导读：唱工 具类型产物 ，做好功效 只是第一步。若何 可以 捉住 用户的中心 点，提拔 用户的利用 感触感染 ，扩展 本人 的用户范围 ，这是中心 需求 处理 的成绩 。

　　东西 型产物 ，因为 本身 属性限制，用户很难对其构成 品牌认知，出格 是情绪 认知。所以，针对这类产物 若何 俘获用户、乃至 留住用户，都是产物 司理 的? 课。那末 ，东西 型产物 凭甚么 捕捉 人心?上面 我供应 给人人 三种逻辑的参考：痛点、风格 、有爱。

　　痛点

　　所谓痛点先行就是逝世 逝世 捉住 用户刚需，捉住 后集结公司全体 资本 ，尽心尽力 地往逝世 里打。然后将其功效 慢慢 晋级 ，掩盖 更大的局限 。在这点上，360 无疑是典型 ，紧紧 捉住 平安 这个点一路做到上市，使人 侧目。

　　但实践 上，360 之前早就有杀毒软件在做平安 了，但为何 就只要 360 可以 做成?谜底 在于收费 ，这才是用户加倍 需求 的器材 ，这也是 360 更有远见的中央 地点 ，360 真正抓的点并不是 平安 ，而是收费 ，360 把平安 做好然后再收费 ，经由过程 收费 再将市场盘子扩展 到达 本身 好处 的最大化，成了 一个帝国。

　　所以，永久 不要等闲 信任 如今 的东西 产物 都已 很好的知足 了用户刚需，必定 有无 被发明 的刚需存在，而每个 小刚需都是一块小蛋糕，都可以把这个市场切下一块来。

　　再拿比来 的举例，好比 当咱们 都觉得 阅读 器格式 已定，用户的刚需已 全体 知足 ，再无被知足 的能够 性，然而 UC 阅读 器电脑版 3.0 则又捉住 了用户的另外一 个刚需——撑持 淘宝账号登录，且用户可以在 UC 阅读 器电脑版的购物面板里检查 淘宝定单 及物流。这关于 大局部 “剁手族”来讲 ，这就是痛点。

　　风格

　　时下，年老 用户、出格 是 90 后用户，除 功效 层面，他们关于 产物 的需求入手下手 更多的在于咀嚼 层面。他们寻求 逼格，喜好 具有 本人 的风格 。所以，在产物 选择层面，他们更多的但愿 选择合适 本人 逼格的产物 ，不合适 的产物 ，即使 再好，他们也很难选择。

　　所以，当东西 类产物 在功效 上都天差地别 时，再比拼功效 就没有任何意义，这个时分 假如 要再想包围 而出就要创立 本人 的风格 ，本人 的咀嚼 ，把产物 在设计上做到比同类产物 更有逼格。

　　这类东西 型产物 的逻辑不是去知足 大多半 用户想要甚么 的逻辑，而是反向的去选择用户，去选择一群与本人 咀嚼 一样的用户。然后，切入出来 ，拿下那块蛋糕。

　　iPhone 历来 就是如许 的强势逻辑，永久 是本人 来告知 用户你们需求 甚么 、不需求 甚么 ，而不是去办事 用户，去知足 用户的逻辑。一样 在阅读 器中，谷歌阅读 器也是如斯 。他们具有 某种咀嚼 ，吸引到了志同道合 的用户，而且 他们的绝大多半 用户都有高度的忠实 。

　　固然 ，这一切的条件 仍是 创立 在根基 需求都知足 的情形 下才可以，好比 iPhone 最根基 的功效 仍是 发短信打德律风 一样。

　　情绪

　　一个东西 型产物 要让用户感触感染 到其情绪 上的器材 ，这看起来是抵触 的，但现实 上咱们 利用 一个东西 的工夫 越长就会越依附 这个东西 。好的东西 关于 咱们 来讲 已 完全 成为咱们 某种器官的衍生，而手机已 如斯 ，硬件太轻易 被交换 ，然而 软件则不会。

　　所以，让用户感触感染 到情绪 ，则是一个东西 产物 的最高阶的“功效 ”，他会向用户传递出一种“温度”。这里举个几个例子：付出 宝，这几年城市 依据 你的过往纪录 ，把你的数据收拾整顿 出一套优美 的工夫 流页面，告知 你曩昔 的点点滴滴。QQ 空间，天天 你第一次上岸 的时分 ，它城市 在静态 轴显示你或伴侣 [客岁 昔日 ]的静态 ，给人一种复古 暖和 之感。

　　结语

　　任何东西 产物 起首 得是一个精彩 的东西 ，咀嚼 与风格 必定 都是创立 在东西 已 做的足够好的条件 下。

　　而若想取得 更多用户的喜欢 和利用 ，捉住 痛点、构建风格 、到场 情绪 则是东西 型产物 的必杀技。