在日本，有一支被列入吉尼斯世界记载 的公民 级大型偶像天团，她曾创下年支出 10亿美元的惊人记载 ，她就是AKB48。2012年，这支由日本有名 音乐人秋元康打造的男子 偶像整体 迎来了一支新的海内 姊妹团——中国上海的SNH48。

　　据百度百科，

　　SNH48是由上海久尚(Ninestyle)时髦 团体 基于AKB48的“可面临 面的偶像”造星理念投资打造的中国外乡 化大型男子 偶像整体 ，由日本有名 文娱 节目制造 人、歌词作家秋元康担负 总制造 人，并由AKB48的运营团队供应 培训征询 和手艺 撑持 ，是继AKB48、SKE48、NMB48、HKT48和JKT48以后 在全球局限 内出生 的又一48 group男子 偶像组合。

　　仅仅用了不到两年的工夫 ，SNH48就冷艳 了全部 华语乐坛，在唱片工业如斯 不景气确当 下，小妮子们已刊行 五张唱片，个中 第四张唱片《心电感应》更是创下了开售5分钟即冲破 2万销量的惊人事业 (唱片业里的小米有无 )。固然 ，她们在公共 的视野里仍非“万众注目 ”，但在宅男的世界里，出格 是青少年的视野里，SNH48早已长成为具有 巨星魅力的女神。

　　除 秋元康兼任SNH48总监视 ，日本方面还向SNH48派驻了其他专家，临时 为SNH48供应 包含 舞美、服装网 、外型 、贸易 运作等专业手艺 指点 ，这些“引进”明显 意在包管 “可面临 面的偶像”的产物 理念可以 完全 、正确 地移植给SNH48，完成 上海这支姊妹团的胜利 。

　　SNH48的掮客 公司——上海久尚演艺掮客 无限 公司(以下简称久尚)CEO陶莺近日承受 了虎嗅的采访，她以为 ：“SNH48可以说是国际 独一 基于互联网思惟 和’可面临 面的偶像’造星理念运作的偶像培养 平台。”陶莺在久游网任职多年，她说，“‘可面临 面的偶像’是秋元康师长教师 创设性地提出来的，而互联网思惟 则是SNH48在当地 化时所提出来的理念。这两个理念的中心 价值是，SNH48十分 重视 互联网用户体验感，和 粉丝的互动体验。”

　　可面临 面、粉丝互动体验，撬动这其间魔力的关头 一环就是SNH48与粉丝们固定的会晤 地址 ——她们的专属剧院 ：SNH48星梦剧院。

　　SNH48星梦剧院：“可面临 面的偶像”的支点

　　位于上海市虹口区嘉兴路哈尔滨路路口的SNH48星梦剧院，已停业 一年。这座专属于SNH48的剧院，前身为1932年于此地建成的地狱 大剧场 ，由上个世纪初上海滩有名 的通和洋行(Atkinson&Dallas Architects and Civil Engineers Ltd)设计。

　　地狱 大剧场 历经战乱，几易其名，束缚 后改名 为嘉兴影剧院。在将SNH48及其久尚引入虹口区“上海音乐谷”(虹口区中部，在地舆 地位 上串连 起了多伦路-四川北路贸易 街和北外滩航运、金融会聚 区)后，该剧院作为SNH48专属剧院再次焕产生 机。

　　该剧院的“新名字”是经由过程 收集 向SNH48的粉丝征集得来的，2万多名粉丝提交了452个候选剧院称号 并投票选择，最初 票选了局 为“SNH48星梦剧院”。

　　上个周五(8月8日)，小编在SNH48星梦剧院现场体验了SNH48怒潮 。

　　在这场“百场留念 上演 ”上，SNH48的萌妹纸们个人 表达：这里是她们的家，是她们动身 的中央 ，这100场只是一个入手下手 ，但愿 将来 台下的粉丝们能看到她们的一千场、一万场——台下“山呼海啸”般地照应 ，从上演 收场 直到停止 ，300多人的荧光棒与加油声所构成 的气氛 感，让笔者恍若回到十多年前，身在虹口足球场看上海申花的球赛普通 。青少年的高兴 、狂热、不知倦怠 乃至 是由天性 驱动的“损坏 力”让全部 剧院刹时 充斥 能量，有组织的歌迷加油体例 更是像极了昔时 蓝魔在虹口的逼人气概 。

　　这座剧院其实不 大，两层楼，一层有售票大厅、留念 品商铺 、咖啡店和 演员歇息 区，二层是剧院 区。剧院 区内约有240个坐席，共10排，在座 席前的是站立区，共100个站席，站立区间隔 扮演 区仅一人之隔，几近 伸手可及偶像，因而 最不“温馨 ”的站票却也是最难买最需求 抢购的稀缺品。

　　久尚的任务 人员引见 ，SNH48星梦剧院的一切 席位票都是经由过程 网上预订，但购票后不成 在线选座，必需 到现场凭网站所发二维码换取门票，详细 坐位 或站位随机分发，这么做的目标 在久尚方面是出于“公允 ”思索 ，他们但愿 每 位粉丝可以 同等 地取得 “最好 ”旁观 地位 ，但笔者忖度 ，另外一 个主要 缘由 生怕 是但愿 粉丝们在“欣喜 ”或是“丢失 ”之余可以 因心情 加倍 强化剧院 购票的高兴 度。关于 站票而言，两个月前的分发划定规矩 是依据 粉丝领票的前后 按次 发放出场 按次 号，因而 你来换票越早，就越无机 会选择“最好 ”站位旁观 上演 ，为了取得 最早的按次 号，良多 粉丝都是从清晨 就入手下手 列队 ，有的乃至 搭帐篷今夜 在剧院门外列队 。这位任务 人员告知 笔者，比来 他们调剂 了站票的分发划定规矩 ，“为了公允 ，也是为了让粉丝们都能无机 会体验最好 站位，两个月前入手下手 咱们 改成 换票时随机分派 出场 按次 号，不再让粉丝长工夫 列队 ，太辛劳 了。”

　　陶莺说，

　　“今朝 ，咱们 从每周五早晨 到周日早晨 ，凡是 固定有5场剧院公演，如今 寒假 时代 ，周四晚也会布置 上演 。星梦剧院关于 SNH48的开展 具有极其 主要 的意义，就仿佛 球队具有 本人 的主场一样，专属剧院已成为成员和粉丝心目中的’HOME’。

　　“咱们 的剧院公演不是复杂 的反复 ，起首 剧院公演差不多每季度会推出一个全新公演，节沐日 还会有分歧 的主题公演，好比 圣诞节、万圣节、七夕节等主题公演，也会布置 一些紧贴收集 话题热门 的主题公演，好比 暴走漫画、十万个嘲笑 话等主题公演。尽可能 每 次都能给粉丝带来新颖 感。”

　　SNH48的闭环：用互联网聚合粉丝，用剧院 黏住用户

　　让咱们 经由过程 陶莺的口述来看下SNH48从成员招募到生长 推行 到唱片发卖 、粉丝互动介入 的全进程 。

　　——招募

　　“现实 上，从SNH48的成员招募入手下手 ，运营团队就充实 使用 了互联网，让倡始 ’可面临 面的偶像’的SNH48契合’O2O偶像’的特质。假如 说AKB48是从东京都千代田区秋叶原的自在 剧院入手下手 的，那末 SNH48在早期 就脱节 了地区 限制，从互联网起步。”

　　——偶像在粉丝的高度介入 、存眷 与互动中养成

　　“以往的娱乐界 偶像，都是经由过程 多年的关闭 练习 ，各方面完整 打磨成一个成熟偶像以后 才会推向市场。但SNH48完整 打破了传统偶像组合’先关闭 培训，再出道推行 ’的模式 ，这些美少女从一个个通俗 人入手下手 就出现 在粉丝们眼前 ，用数百场的专属剧院公演、握手会、年度总选举等体例 ，完全 地毫无保存 地展示 在粉丝眼前 。让粉丝们可以 最大水平 地见证、介入 到成员们的生长 中来，并在陪同 与互动中创立 起情绪 纽带。SNH48与粉丝间会因而 发生 一种伴侣 乃至 家人普通 的情感 ，也让偶像与粉丝关系加倍 固定 。”粉丝们是SNH48一路生长 的见证者同时也是推进 者，粉丝的存眷 不单单 是收集 上的那些流量聚积 ，还有实在 的投票表达。不单单 在年度总选举中需求 粉丝们对某个团员投票，在每 次剧院公演停止 后也有投票，而购置 唱片、购置 上演 门票乃至 购置 周边商品实践 上都是一种投票，这些“严严实实 ”的投票就是关于 SNH48用户体验最真实的反应 。

　　“与球员要堆集 上场工夫 ，航行 员要堆集 总航行 工夫 一样，临时 的驻场上演 ，不仅 可让 每一个 成员的团体 演艺妙技 、成员间的默契、成员和粉丝间的互动才能 等取得 从质变 到量变 的提拔 ，也能够 经由过程 延续 性的上演 接触到浩瀚 的不雅 众并从中开展 本人 的粉丝。

　　”咱们 公演中设置有MC环节(可以了解 为脱口秀)，每场公演时成员会依据 分歧 的MC话题互动，而这些都是粉丝们十分 喜好 的。”陶莺出格 还提到了NII队的替补李艺彤。与小艾(陈不雅 慧)全勤100场剧院公演分歧 的是，李艺彤并没有 太多歌舞的扮演 时机 ，她是NII队的替补成员，但令一切 人不测 的是，她凭仗 MC扮演 中的滑稽 与机灵 ，播种 了超高人气，在完整 由粉丝投票决选的首届SNH48总选举中胜利 进入TOP16，位列第六，而小艾则是位列第十。TOP16的成员将一同 前去 韩拍摄SNH48重点EP《呜吒(UZA)》的MV，而这支MV将约请 亚洲顶尖制造 团队ZANYBROS的洪元基导演亲身 执导，“少女时期 ”、“Super Junior”、“F(x)”、“T-ara“ 这些韩国甚至 亚洲当红偶像组合的MV几近 都出自ZANYBROS公司之手。

　　就像一个养成类的收集 游戏，玩家/粉丝与游戏配角 /偶像“旦夕 相处”，每个 生长 的关头 时辰 城市 有粉丝的存眷 和庇护 ，当偶像长成为光泽 万丈的明星后，二者 都取得 了极大的成绩 感和 因而 而创立 起了严密 的情绪 纽带——粉丝的这类 情绪 投入特别 强烈热闹 ，而偶像就必需 也应该 予以真实和实时 地回应。

　　在SNH48刊行 的每 张唱片里城市 有一张握手券，SNH48会在本人 的专属剧院里布置 握手会，也会在其他更大的场地里布置 大范围 的握手会。握手券使得每个 买到唱片的粉丝们可以 与偶像握手，而偶像也可以 逐一 地向粉丝申谢 ;在每 场剧院上演 后，当日扮演 的步队 成员城市 逐一 站在出口的通道上，与每个 不雅 众逐一 击掌，并致以感激 ，或是“辛劳 了”，或是“感谢 ”，直到一切 不雅 众全体 离场。

　　分歧 于传统的文娱 明星经由过程 包装和运作来营建 奥秘 感，从而使令 粉丝“追星”，SNH48的形式 更正确 地应了解 为让粉丝们成为“造星”游戏的玩家，在游戏的气氛 里养成一个明星。这类 气氛 包含 “集章”，购置 SNH48的专属护照，在每场SNH48官方举行 的举动 场地指定地址 搜集 “签章”，“集章”到达 必定 数目 的达人就可以 “上墙”，在星梦剧院的展现 墙上受其他粉丝的羡慕 或是崇敬 。

　　——自有渠道与社区

　　“SNH48的粉丝根基 上都是堆集 在自有服装论坛 、官网平台和 微博、微信和贴吧上，创立 在自有收集 平台上的召唤 率与粉丝的实践 抵达 率长短 常高的。长短 常典范 的O2O，别的 比来 咱们 也完成 了剧院公演的收集 同步直播。但咱们 今朝 并没有免费 ，而是更正视 这类 相似 网游的O2O体验感，为了能让各地的粉丝有更好的体验与交换 平台。”

　　“咱们 的唱片发卖 ，也没有走传统的刊行 渠道，都是从咱们 官方网站的网上商城购置 。渠道固然 单1、 窄小，但唱片销量依然 到达 了国际 一线稍下的程度 。这一点是与AKB48完整 分歧 的，他们仍是 走传统的刊行 渠道。”据悉，SNH48的第四张EP于往年 3月上旬在自有网上商城开售，开放购置 通道仅5分钟，预售量就冲破 2万张，网站乃至 几度呈现 瘫痪形态 。

　　不靠唱片，乃至 也不靠上演 赚钱。靠甚么 ?

　　陶莺告知 笔者，今朝 SNH48的剧院公演，场均上座率能坚持 在80%以上，这关于 一支每周有五场上演 的扮演 步队 而言，如许 的票房召唤 力已经是 了不得 。而陶莺的方针 是但愿 到达 AKB48在日本做到的——70：1的抢票率，也即不但 是满座，并且 还要远远地”求过于供 “。

　　“演唱会、剧院上演 都是不赚钱的，咱们 在制造 上的投入与昂贵 的票价比拟 ，乃至 是亏钱的。”在谈到盈利形式 时，陶莺说道，“咱们 并非 依托 唱片、演唱会、上演 来停止 盈利。”在陶莺的SNH48的贸易 国界 上，这些传统的音乐家产 盈利渠道都已不再合适 互联网时期 ，或 说不合适 特别 的SNH48。唱片在互联网的生态里，虽然 有版权，但实践 上在互联网上已到处 可得，购置 “音乐”已经是 上个世纪的贸易 形式 了。驱动SNH48发卖 上万张唱片的动力不在于音乐自己 ，而是来自于握手券，这些握手券可觉得 粉丝搭建与明星“面临 面”的场景，这类 场景付与 的不成 复制的体验才是将来 更可不雅 支出 的源泉。

　　陶莺关于 SNH48想象的贸易 图景是，以剧院为圆心，以对粉丝发掘 的深度为半径所构建的粉丝经济生态。正如互联网巨子 们打造的生态一样，剧院是SNH48一切 流量/价值的进口 ，会聚 、会聚 、再会聚 以后 ，接下去要做的就是在生态圈内分发流量/价值变现。复杂 低级 的如为ChinaJoy的厂商站台担负 扮演 佳宾 、告白 代言和 参演收集 微片子 (《半熟少女》)等，这些还是 传统的以艺人的告白 价值、收视率价值停止 变现的体例 。

　　依据 久尚方面给出的数据统计了局 显示，SNH48的主力粉丝是一群15~20岁的宅男，而SNH48几近 是他们文娱 生涯 的全体 注重 力核心 ，因而 深度挖掘 这群宅男的贸易 价值就是这个生态圈的吸引力与性命 力地点 。

　　久尚已于7月4日在爱奇艺上线一档便宜 的SNH48品牌综艺节目《SNHello星萌学院》，另外 ，据陶莺泄漏 ，久尚亦正在准备 为SNH48量身定制的品牌影视剧，将来 还会有SNH48的APP等产物 ，这些不休 凭仗 SNH48吸引力拓展的“小平台”，正在延展SNH48生态圈的半径。在互联网的世界里，SNH48正在生长 为一个特别 的流量进口 ——正如王自健可以做手机、罗振宇可以卖月饼、卖图书包一样，以小众明星的影响力搭建的社群常常 比大明星的社群黏性强，因而 虽然 影响局限 小但影响力——购置 力转换远强于大明星，出格 是在做跨界的价值互换 时由于 粉丝与花费 者的堆叠 性强，不但 易于评价 价值，并且 跨界实操的胜利 率更高。

　　外部 竞争，疾速 迭代

　　SNH48在成军的近两年工夫 里，已陆陆续续有多人退团，但即使 有已经 占有 C位(舞台中间 )的关头 成员退团，也并没有严重影响SNH48的保存 。与传统偶像整体 一旦有关头 成员单飞即会暗淡 的命门分歧 ，SNH48形式 在付与 成员以明星的价值的同时也赐与 了本身 可延续 可再生的性命 力。

　　SNH48今朝 有SII队、NII队和 刚提拔 出不久的三期生共70余人，而SNH48的四期生也已入手下手 招募。剧院 公演今朝 由SII队与NII队瓜代 扮演 ，将来 三期生会构成 H队，在陶莺的企图 里，未来 还会有4队与8队，这些步队 之间需求 彼此竞争公司资本 ，步队 外部 也需求 竞争舞台地位 和 包含 剧院扮演 在内的各类 上演 时机 。经由过程 从内部 按期 提拔 组建多支步队 以不休 增补 新颖 血液，再经由过程 外部 的竞争来构成 优越 劣汰，二者 穿插 做到整体 的常备常新，同时可以 为偶像整体 这个传统上需求 不乱 组合的产物 注入疾速 迭代的互联网基因。SNH48自己 既是一种造星形式 ，也是一种贸易 形式 ，让形式 可延续 是其构建的生态在临时 可变现贸易 价值的条件 地点 。

　　另据陶莺泄漏 ，久尚正在经由过程 散布 在北京、广州、深圳等地的分公司停止 市场调研，或将在近期将SNH48的形式 输入 到其他中国城市，为SNH48再造一个当地 的姊妹团。

我实在找不到简洁优雅的词来描述大众眼中的屌丝群体，为了减少认知成本，我姑且把屌丝这个群体，称之为屌丝的PHP网页编程。互联网的一些事推荐此文。