摘要 : 为何 一样 是智妙手 机，iPhone价钱 可以 远远超越 小米和大可乐一截?能够 这个成绩 良多 人由于 习气 了而没有深究。

　　iPhone为何 可以卖5千多?这是一个不是成绩 的成绩 ，iPhone一向 都卖5千多，每 次新品首发粉丝彻夜 列队 都纷歧 定能抢到。关于 这个价钱 ，买得起买不起的人都习气 了。

　　近几代iPhone在中国市场的起售价都是5288元这个吉祥 的数字，iPhone 6也一样。而一向 对标iPhone的小米和大可乐，起售价是1999元和1499元。为何 一样 是智妙手 机，iPhone价钱 可以 远远超越 小米和大可乐一截?能够 这个成绩 良多 人由于 习气 了而没有深究。

　　iPhone售价远高于制作 本钱

　　国外的调研机构几近 每隔一个季度就要宣布 一份呈报 ，次要 内容是全球手机厂商利润分派 情形 。根基 上题目 都是苹果三星占有 全球手机市场利润超越 100%。

　　以苹果为例，iPhone 6刚宣布 时，著名 科技博客Re/code的拆解剖析 呈报 显示，iPhone 6包含 元器件和人工在内的本钱 在200美元至247美元之间。而在美国市场，iPhone 6裸机价为649美元至849美元，复杂 换算下可以发明 ，16GB版的iPhone 6利润率高达69%，128GB版乃至 高达71%。

　　然而 否就此可以复杂 认定苹果是无良厂商，iPhone 6不值5千多，小米大可乐是良知 卖家呢?生怕 绝大多半 人不会这么以为 ，很多 人还以为 小米大可乐剽窃 苹果不地道。

　　制作 本钱 不是决意 价钱 关头 要素

　　那末 成绩 来了，一个产物 究竟 该若何 订价 ?价钱 和制作 本钱 可以复杂 划等号吗?

　　仍是 回到iPhone这个话题，Re/code经由过程 拆解只能预算 硬件和人工本钱 ，但埋没 在面前 的研发本钱 、设计本钱 、营销本钱 和 品牌溢价，是不是 可以量化为每 台iPhone6几何 美元?假如 可以量化，这个数字会是几何 ?生怕 连苹果本人 都很难给这些软性本钱 订价 吧。

　　拿奢靡 品举例更能发明 价钱 与本钱 不克不及 复杂 联系关系 在一同 。一款售价2万的LV手提包批量制作 本钱 在200元摆布 ，价钱 绝对 制作 本钱 溢价上百倍。也就是说一款高仿的LV手提包即便 只卖1000元也能有四倍利润，但真正想买LV手提包的女孩仍是 情愿 花2万元买一款真包。这面前 次要 就是品牌溢价。

　　本钱 订价 思惟 误导中国花费 者

　　而在盗窟 产物 淘宝到处 可见的中国，很多 花费 者对产物 价钱 的定位是不克不及 偏离本钱 太远，出格 是在一些厂商主推的本钱 订价 思惟 引诱 下，良多 花费 者看一件器材 值不值，先看的不是品牌和品德 ，而是制作 本钱 有几何 。在这个思惟 定势下，很多 厂商揣摩 的不是怎样 把产物 做好，而是若何 把本钱 做到最低，研发、设计能省就省，乃至 直接盗窟 ，出来的产物 能好到哪里去?良多 厂商也被带到沟里了，明明没有靠增值办事 赚钱的空间，还要走本钱 订价 形式 ，最初 沦为靠走量苦熬的代工场 。

　　以2014岁尾 在苏宁易购走红的55度杯为例，这款疾速 降温水杯能闪开 水在1分钟工夫 降温至合适 人体饮用的55摄氏度温水，因其功效 壮大 而敏捷 在电商平台走红。爆红的效果 是，一些媒体专门买来55度杯拆解后请专家剖析 本钱 ，了局 固然 是制作 本钱 与售价298元相去甚远。很多 拿到正品55度杯的花费 者看到相干 报导 后入手下手 埋怨 厂商暴利，并拿盗窟 产物 的价钱 与55度杯做对照 。

　　下面 已 讲过，咱们 不克不及 够复杂 以制作 本钱 去定位一个产物 的价钱 。先 不当作 本上下 ，单是概念立异 ，可以 给55度杯增添 几何 溢价?还有厂商支付 的研发本钱 、设计本钱 、营销本钱 ，这些都不是复杂 用制作 本钱 就可以 掩盖 的。就适用 性 而言55度杯也比良多 售价上千元的所谓智能水杯强出很多 。淘宝上呈现 大批 高仿55度杯的低价产物 也证实 了用户对这类 可以 敏捷 降温的水杯有兴旺 的需求。那些 埋怨 55度杯价钱 坑爹的用户是被本钱 订价 思惟 误导了，而这类 思惟 对尚不算壮大 的中国制作 业伤害 甚大。

　　中国一向 被称为制作 业大国，而不是制作 业强国，这两头 的间隔 就是对立异 、设计和品牌的正视 水平 不敷 ，这也跟良多 人的花费 不雅 严密 相干 。到了哪一天，咱们 不再聚焦产物 的制作 本钱 ，而是更存眷 产物 面前 的研发、设计和品牌的时分 ，本钱 订价 这个误导大众 的理念才不会再大行其道。