拉勾网结合 开创 人、董事长许单单8月19日对本报确认，拉勾网取得 来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资，今朝 全体 资金已 到账。这间隔 拉勾网发布 A轮融资，仅曩昔 4个月。

　　本报从许单单处懂得 到，拉勾网已 具有 注册用户近100万，总简历送达 量超越 了300万人次。今朝 ，已 有包含 百度、阿里巴巴、腾讯、小米科技等在内的2万多家互联网公司在拉勾宣布 雇用 职位，并都视拉勾为雇用 互联网高端人才网 的必争之地。今朝 拉勾网开放互联网职位达12万个。

　　专注于做互联网在线垂直雇用 的拉勾网方才 成立13个月。一家今朝 唯一 60名员工的公司，一年内做到市值近8亿国民 币，拉勾网做对了甚么 ?

　　绕开微信：“拉勾不要把微信、微博作为本人 潜伏 的竞争敌手 ”

　　今朝 市场合 见的橄榄绿色的拉勾网,上线于2013年7月20日。在此之前，有另外一 个形式 与思绪 一模一样 的“拉勾网”，经由 三个多月的测验考试 ，被许单单保持 了。

　　做雇用 的动机 ，最后 来历 于许单单运营 3W咖啡馆时的一些履历 。在这家以新科技项目创投出名 全国的咖啡馆里，总有些伴侣 找许单单他们引见 IT人才网 。引见 过几回 后，许单单和一同 创立 了3W咖啡的马德龙、鲍艾乐商议 ，咱们 为何 不办个雇用 网站，“赚点小钱呢”?

　　“刚入手下手 是想做一款中国版的linkedIn，”许单单说，“事先 选择做社交雇用 平台，一则由于 那段时代 正逢社交平台如日中天，二则是感觉 ，3W咖啡最合适 做社交雇用 平台，——不过 是把天天 产生 在咖啡馆里的线下关系，迁徙 到线上罢了 。”

　　2013年4月前后，初版 拉勾网上线。但运转 一个月后，开创 团队便发明 ，社交雇用 平台的思绪 走欠亨 。用户增加 很慢，人少，“社交”不起来。两个月后，团队决意 改弦更张，就做一款最地道 雇用 产物 。盯着“东西 性”来做。

　　“良多 设法 ，都是看上去很美，但假如 你换一个思绪 ，就会发明 基本 走欠亨 。”许单单说。他把“中国版linkdIn”走欠亨 的思绪 ，归结为中国的外乡 文明 。在国际 ，人们和任务 有关的社交，更多地仍是 偏重 在线下。伴侣 保举 一个CTO，人人 一定 是凑个饭局，在饭桌上完成美国人在LinkedIn上完成的环节。

　　拉勾网的三个开创 人，许单单、马德龙、鲍艾乐均出生 于腾讯，这让他们在思虑 拉勾网将来 的计谋 决议计划 时，多了一层考量。“退一万步，假定 社交雇用 平台真有其保存 的空间，那末 他们最大的竞争敌手 将酿成 微信和微博。”许单单说，“咱们 为何 要把微信、微博作为本人 潜伏 的竞争敌手 呢?”

　　2013年5月中旬，“LinkedIn版”拉勾网入手下手 酝酿改版，经由 一个多月的准备 、设计、测试，2013年7月20日，一个地道 的、东西 性的、雇用 网站拉勾网上线：由公司HR宣布 职位，求职者上传并送达 简历，终究 完成职位的供需婚配 。

　　一个细节或许 可以证实 拉勾网避开巨子 竞争的战略 的公道 性：恰在拉勾网发布 B轮融资前一个礼拜 ，2014年8月13日，定位于“职场版微信”的社交使用 软件眽眽 ，发布 了其2000万美元的B轮融资。但三天今后 ，便传出了新浪微博封杀眽眽 的动静 。

　　以求职者为杠杆：咱们 为何 回绝 特斯拉?

　　在拉勾网进入雇用 行业之时，传统的雇用 格式 已 成型多年，且竞争剧烈 。拉勾网身前，是智联、51、58、中华英才等已 深耕多年、严阵以待 的传统雇用 平台;拉勾网身旁 是猎聘、大街如许 最近几年 来已构成 特征 的雇用 公司;而拉勾网死后 ，则是一样 做互联网垂直雇用 的“内推”在追逐 。

　　许单单选择了以C端求职者为撬杆，来撬动全部 在线雇用 格式 ，并以此来切分属于拉勾网的市场蛋糕。

　　传统的雇用 企业，都是想方设法 ，环绕 企业来睁开 办事 竞争的。由于 企业是付钱的人。而拉勾网所运营 的互联网人才网 职场，是一个典范 的“卖方市场”，人才网 缺口大。因而 拉勾网从一入手下手 ，就摆出了一个和传统雇用 企业一模一样 的姿势 ：拉勾历来 不奉迎 企业，拉勾网一切 的人力和战略 ，都是放在了奉迎 C端(求职者)这边。

　　拉勾网不休 想名堂 、换名堂 来奉迎 求职者。他们创始 了“24小时极速入职”的做法;他们请求 企业HR对收到的每 封简历必需 尽快做出回应;他们请求 拉勾网上的每个 雇用 职位都必需 薪资明白 。——这些，无一不击中了求职者广泛 的心思 痛点。

　　拉勾事先 对企业的某些做法，乃至 是“粗犷 ”的。不久前，特斯拉中国区但愿 在拉勾网上宣布 雇用 信息。但联系 了以后 ，由于 特斯拉不肯 意明白 雇用 职位的薪酬，拉勾网直接回绝 了这家风头正盛的明星企业。由于 一样 的缘由 ，京东在拉勾网的雇用 信息也曾被“下架”。

　　“其实，真不是咱们 不肯 意办事 好B真个 企业，而是，假如 拉勾网不保护 用户的好处 ，用户就不来，不来你去哪儿招人去?”拉勾网的CEO马德龙注释 说。

　　马德龙告知 本报记者，从8月20日起，拉勾网将经由过程 手艺 改善 ，强迫 请求 企业端对收到的每 封求职信做出回应。“假如 企业端对收到的简历，弃之不睬 ，超越 20封，将没法 观察 尔后 收到的新简历的接洽 体例 。”马德龙说。

　　一名 TMT行业剖析 师对报暗示 ，在线雇用 行业竞争的关头 ，不在于应当 奉迎 B端，仍是 奉迎 C端，而是处理 好行业的痛点。痛点是甚么 呢?就是传统雇用 形式 存在的低效和狂妄 。而拉勾网捉住 了这个痛点。也就胜利 同时捉住 了求职者和雇用 企业。

　　经得起引诱 ：节拍 感是公司初期 胜利 的暗码

　　2013年12月底，许单单、马德龙、鲍艾乐和公司的几个高层商议 拉勾网开年的计谋 计划 。

　　那时拉勾网已露峥嵘，钱本人 找上门来了。几团体 创业几年来，第一次面对 “不缺钱”的场合排场 ，但怎样 花钱就成了成绩 。

　　马德龙回想 说，事先 一切都顺风逆水 ，人人 都很高兴 。外部 有声响 ，感觉 拉勾网应当 上“全平台”了，即PC端，微信端，htlm5端，APP端。

　　特别 是要不要开辟 拉勾网本人 的APP，几个高层曾有过度 歧。但几回 会商 后，全平台的企图 ，被人人 分歧 保持 了。

　　这一次计谋 性的保持 ，被许单单、马德龙他们视作拉勾网一年来最胜利 、也最主要 的计谋 决议计划 之一。

　　“挪动 真个 普及，是大趋向 ，所以人人 感觉 开辟 拉勾网的APP是汗青 趋向 ，有不问可知 的公道 性。”许单单说，“但会商 到最初 ，咱们 入手下手 会商 最基本 的一个成绩 ，咱们 开辟 APP的目标 究竟是 甚么 。”

　　最初 人人 告竣 了共鸣 ：一款没法 进入用户智妙手 机第一屏的APP，关于 拉勾网意义不大。而开辟 、保持 这款APP，将损耗 伟大 的财力和人力。何况 ，APP在挪动 真个 大局部 功效 ，和拉勾网在微佩服 务号上的功效 ，是堆叠 的。

　　在终究 的计划 中，不只是APP被从2014年的年度企图 中砍失落 ，HTML5端口，也被砍失落 了。就留下了PC端和微信端。“创业公司的节拍 感是最主要 的。任何公司都晓得 做准确 工作 ，成绩 在于，以甚么 样的节拍 的做准确 的工作 。”马德龙注释 道。

　　“小公司在创业阶段，必需 专心致志 ，面临 引诱 ，必定 要扛得住，否则 ，空耗人力财力是大事 ，影响团队士气，是大事儿。”马德龙说。

　　虽然 融资2500万美元，估值近8亿，但许单单坦承，拉勾网今朝 的营收还没有 起色：“营收还在测试阶段，没有陈规 模的支出 。”

你这种互联网思维的定义，没有任何价值！这个名词本身就没有PHP网页编程价值，你希望我能如何创造出它的价值？还好我写了一篇废话连篇的文章来跟你讲，让你终于明白，之前听到的互联网思维，大多都是废话，不要太当真。