文/刘爽

　　可贵 在野，除 出门会客访友就是在家看书充电。本周看书四本：黄若的《再看电商》;冯唐的《素女经》;周鸿t的《我的互联网办法 论》和黎万强的《介入 感》。

　　前两本不评，由于 的确 没啥可评，《素女经》坚持 了金线水准，故事怪诞 文字诱人 ，作为小说来看那是极好的;而《再看电商》则延续了黄老邪的吐槽电商三部曲，内容概念 属于各花入各眼。

　　后两本看上去 ，却感到 都充斥 了抵触 性。其好的中央 在于，这两本书比拟 那些沽名钓誉 攒出来的热门 书，还都属于有看头，特别 是《介入 感》，作为通俗 读者来讲 ，花钱买来看毫不 亏;而欠好 的中央 在于，一定 其有进修 的价值，但书中的经历 总结自己 就有当时 间和情况 等诸要素 的限制 性，假如 从业者不克不及 静态 的对待 事物的变更 ，以别人 之胜利 途径 为依附 而不加以思索 实际 情形 ，不免 会背道而驰 。

　　起首 说《我的互联网办法 论》(以下简称《互》)，通篇看上去 ，我团体 总结就是两个概念 ：1. 英特纳雄耐尔必定 会完成 ;2.用曩昔 各种 证实 英特纳雄耐尔的确 完成 过。

　　遗憾的是，《互》没说英特纳雄耐尔是在甚么 前提 下若何 完成 的，或 平话 里罗列 的一些办法 到了明天 已 是人人 尽人皆知 的器材 ，而这外面 其实有个生效 谬论，就是当那些已经 无效 过的事物被太多人所知后就会敏捷 生效 ，疾速 从充实 前提 沦为需要 前提 ，所以我更情愿 把《互》当做 一本明道书。

　　而《介入 感》(以下简称《参》)则是一本优术书，其更像是小米版的《无印良品》加《设计中的设计》，外面 罗列 了大批 在某些条件 和限制 前提 下的上乘武功的招数范式，但关于上乘武功的内功心法却几近 没有言及，就像我的小基友Kentzhu在他的《纸上得来终觉浅》中所说：“你做一个复杂 的实行 ，你如今 在你的公司试着奉行 小米的这些做法，你碰运气 ，会碰到 甚么 样不成 预知的阻力。”

　　公允地说，《参》其实也不是完整 没提，而是在书的最初 一章“爆(单品)扁(平化)爽(歪歪)”，用了不到四页，并且 心法口诀就是最初 一章最初 一段的百字摆布 ，粗心 是：产物 要爆款公司才干 快生长 ，公司快生长 加一流团队才干 组织布局 扁平化，而让一流团队延续 爽则靠公司快生长 ，也只要 扁平化的一流团队才干 做出让公司快生长 的爆款。

　　绕吧，看出来没有，这是一个“欲练神功，必先自宫”的连环套，它说的完整 没错，但成绩 在于有几个企业可以 “自宫”?《笑傲江湖》里其实说的很清晰 ：绝大局部 人没有自宫的勇气所以练不成葵花宝典，而葵花宝典能被创造 出来并非 由于 创造 者有勇气，而是由于 他是个公公，分明 了吧?

　　接上去 咱们 就来论一论一个“公公”的自我教养 。

　　其实《参》一书在第一章就开门见山 ，“自宫”三要素：选个大市场，最优异 的开创 团队和拿到花不完的钱。露骨吧?可现实 就是如斯 啊。小米手机从出售 第二年就不再吃亏 ，十分 十分 奇异 。《参》中的那些优术有无 感化 ?必定 有，但那些是充实 前提 么?充实 前提 是小米有足够多的资金托盘，在足够好的工夫 点把事先 性价比很高的米1卖到400万台以上。假如 工夫 点欠好 资金量不敷 性价比不高，就算那些优术照样全体 履行 到位，也未必能卖出40万台吧，如果 40万台还不加出个大几百块钱利润来，生怕 会亏很多 吧。

　　之前 还有很多 人以为 小米靠营销，明天 还这么说的人少了，但咱们 此次 就说说小米的营销。

　　固然 《参》一书里总强调小米营销没怎样 花钱，但那只是没有花钱买告白 罢了 ，从一入手下手 小米营销的严密 度和精密 度所造出的气势 就不是一家创业公司能到达 的，有心的话可以找找小米几年以来的病毒视频和线下举动 等，其相对 数目 和制造 程度 ，明天 良多 互联网大公司都没法 比肩。

　　如今 人人 的存眷 点更多还在举动 和战争 和 做出来的转发量上，而无视 了全部 营销系统 的实力，这里提出三个成绩 请人人 思虑 ：1.转发量等于互动量么?代表互动质量么?代表声量和气势 么?2.假如 不代表的话，那若何 转化成发卖 呢?3.假如 都晓得 前两个成绩 的谜底 ，那思绪 和行动 脱节的缘由 在哪里呢?

　　取势明道优术，先有取势才有明道优术，没有势而只学了明道优术，就像不是公公的通俗 人练不成世界 无敌的葵花宝典，最多只能学成威力大减的辟邪剑法。

　　就像我举过的谁人 例子：小米形式 和京东形式 一样，实质 上都是没有延续 巨额融资就不成 能成立的形式 ，比如 一辆拆卸 火箭引擎的跑车在通往绝壁 止境 的路上减速 度，到了绝壁 边上酿成 飞机飞了起来而没有失落 下去，这是由激烈 熄灭 释放质变 发生 的量变 ，而把互联网思惟 和社会化营销这个“在绝壁 上减速 度”的景象 当做 飞起来的缘由 就是典范 的以果推因了，你让一辆没拆卸 火箭引擎的跑车在绝壁 上也那末 跑，就算动员 机跑开(脱)锅(肛)了却 果也只能是失落 下去。互联网思惟 和基于介入 感的社会化营销历来 不是四两拨令媛 的灵丹妙药，但也不是完整 有意 思无感化 ，在底(势)子(能)还可以的前提 下学好明道和优术，在原本的 基本 上进步 个30%-50%仍是 有能够 的，但如果 基础 欠好 那根基 没甚么 匡助 ，所以仍是 有多大屁股穿多大裤衩吧。

　　我并非 想否认 互联网思惟 和社会化营销，而是如今 的确 太多的培训机构把这俩玩艺儿 当买通 任督二脉的大补丸卖，把原本 我还挺尊敬 的培训行业弄 的愈来愈 不严厉 愈来愈 像传销。写这么一篇不是读后感的读后感，不是为了吐槽《互》和《参》这两本书，亦不是不是 定其价值，只是但愿 人人 可以客不雅 的熟悉 其价值和营养 ，不要把其神化成“红宝书”，当鸡汤喝补补身材 挺好，当鸡血打出门就给培训机构交钱那就不夸姣 了。

　　最初 说点题外话，比来 一年来我在延续 存眷 和思虑 两个与互联网思惟 和社会化营销互相关注 的器材 ：智能硬件和品牌途径 。和人人 分享分享我最新的思虑 ：

　　起首 说智能硬件，都说智能硬件是将来 ，这个我先模棱两可 ，但最少 我今朝 对外乡 绝大多半 智能硬件创业公司和智能硬件产物 都不看好。缘由 有三：1.明天 市场上能看到的绝大局部 智能硬件产物 不管 在手艺 上仍是 在体验上都不属于智能硬件而是“功效 硬件”，抵消 费者实属半鸡肋，对固有市场缺少 倾覆 和冲击力;2. 承先启后 ，基于源立异 的倾覆 式立异 的确 属于创业公司，然而 基于流立异 的延续式立异 历来 都是大公司的善于 ;3.外乡 的IT供给 链情况 与服装网 一样蛮横 原始掉队 ，对创业公司其实不 友爱 ，除 多数 大中型供给 商和制作 商外，不但 没法 支持 产物 的创意设计功效 完成 ，就连根基 的本钱 掌握 和品控交期等都不尽人意，最初 在不成 控和不成 抗力下生生把产物 做成了鸡肋和盗窟 。再加上某些智能硬件品类的自说自话式定位和非强需求关系，乃至 我都失望 的嫌疑 其是不是 能支持 起一个基本 范围 的市场，或 说有些品类能够 今朝 只合适 大企业的产物 延展结构 。

　　好比 手环这个产物 ，我今朝 只看好小米能卖好，不是说创业公司就必定 做不出好的产物 ，而是由于 除 产物 自己 的高性价比以外 ，小米已 构成 了注重 力和捧场经济，出个甚么 新品都有人列队 抢，公共 小白用户心思 已 潜移默化的构成 了从小米手机好到小米好再到小米其它产物 (挪动 电源;路由器;手环等)好的语境。而关于 那些只做或次要 做手环的创业公司来讲 ，就显得不免 势单力薄了。

　　然后说说品牌途径 ，《神雕侠侣》里杨过找到的剑魔独孤求败分歧 阶段前后 用过的四把剑，其实就能够 了解 为品牌途径 的四个阶段：高履行 力的团队(无坚不摧的青芒);被市场承认 的产物 (柔韧自若 的紫薇);庞杂 严密 的系统 (大巧不工的玄铁);超出 产物 的品牌(不滞于物的木剑)。如今 外乡 的渠道品牌和互联网品牌们，不管 哪一个 品类，其实多还处于团队和产物 的阶段，能到系统 的都不多，能到品牌的更寥寥可数 。

　　如今 太多人各处 在讲品牌在互联网上怎样 做和怎样 做互联网品牌，实际上是 个挺好笑 的事，由于 他们讲的并非 品牌而是营销。品牌是甚么 ?是从产物 到营销到运营到办事 给花费 者的综合印象认知;是花费 者情愿 自动 选择和传布 的酷爱 ;是让营销事半功倍的缩小 镜;是《参》中所说的寄情于物寄关切 于物和让利用 者可感知的专心 。小米一向 以来让很多 人有一个曲解 ，自觉 的以为 经由过程 互联网思惟 和社会化营销就可以 疾速 打造出新品牌，但并没有看清晰 其不成 复制性的实质 ：最好 的工夫 点和切入点，壮大 的团队和资金资本 ，同时展开 四个阶段的建立 而且 齐头并进疾速 完成 。而其它没有如许 汗青 时机 和才能 资本 的企业来讲 ，在团队产物 系统 都后天 缺乏 的情形 下，不按部就班 墨守成规 ，想直接跨过后面 的阶段，企图 经由过程 瞽者 摸象《互》中的明道和《参》里的优术来大跃进式打造品牌，了局 必定 是事半功倍 乃至 一成不变 。

　　《互》中第一章就提到了不成 被展望 的黑天鹅景象 ，在我看来，17世纪前的欧洲人以为 天鹅都是白色的，只是由于 黑天鹅都生涯 在澳洲。任何对贸易 和市场具成心 外冲击性的形式 和产物 ，并非 守候 被发明 出来，而是守候 在合适 特定前提 的特准时 间开启。不成 被展望 的不是形式 和产物 自己 ，而是激活它所需求 的前提 和工夫 点，立异 和发明 力或许 是藏宝地图，但开启宝藏大门的钥匙倒是 实力。“咱们 的征途是星斗 大海”是冲动 人心的妄想 和鼓舞人心的标语 ，但真正降服 星斗 大海靠的是壮大 复杂 的远洋舰队和源源不休 的补给才能 。