来历 ：21世纪经济报导

　　作者：贺莉丹

　　蓝翔技校，俨然已 与北大、哥大、新西方 比肩，酿成 中国各岁数 层网平易近 津津有味 的黉舍 之一，是一所“被奥秘 ”的职业黉舍 。它有军方后台 吗?它是若何 做大的?它的支出 形式 是甚么 ?它会引入风投吗?以下内容改编自21世纪经济报导 ：

　　被奥秘 的蓝翔技校：“国外黑客一天来转游 七八十次”

　　2014年，荣兰祥一手创作发明 的山东蓝翔初级 技工黉舍 (以下简称“蓝翔”)成立30周年，较之以往，他显得更加 劳碌 。咱们 说话 的中央 ，恰是 他的校长办公室。在这个由灰色修建 群所，1000多名教人员 工构成 的关闭 校区里，这位知天命之年的掌门人因为 天天 睡眠不外 三四个小时，眼睛血丝密布。

　　位于济南市天桥区的蓝翔，同时有3万多论理学 生在这里进修 60多项工种的职业妙技 。就此一些海内 媒体曾确信，妙技 中包含 奥秘 的涉军手艺 ，乃至 还有人说，这座曾自称为职校“航空母舰”里，真有人研讨 航空母舰。荣兰祥的上司 已经 对外严词否定 。依然 挡不住它入手下手 与北大、哥大、新西方 比肩，酿成 中国各岁数 层网平易近 津津有味 的黉舍 之一。

　　蓝翔本人 发布 的协作 同伴 中，也有一些令通俗 人感觉 “奥秘 ”。央企是其不乱 的用人方，另外 ，校方公然 的协作 同伴 还包含 国务院机关事务办理 局和一些戎行 分支。

　　在媒体的接踵 报导 后，蓝翔的网站成为国外的黑客们的靶点，这成为荣兰平和 黉舍 的懊恼 之一，“国外的黑客一天就来咱们 的网站上转游 七八十次，有时分 网站上就甚么 都没了，咱们 就得重建黉舍 的网站。”

　　草创时代 ： “交给军队 今后 ，才做大做强”

　　在1984年之前，河南虞城县农人 荣兰祥已踏足北京和石家庄。他在北京进修 了油漆手艺 和沙发制造 手艺 ，固然 本人 “沙发做得不怎样 好”，他已 敢创办 培训黉舍 。

　　这一年，他展转 到山东省济南市，筹办 创办 油漆手艺 和沙发制造 手艺 培训班。中心 放活投资带动了城市用工。在济南市五十七中，蓝翔的前身即天桥职业手艺 培训黉舍 成立，不到20岁的荣兰祥租了黉舍 的十几间教室，专业只要 3个：油漆与沙发制造 手艺 ，缝纫，和 美容美发。先生 一度到达 了几百人，报名的多是农人 ，“刚入手下手 是很困难 的，那时分 培训费是百十来块钱，有时分 一天就可以 收一两个班的先生 ，一个班有五六十团体 。”荣兰祥回想 ，事先 弄 平易近 办教导 的人良多 ，黉舍 也良多 ，济南最少 有上千家，有修手表的、修收音机的，大的黉舍 也有两三百人。

　　再往后，这所天桥职业手艺 培训黉舍 开到了济南宝华街，多加了一个专业，即摩托车培训班，一个事先 很时兴 的专业，先生 多了，增添 为上千人。“那时是变革 开放早期 ，需求 学职业妙技 的人十分 多，良多 是农人 。谁人 时分 的创业比如今 要轻易 很多 。”荣说。

　　1989年摆布 ，是一个转机 点，彼时，恰逢军队 弄 “三产”高潮 。在荣兰祥的印象中，约在1989年，天桥职业手艺 培训黉舍 被军队 收买 ，他由黉舍 的法定代表人变动 为黉舍 的实践 办理 者，“事先 黉舍 就交给军队 了，法定代表人是军队 的一名 分担 后勤的副局长，我就不是法人(代表)了。”

　　在荣兰祥看来，被军队 收买 ，是黉舍 开展 历程 中的一个很主要 的时机 ，“交给军队 今后 ，咱们 才慢慢 做大、做强。一个是，进修 了严厉 的办理 形式 和军队 的风格 ;再加上军队 首长的关怀 ，军队 上也派了人在黉舍 办理 ，黉舍 也给军队 培育 了很多 改行 的、服役 的兵士 。军队 上有一些旧营房，咱们 在用，咱们 还在里面 租了良多 房子(用于教授教养 )。”

　　1997年，中心 军委有文，即军队 的临盆 运营 要与军队 脱开。“但实践 上咱们 是在2001年到2003年摆布 才真正跟军队 脱开的，谁人 (交代 的)时分 还分不太清，咱们 还在军队 有租赁关系，(租旧营房)有两三年。固然 后来咱们 就跟军队 脱开了，然而 咱们 走的时分 ，还带了十几位军队 的家族 ，还有十几位军队 的意愿 兵，他们本来 就是黉舍 的职工。”荣兰祥称。

　　今朝 为止，这十几位军队 家族 已根基 退休，“咱们 处理 了他们的退休成绩 ”，而前述十几位来自军队 的人员 均已根基 回到各自老家。

　　高速开展 期：脱军队 化，买地，盖楼，打告白 。

　　2001年，每一年 的在校先生 范围 已过万人，“有必定 办学经历 和办学实力了”。也在这一年，荣兰祥在济南市药山脚下买了50亩地，尔后 建成蓝翔的东院。2002年摆布 ，他买下了近300亩地，建成西院。

　　2005年摆布 ，他接踵 买下北校即工程机械练习 基地的300多亩地，南校的300多亩地，和 蓝翔用于收费 试学的练习 工场 的约100亩地。迄今，蓝翔的5个校区占地1000余亩，修建 面积40余万平方米。

　　“跟军队 脱开了今后 ，咱们 就能够 买地了，弄 黉舍 建立 了。那时分 均匀 每亩地盘 的价钱 也许 是十几万元，由于 是教导 用地，所以没有出让金，而咱们 的几个校区是一块一块地做。从2001年入手下手 买地，一年(建)一个校区，五个校区用了五六年工夫 。”他说。

　　荣兰祥引见 ，蓝翔此时的支出 次要 有3个方面：第一，膏火 ，和 国度 财务 关于 每位初级 技工和技师每一年 都有一块津贴 ，个中 初级 技工每人每一年 津贴 3600元，技师是4800元;第二，先生 的加工配件费;第三，用人单元 给黉舍 的失业 费。

　　“前面 的这两块支出 ，是跟其他黉舍 分歧 的。”在蓝翔，数控加工专业、焊工专业的先生 直接给社会上加工配件，支出 中给先生 40%，有一块给先生 、系主任，剩一块不太多的给黉舍 ，因而 可少投入了一局部 练习 费。

　　另外 ，用人单元 要用咱们 黉舍 的先生 ，都要提早 三个月到半年“交钱预订”，每一个 先生 1000元到3000元费用不等，这笔钱是要交给黉舍 的。

　　练习 装备 的投入占职业教导 投入的一大局部 ，练习 原资料 的损耗 也较多。好比 烹调 专业，先生 一年得练习 400多道菜，一个先生 一年光练习 资料 的损耗 费用就得7000多元。

　　“咱们 的财政 根基 是持平的，假如 一旦有残剩 了，咱们 就推销 装备 。咱们 每一年 都要停止 装备 的更新，好比 说汽修专业，他修的是15年的车，那他出去就修不了如今 的车，咱们 必需 得买这两年临盆 的车让先生 修，手艺 要和社会对接。”

　　荣兰祥并未泄漏 黉舍 的详细 盈利情况 ，只暗示 ，“2013年黉舍 也剩不到一两万万 元，根基 就是用给黉舍 推销 装备 了。”昔时 ，一份地盘 出让纪录 显示，荣兰祥任法定代表人的地产公司在河南商丘，济南军区一个房产办理 处地盘 旁，斥资约1800万元拿下两块中小型室庐 建立 用地。

　　蓝翔技校的办理 ：一把手很关头

　　蓝翔办理 让一些人感觉 严峻 。重生 进校后，大约需求 军训半个月。荣兰祥以为 ，这是让社会上的先生 在退学 后，“进入一个正轨 的节拍 。”而天天 凌晨 6点10分，全校的先生 城市 以班级为单元 跑操。这也是昔时 蓝翔与军队 协作 办学延续上去 的，“一大早，就把他们拉起来。”荣兰祥以为 提拔 士气很有需要 。

　　而且 ，在天天 凌晨 7点半摆布 ，黉舍 城市 开一次全校教人员 工的晨会，凡是 二非常 钟就停止 。荣兰祥凡是 会冗长 点评前一天的任务 和 布置 当天的任务 ，“该品评 的品评 ，该表彰 的表彰 ”。最近几年 来，这项任务 也常由该校其他副校长掌管 。

　　而在蓝翔南院招待 大厅的一楼一侧，有一个监控室，大巨细 小的电子屏幕布满了整面墙，蓝翔副校长曹金栋告知 本报记者，一切 的教室、藏书楼 、餐厅和 公共空间都装置 了摄像头，与招待 大厅一侧的电子屏幕毗连 ，黉舍 督导处的先生 可以经由过程 这些电子屏幕随时评价 和抽查正在上课的先生 和先生 们的教室 情形 ，“如许 才干 包管 教授教养 质量”。

　　30年间，荣兰祥制订 的办理 形式 ，让每位教人员 工的任务 量可以准确 到以天来盘算 ，“日任务 量”这一轨制 已在黉舍 试行，这类 被有些人以为 几近 不近乎情面 的办理 形式 ，虽有争议，却包管 了这座“机械 ”以其准确 的体例 运转，让一切 人都在高效运转，很有 些像苦行僧。

　　这固然 也包含 荣兰祥本人 ，他就住在黉舍 ，除 睡觉的工夫 之外 ，他几近 全体 的工夫 都用在任务 中。他的办公室挂了几幅书法家写就的书画 ，但前来采访的记者们喜好 询问 他的喜好 ，他老是 说，没甚么 喜好 。

　　天天 下战书 晚餐 后，都有一溜儿的先生 彷徨 在校门处，眼巴巴地瞅着校门外，但守门的徒弟 很难网开人情 ，凡是 先生 们在每周的星期 天，才有能够 出校门。

　　蓝翔的这类 “关闭 式教授教养 、准军事化办理 ”治校体例 ，面对 了一些求全谴责 ，但荣兰祥其实不 感觉 这有何不当 ，“我很承认 严厉 的军队 的办理 体例 ，军队 的办理 体例 有良多 值得进修 的，咱们 的先生 不是放养式办理 。军队 为何 失事 少?就是他们每一个 小时要做甚么 工作 都是很明晰 的，好比 ，这个20分钟就是洗脸刷牙的工夫 ，早晨 的工夫 就是看片子 的工夫 ……那你就没有出去捣鬼 的工夫 。咱们 办理 这么严厉 ，黉舍 要消费 良多 人力、物力，如许 的办理 其实最受害 的是先生 和家长，最费事的是先生 和黉舍 。如许 练习 出来的孩子，仍是 能享乐 的。”

　　“一个单元 能不克不及 做好，一把手很关头 。轨制 就是轨制 。一个黉舍 不克不及 采取 两个轨制 ，人人 就都是一样的。”他给记者搬来了厚厚4大本关于黉舍 外部 各项办理 规章的书。

　　另外 ，各个教授教养 楼都吊挂 着《教职工思惟 人品 及行动 标准 》，个中 第七条为，“教职工不得承受 先生 或其家长、亲属的吃请或礼品 (包含 吸一支烟)”;第十八条划定 ，“教职工在休息 合同期内及合同终止、消除 后的二年内，不得泄漏 黉舍 的贸易 奥密 。”;第二十七条为，“禁绝 与在校先生 谈爱情 ”。

　　蓝翔技校的营销战略 ：告白 语、告白 画面不要常常 换

　　来自山东聊城市冠县的王照波在蓝翔念了两年半的汽修班，3个月今后 ，这个21岁的小伙子就要卒业 。王的怙恃 已在青岛打工多年，他是家中的独生子。2008年，他曾随着 父亲在青岛一个加工冰冻鱼的店里打工，三文鱼、比目鱼在经由 他一双乖巧 的双手的去刺、切片处置 后，远销海内 。但他感觉 这份天天 延续 11个小时的任务 “没手艺 ，对身材 也欠好 ”，那时分 电视上几近 每天 在播蓝翔的告白 ，舅舅带着他报了名，之所以报论理学 汽修是由于 ，他感觉 ，“薪水 今后 会对照 高，可以保持 家里(费用 )。”

　　王照波不会再回到乡村 ，固然 他略懂农活，“那边 没事干”，这个头发有点卷的小伙子说。他的最大妄想 是，“卒业 后给人打几年工，然后回到老家开个汽修小店。”他地点 的班级共62人，根基 上都是初高中卒业 生，清一色男生，90%的人来自乡村 ，开间小店也是这些均匀 岁数 在19岁至24岁之间的先生 的妄想 ，他们两头 很多 人也是经由过程 告白 才晓得 蓝翔的。

　　而荣兰祥是一个十分 重视 黉舍 抽象 宣扬 的人。据他引见 ，今朝 蓝翔大约有80%的先生 都来自乡村 。

　　在天桥职业培训黉舍 兴办 之初，他就在电线杆子上贴过黉舍 的告白 。后来入手下手 在播送 电台做蓝翔的抽象 告白 ，“一向 到1990年之前，乡村 电视都很少，农人 根基 听播送 。咱们 重点瞄准 的就是农人 。事先 山东的地皮 上就一个山东国民 播送 电台，咱们 就和山东国民 播送 电台协作 了30年，谁人 时分 播的告白 没告白 词，就是把天桥职业培训黉舍 的名字和五十七中的这个地址念一下，那时分 也没有德律风 。宣扬 后果 很好。”

　　而从1990年入手下手 ，蓝翔就在电视上做告白 。“入手下手 是在山东电视台做。我以为 ，告白 只是叫人人 晓得 ，广而告之，告白 语、告白 画面不要常常 换。”他说。

　　而各个职业手艺 黉舍 请明星作为代言其实不 鲜见，好比 南方 汽车专修黉舍 请了成龙做代言人，而在2000年今后 ，蓝翔请的代言人是唐国强。“发掘 机手艺 哪家强?中国山东找蓝翔。”这句告白 语经常 占有 电视屏幕，轮回 播放。

　　荣兰祥则有一套本人 的告白 经，他以为 ，蓝翔找唐国强做代言人，是垂青 了唐的庄重 与可托 度，“唐国强这个抽象 十分 正面，他演过毛泽东、诸葛亮，都是正面人物。”他引见 ，今朝 均匀 每一年 蓝翔要在告白 上投入约两三万万 元的费用。

　　而今朝 ，黉舍 的生源地也在产生 变更 。他称，在上世纪八九年月 ，80%到90%的生源都来自山东省，“后来渐渐 扩展 到了全国，今朝 山东省的生源占30%摆布 。”

　　蓝翔技校去哪儿?不引入风投 不上市

　　总理李克强说，职业教导 大有可为，也应该 大有作为，让千万万 万具有 较强下手 和办事 才能 的人才网 进入休息 大军，使“中国制作 ”更多走向“优良 制作 ”、“精品制作 ”。

　　包含 荣兰祥在内的良多 蓝翔的中高层办理 层，都几近 能背出总理的上述字句。“这是一个里程碑。”蓝翔副校长曹金栋说。

　　一项数据标明 ，中国今朝 有1.36万所职业院校，为休息 密集型行业供应 了大局部 休息 者。然而 ，与急剧扩招的大学比拟 ，次要 传授 适用 性手艺 的职业教导 情况 堪忧。在由南至北的中国工场 里，短少 纯熟 而专业的工人带来的焦灼心情 ，明晰 地写在工场 老板们的脸上。

　　从事职业教导 的30年间，荣兰祥见证了很多 职业手艺 院校的开展 和兴起 ，生源一向 是一个主要 的担心 地点 。

　　技校先生 需求 一次性交完一切 学期的膏火 。好比 ，汽修专业学两年半的先生 膏火 是3万多，凡是 需求 在退学 的3个月内交清。荣兰祥今朝 思虑 的一件事，是若何 削减 先生 因这类 缴费体例 入学 。他比来 提出的一项已 过校委会经由过程 的新轨制 是“百人帮邻组”，即假如 一位 先生 入学 ，其所酿成的 丧失 次要 由班主任和系主任承当 ，而该百人小组的其他 98位教人员 工则分摊余下的局部 。

　　固然 这项轨制 还没有写入“4大本”傍边 ，但已 入手下手 实施 。

　　“教导 体系体例 变革 把职业教导 都改成了学历教导 了，如今 95%的人都去上学历教导 了，都想坐办公室、考公事 员，如许 的情形 下，技工教导 生源很紧缺。我们 这个黉舍 生源市场仍是 不错的，但其他那些国办平易近 办的技工黉舍 和短时间 培训的黉舍 ，家家都缺生，很多多少 都办垮了，办没了。”

　　“职业教导 就是失业 教导 。”这是荣常挂在嘴边的一句话。蓝翔的专业也是伴同 失业 情形 调剂 的，好比 1995年，黉舍 就作废 了黉舍 专业的开山祖师 ，即油漆和沙发制造 专业。“第一，失业 是咱们 独一 的目标 ，失业 欠好 的，薪水 欠好 的，咱们 就把这个专业砍失落 了。第二是，出去能不克不及 高薪水 面子 失业 这个成绩 ，咱们 跟国字开首 的黉舍 纷歧 样。”他说。

　　师资是另外一 个主要 议题，荣也深知团队不乱 的主要 性，“里面 的黉舍 都喜好 在咱们 这里挖人。咱们 有些先生 心思 上感觉 这份任务 不是铁饭碗，他也不是股东……如今 这也是个成绩 ，这是平易近 营企业的大坚苦 ，也是每一个 企业家最头疼的工作 。”

　　将来 的蓝翔会向何处去?今朝 ，蓝翔正在山东筹建两所职业学院和如今 职业黉舍 的新校区。7月24日午时 ，荣兰祥看到记者转发新西方 与ATA成立合伙 公司投资在线职教的旧事 ，仍然 淡定地吃着中饭，不予置评。

　　荣兰祥构思 ，蓝翔在将来 既不会到山东之外 成立分校，也不会上市，“2000年今后 ，就有国外投资公司来找咱们 ，他们看得很远，也很准。咱们 都禁绝 他出去 。人家是好处 最大化，要分红;你不给人家分红，人家就不肯 意。承受 人家的资金，你就会受制于人。人家投一两亿出去 ，那你可退不出去了，假如 你的股权被浓缩 了，黉舍 的质量和运转 就难以保证 。”

　　“然而 ，每次他们来，我都亲身 出头具名 跟他们谈，由于 你要晓得 他们的目标 是甚么 ，你才干 晓得 他们更深的设法 。”荣兰祥说。

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