口述 | 大象开创 人 刘克楠 文字收拾整顿 | Gina

　　咱们 最后 做大象平安 套(下称大象)这款产物 ，是由于 咱们 四周 有良多 年老 的伴侣 ，在一同 时会聊升引 的平安 套都有甚么 痛点。然后我就想到设计一个共同 的产物 来处理 这些成绩 。

　　好玩儿、好用是咱们 产物 一个共同 体验。好比 拆开大象以后 ，主动 帮你分辩 正不和 这个点，就是人人 很喜好 的。传统平安 套用户是一次购置 就完事了。咱们 产物 纷歧 样，它是一个绝对 完全 的产物 体验进程 。好比 咱们 还专配一个渣滓 袋。固然 咱们 产物 还有一些其他配件。

　　大象还有一个特色 ：晋级 换代出格 快。年老 人很喜好 如许 ，大象会一向 晋级 ，直到它出格 完善 了，才会开辟 其他品类，由于 把这一款产物 做好已 长短 常难的事了。咱们 的方针 就是像苹果那样。

　　咱们 如今 次要 经由过程 官网停止 发卖 。如许 起首 可以与用户停止 互动，还可给用户供应 最好的办事 。第一批产物 全都是经由过程 官网发卖 的，如今 也经由过程 屈臣氏来售卖。像屈臣氏这些渠道都是自动 来找咱们 。当你的品牌做得足够好，渠道城市 自动 来找你。

　　最后 大象的用户都是我的伴侣 。当用户成为你的伴侣 时，你一定 会全力以赴 为他办事 。然后再让他们去影响身旁 的伴侣 。咱们 在告白 方面的投入几近 是零，不去做任何花钱的任务 ，但你可以在一些媒体上找到咱们 。像微信这些都是咱们 可发扬 四肢举动 的传布 渠道，包含 人人 看不起的米聊、豆瓣、百度贴吧、陌陌等。

　　咱们 今朝 有个盘算 ，就是做一个虚拟的互联网真个 产物 ，并影响更多用户。如许 讲人人 能够 不睬 解，换言之咱们 开辟 的理念就是：找到人类某一种亘古不变的愿望 ，看头 它，然后用古代 的互联网体例 为用户供应 办事 ，发明 效益。

　　就像咱们 晓得 马斯洛需求条理 实际 ，第一层就是有关性的。所以事先 咱们 就思虑 能不克不及 用互联网的办法 做一款产物 ，先吸引到足够多的用户，然后让他们购置 实践 的产物 ，咱们 良多 关于产物 的思绪 都是如许 的。

　　上面 我总结了几点关于做互联网产物 的思绪 ：

　　一是让用户用你的产物 时赚到钱。像途家网，它的贸易 形式 很复杂 ，就是把空置的房子租给想旅游但不想住酒店的人，因两头 没有房地产中介的介入 。

　　二是像美拍那样，每一个 人用了它以后 都感觉 拍出来的照片很大度 ，让用户在利用 产物 进程 傍边 十分 高兴 ，知足 用户的虚荣心。

　　三是帮你的用户节俭 工夫 或 是消磨工夫 。这自己 貌似一个抵触 ，但人人 看两个例子，一个是Uber，想用车可以不再打德律风 向租车公司订，很快地在UberApp上，直接叫到一辆四周 的车，节俭 了工夫 。还有一个公司，就凭一款游戏就在美国纳斯达克上市了，做到10亿美元。这实际上是 两个挺极真个 案例，一个是帮你省工夫 ，一个是帮你消磨工夫 ，你的产物 要能做到这两点就能够 。

　　四是产物 要让人轻易 利用 ，没有进修 本钱 。让人很轻易 从实际 世界直达 而去用虚拟世界的产物 ，却并没有甚么 转移本钱 。

　　五是让你的用户看起来更伶俐 。甚么 意思呢?好比 你在美团那种团购网上买器材 出格 廉价 ，然后你会跟伴侣 夸耀 ，你看我跟你买一样 的器材 ，比你廉价 ，我是否是 出格 伶俐 ?

　　六是要很轻易 注释 你的产物 是做甚么 的。这里边有两点。其一，你能用一句话说清晰 你的产物 是做甚么 的。其二，更中心 的是，你的用户能不克不及 用一句话，向他的伴侣 引见 清晰 你的产物 。

　　七是能增添 用户了解 度。人人 看今朝 一切 的社交媒体，都有这个产物 属性，特别 是异性了解 度。

　　八是能处理 主流受众碰到 的真实存在的成绩 ，或 说投合 人类的愿望 。人类的愿望 不过 就是这几点，平安 、需求、尊敬 之类的。

　　九是让用户各取所需。像微博，不但 是可以推行 营销，也能够 去看旧事 ，也能相互 交换 ，也能表达一个概念 ，需求是多种多样的。

　　十是让产物 供应 一些增值办事 ，同时可以 增进 用户的增加 。

　　这就是我做产物 的一些心得。固然 最主要 的仍是 你的产物 要有必定 的普惠度。但即便 你的产物 将这些都做到了，可它卖得很贵，利用 你的产物 本钱 很高，也不会有一个迸发 性的增加 。

最牛逼的是外星球专家C，专家C说：“地球人思维，就是盒子思维！你看看他们每天早上从一个盒子里出来，坐进一个移动盒子，运到另外一个盒子里劳动，晚上又用盒子拉回到最开始的盒子里睡觉，这样年复一年，日复一日，累了就换一个远一点的盒子呆几天，知道最后死了，就用一个盒子埋在地下！所以说，地球人思维，就是盒子思维！更可笑的是，这帮傻逼地球人，每天还在计较盒子的大小、外观…..”