷繁 自力 上市，YY语音就是一个很好的例子。

　　用户喜好 聊天，那企业级的即时通信 东西 就成为占据 企业办公的进口 。而企业主的用户思惟 是，我需求 即时聊天，但我不想用QQ，由于 QQ文娱 性太强，分离 员工注重 力。如许 的用户思惟 就让imo如许 可以撑持 大并发的企业沟通协作东西 应运而生。

　　繁复 思惟

　　小道 至简，越复杂 的器材 越轻易 传布 ，也就越难做。在明天 这个信息爆炸时期 ，越庞杂 的器材 越让人记不住。所以少就是多，专注就是力气 ，繁复 就是注重 力。

　　在多半 人看来，imo的产物 非常 复杂 ，几近 就是一个企业即时通信 (Enterprise IM)，界面简约 ，右边 是分组接洽 人，右侧 是嫁接在IM上的各类 企业协作使用 。在压服 客户利用 下载IM软件，只需 讲一句：咱们 是专门为企业办公设计的QQ;就足够可以感动 用户要下载试用的心。

　　极致思惟

　　极致思惟 ，就是要把产物 和办事 做到极致。做让用户尖叫的产物 。互联网时期 ，只要 第一，没有第二。只要 第一能让用户记住，并甩开第二名的追逐 。

　　即时通信 类产物 ，其产物 极致需求 表现 在两方面，第一是易用性，第二是不乱 性。易用性(Usability)可以表现 在产物 界面，用户友爱 水平 等。不乱 性包含 是不是 能有电信级其余 撑持 ，不会等闲 失落 线，断线，可否 支持 万万 级其余 并发，这点imo不错，全年在线率99.97%不输于腾讯。在产物 易用性上，imo在三个方面做的不错。

　　起首 是一致 通讯 平台。imo的软件基于可视化组织布局 ，供应 专业、无文娱 即时沟通。复杂 来说 ，就是交融 文字、脸色 、语音、视频对话、邮件、短信、传真、群组会商 、文件传输等多种沟通体例 完成 无缝沟通。

　　其次是轻量级办公，即开辟 了一系列的帮助 办公使用 。除 各类协作东西 外，有一些小东西 做的十分 极致，好比 员工坐位 办理 体系 。imo供应 软件东西 可以绘制出企业的员工坐位 散布 图，并可以经由过程 点击图中的人来找到他。这可以匡助 新员工疾速 熟习 公司的同事。人人 看下图，很成心 思!

　　第三是一致 办公进口 。良多 企业已 有了相干 的ERP体系 ，imo没有试图替换 失落 ，而是经由过程 开放接口调动。如许 在imo一致 的办公界面上，就能够 对企业其他已利用 的各IT体系 停止 挪用 。由于 聊天沟通是刚性需求，所以天然 而然imo成为毗连 一切 软件的进口 。

　　迭代思惟

　　迭代思惟 有跟最新盛行 的两个关头 词都相干 ，第一叫微立异 ，第二是“急迅 开辟 ”。微立异 的意思是不要倾覆 式立异 ，而是在用户习气 的基本 上做多数 立异 ，让用户慢慢 承受 。“急迅 开辟 ”是说要不休 试错，小步快跑。

　　QQ是互联网史上迭代开辟 最值得夸奖 的产物 ，从现在 的OICQ到明天 集文娱 旧事 通信 游戏为一体的必装东西 ，一路走来都有你我见证。imo的产物 也是一个典范 的迭代开辟 的形式 ，区分 是QQ是针对通俗 用户停止 迭代，imo是针对企业用户做迭代，最入手下手 的时分 只是做了企业级的即时通信 东西 ;然后就一步步在企业协作长进 行增添 ，文件传输，视频通话，协作软件，坐位 体系 ，一个小东西 在每一个 版本中不休 推出，用户能感触感染 到软件的迭代生长 ，忠实 度也就一日千里 。

　　一个微立异 是改动 不了世界的，需求 经由过程 延续 不休 的微立异 。好的产物 都是运营出来的!

　　流量思惟

　　在互联网流量为王的时期 ，流量就是金钱，谁把握 了流量谁就把握 了价值链的下游 。所以互联网实质 是流量分产生 意。不管 是QQ，淘宝，百度，都是流量进口 ，这也就成绩 了百亿乃至 千亿美金级其余 上市公司。

　　而流量为王有两个要素，第一是以避免 费下降 门坎 ;所以360打败了瑞星，淘宝打败了易趣。第二是质变 到量变 ，猪要养肥了再杀，等流量大到具有进口 效应，天然 不怕赚不到钱。

　　imo是若何 运营 本人 的流量的呢。入手下手 的时分 imo是一款收费 下载软件。但很快imo就意想到 在企业市场，常常 收费 企业反而变得很忧虑 ，怕收费 就意味着没有办事 ，或 软件供应 商会盗取 企业隐私来赚钱。别的 在企业市场，中国版图 广宽 ，代办署理 商关于 疾速 推行 企业级产物 感化 伟大 。所以imo就接纳 了50元一个用户一年的免费 尺度 。好比 一个企业100团体 ，那全年只需求 付5000元就能够 用imo的软件，但伶俐 的是，imo让代办署理 商去赚这个钱，本人 一分钱不赚。也就是说imo让利给代办署理 商来扩展 市场，关于 imo来说 ，依然 是互联网思惟 的收费 形式 。今朝 imo企业用户已 到达 了20万户，中国中小企业有600万家，跟着 企业用户的持续 增添 ，imo可以经由过程 供应 将来 增值办事 赚钱，好比 企业办理 培训，视频通话，办公室推销 等，这就是互联网流量思惟 !

　　社会化思惟

　　明天 社交媒体兴旺 ，要擅长 使用 粉丝的口碑传布 力气 。小米是最典范 的例子，一切 的营销都是在社交媒体上完成的。连在央视投个告白 ，也酿成 了社交媒体上的炒作事务 。所谓公关第一，告白 第二，说的就是社会化思惟 。

　　关于 imo如许 的企业软件来说 ，每一个 企业用户就是最好的传布 点，一个企业用户可以影响到更多的企业用户，好比 其下流 或 下游 供给 商。当一个企业用户装置 了imo停止 外部 沟通时，天然 会想假如 客户也能填加出去 ，岂不是可以增添 任务 效力 。所以当imo开辟 出可添加内部 联系 人功效 的时分 ，实践 上就给本人 供应 了一个口碑传布 取得 收费 用户的时机 。这也是imo如许 基于云真个 通信 软件的优势，通俗 装置 在企业局域网的套装软件相形见绌，腾讯RTX玩不下去要晋级 成企业QQ也是一样的事理 。

　　在产物 开辟 中思索 到让用户能天然 往别传 播的点，最初 让用户自动 帮你推行 ，这是社会化思惟 的布局 ，不管 是微博，微信，小米都是用如许 的思惟 在开辟 产物 。如今 人人 晓得 为何 好的产物 司理 动辄年工资 百万了吧!

　　大数据思惟

　　在大数据时期 ，咱们 晓得 一切 能发生 数据的使用 都有价值。也就是数据有价值。人的任何行动 都可以被笼统 。数据有价值并非 曩昔 所谓把银行，挪动 等高净值客户材料 想举措 偷出来然后群发短信如许 低俗的做法，而是说依据 用户行动 从而可以更精准营销乃至 发生 新的价值。

　　好比 阿里由于 有商家买卖 的数据，就能够 做阿里小贷这个产物 ，复杂 来讲 ，就是可以做金融办事 。并且 阿里比银行有优势，由于 银行实践 不把握 企业买卖 数据，阿里平台是本人 的，数据也是本人 的，供应 起金融办事 就有了极大优势。假如 没无数 据，阿里小贷这个产物 就做不成。

　　imo的企业用户天天 在发生 十分 成心 思的数据。好比 imo数据告知 咱们 ，中国企业白领均匀 天天 任务 9.01小时;2014年入手下手 ，我国实施 “元旦 不放假”，依据 imo宣布 的数据剖析 呈报 ，在2013年就已 有24.8%的企业没有全部 放假，个中 服装网 服装 行业的企业对放假最不积极，而快递物流在全部 春节长假时代 则是“放假最早、开工也最早”的行业。某种水平 而言，imo的数据可以视为公民 经济的“晴雨表”，能解读出很成心 思的经济纪律 和趋向 来。

　　今朝 imo的逐日 活泼 用户为70%，同时在线用户数高达87%，均匀 每一个 用户天天 发送33个动静 。除 这些公益性的数据外。imo可以依据 企业发生 的聊天和协作的数据，来供应 更精准的办事 。好比 企业老板是否是 碰到 了困难 ，是否是 需求 进修 互联网思惟 ?因而 imo就能够 保举 丁哥作为最好的互联网思惟 讲师给企业，丁哥是很愿意 为此付告白 费的。

　　平台思惟

　　互联网的平台思惟 就是开放、同享 、双赢 的思惟 ，也就是打造生态系统 的思惟 。复杂 而言，平台思惟 跟传统思惟 的差别 在于，企业运营 的产物 和生态系统 其实不 直接带来收益，但无意 插柳柳成荫，其他中央 带来滔滔 财路 。好比 搜刮 形式 ，谷歌其实不 直接向搜刮 用户收钱，但搜刮 用户增添 多了今后 ，就能够 向告白 主收钱。苹果打形成 平台今后 ，除 硬件支出 ，AppStore到的分发支出 成了 主要 的一块。

　　平台思惟 的最关头 是要打造生态系统 ，让生态系统 众的每一个 人都赚到钱，本人 也就天然 赚到钱了。淘宝让淘女郎，摄影师，商家，乃至 差评师都能赚到钱，淘宝最初 也就赚到钱了。这是为何 阿里是中国最具有平台思惟 的公司，也天然 会成为市值最高的公司。

　　imo的平台思惟 表现 在，本人 不只是一个企业即时通信 东西 或办公东西 ，而是借本人 的这些办事 来打造一个平台，叫企业CBD。在这个平台上，各类跟企业相干 的商家都能接入并赚到钱。好比 员工有外卖需求，那必胜宅急送就接入了，并成了 imo上的一个图标进口 ，可以点击下单。好比 Office推销 ，是否是 可以接入京东呢?实践 上一切企业需求，一切企业供给 商，如企业培训，酒店差旅，商务礼物 ，办公用品，展会服装论坛 都可以接入，imo只是经由过程 即时通信 供应 了进口 。实践 上关于 企业主来说 ，用imo来延长 到办公室的企业办事 层面是有动力的，最次要 的动力就是没落 经手人员的回询问 题。这个市场想象空间伟大 。

　　跨界思惟

　　互联网和新科技的开展 ，家产 交融 ，良多 家产 的界限 变得恍惚 ，新的掠夺 者不休 涌出。不是你掠夺 我，就是我跨界曩昔 掠夺 你。互联网企业的跨界倾覆 ，实质 是高效力 整合低效力 。互联网对传统行业的跨界掠夺 ，实质 是崩溃 传统行业的情面 经济，回扣经济，饮酒 经济和各类庞杂 的代办署理 系统 。

　　挪动 说，弄 了半天，本来 发明 腾讯才是咱们 最大的敌手 。瑞星美滋滋活了半天，被360杀入，直接收费 弄 逝世 了，360不靠杀毒赚钱，靠游戏赚钱。

　　imo这个以企业即时通信 切入的企业，最初 不靠软件受权 费赚钱，而是要牢牢 掌控 企业办公人员的流量进口 ，靠接入各类企业增值办事 后赚钱。微软弄 了这么多年，还想经由过程 软件受权 费赚钱，还比不上中国上海的一家100多人的小企业!这就是软件思惟 和互联网思惟 最大的不同 吧!

　　总结：

　　将来 是中国贸易 范畴 被互联网思惟 大范围 掠夺 的时期 !出格 在现今 当局 鼎力 冲击 凋射 ，权钱买卖 让一切 不合经济知识 的非市场行动 回归后，互联网成了 中国经济的桂林一枝 。

　　在多半 企业还在猛攻 传统思惟 、抱着传统软件形式 逝世 磕下去的明天 ，imo早在数年前就率先发明 行业新的制高点，用互联网思惟 改革 传统的企业办事 ，把其他一切 的企业办事 集合 在本人 的平台中，而本人 则成为流量分发的进口 。可以想象，跟着 工夫 推移，马太效应势必 使imo的抢先 优势加倍 分明 。

　　最初 丁哥送给一切 读者一句话：用互联网思惟 ，勇敢 倾覆 每一个 你地点 的行业!

有一点很重要的是，新兵营毕业时，新员工有一个选(项目)组的过程，选择权交给新员工。为什么？为了(工作)动力。