我也看过良多 办理 实际 方面的书，良多 实际 书本 我也看不懂，但《立异 者的困境 》和《立异 者的解答》这两本书我保举 人人 必定 要看。

　　保举 内容选改过 书《周鸿t自述:我的互联网办法 论》

　　TOP10《精益创业：新创企业的生长 思惟 》

　　作者： 埃里克·莱斯

　　老周保举 ：在产物 的开辟 周期上，一个准绳 叫小步快跑。《精益创业》，说的就是这方面内容，这十分 合适 咱们 的互联网文明 。曩昔 咱们 总想着有个巨大 的设法 ，在屋里弄一帮人，闭关三年，横空出生 。等你做出来了，就算产物 合适 昔时 的需求 ，但企图 赶不上变更 ，市场早就纷歧 样了。再说万一你没赌对呢?所以如今 互联网考究 的是用最低的本钱 、最小的范围 、最快的速度去测验考试 一个粗拙 的器材 ，疾速 拿到市场上去试，市场好就一气呵成 ，乘胜追击，欠好 就从速 换偏向 。

　　TOP9《营销战》

　　作者： 艾·里斯 / 杰克·特劳特

　　老周保举 ：杰克 特劳特写了一系列的书，个中 有一本叫作(Marketing Warfare)，有人翻译为《商战》。这本书是值得创业者好好读的，外面 讲了良多 以少胜多、以弱胜强的案例。我从外面 总结出来一个感悟，就是倾覆 的力气 历来 不是来自于主流的、抢手 的市场，而是来自于边沿 地带，来自于侧翼。

　　不管 是互联网里方才 起步的创业者，仍是 面对 互联网应战 ，筹办 停止 转型但不得法的传统企业家，我以为 有几本书值得重复 去读。人人 老感觉 我喜好 应战 强者，说：你干嘛 没事谋事 应战 巨子 呢?我说：年老 ，真不是我闲得没事去应战 巨子 玩儿，是我一个小公司要活上去 ，要有前途 ，但这些巨子 公司不让我长大。还有的说，我可以避开巨子 ，去找蓝海，不是有有名 的蓝海计谋 吗?那你告知 我，哪里是蓝海?中国这么多伶俐 人，全球 这么多伶俐 人，你想了一个主张 ，我估量 10000团体 都想到了，1000团体 已 入手下手 干了，100团体 已 干得差不多了。并且 在中国，假如 你是在TMT(电信、媒体和科技)范畴 、互联网范畴 里，不管 你进哪一个 范畴 ，大公司在旁边看着，一看你干得差不多了，它就要跟出来 和你竞争。跟巨子 的竞争是一切 创业者防止 不了的一堂课，所以要学会跟这些伟人 作战。

　　TOP8《黑天鹅》

　　作者：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

　　老周保举 ：有一本书叫作《黑天鹅》 ，说的是在发明 澳大利亚之前，欧洲人以为 一切 天鹅都是白色的，世界上不存在黑天鹅，把“黑天鹅”比方 成不成 能存在的事物。但欧洲人抵达 澳大利亚后却傻眼了，由于 他们的确 见到了黑天鹅，因而 ，黑天鹅后来泛指那些不成 展望 、料想 以外 却又改动 一切的器材 。

　　《黑天鹅》外面 还有个故事，是讲火鸡的幸福指数，让我感触感染 十分 深。假定 你是一只火鸡，被农民 养在美国的农场。在曩昔 的120天里，你都很幸福，由于 农民 天天 都给你吃的。所以，跟着 工夫 的推移，你的幸福指数直线上升，是线性开展 的。绝大多半 人城市 像这只火鸡一样，站在曩昔 看如今 ，站在如今 展望 将来 。作为一只火鸡，你以为 这类 幸福会永久 地延续下去。但很不幸，今天 就是回生 节了，人人 晓得 会产生 甚么 事。火鸡的幸福指数戛但是 止，由于 火鸡不晓得 要过回生 节，回生 节人们要烤火鸡吃。

　　好比 彩信这类 产物 存在已 十多年了，但假如 伴侣 发给你一条彩信，不但 下载慢，并且 还常常 打不开，即便 翻开 了，字体能够 太小你基本 看不清晰 。微信誉 了两年工夫 ，根基 上中国的智妙手 机人手一部，明天 电信运营商已 感触感染 到微信的威逼 了。对运营商来讲 ，微信就是一只黑天鹅，由于 在此之前短信收费 、彩信收费 基本 难以想象 ，是不成 能的。但是 ，黑天鹅一旦呈现 ，运营商便可 能成为一只火鸡，假如 不停止 转型，假如 在产物 体验上不克不及 改善 ，那末 即便 今天 不是回生 节，总有一天回生 节也会到来。

　　TOP7《乔布斯传》

　　作者：沃尔特·艾萨克森

　　老周保举 ：明天 议论 苹果时，议论 胜利 公司的产物 时，必定 不要照着明天 的胜利 去仿照 ，必定 看它刚起步的时分 产物 的原型何等 粗拙 。读读《乔布斯传》，看看苹果的真实汗青 ，就可以 晓得 第一代iPod有多粗拙 ，就可以 懂得 第一代苹果手机跟摩托罗拉协作 不胜利 的例子。

　　《乔布斯传》里有一个例子，可以说这个例子已 到达 了反常 的水平 。乔布斯有一天给谷歌高管打德律风 ，说苹果iOS有一个谷歌地图图标，缩小 几何 倍以后 ，第三行一个像素色彩 不合错误 ，他以为 这影响了iOS的雅观 。这就是对细节的一种保持 。

　　再回到乔布斯身上，假如 有人仔细 浏览 过《乔布斯传》，重复 读几遍，会发明 他是极为 不讨人喜好 的人，是一个刻薄 的、不宽容的、古怪 的人。这团体 假如 成为你的同事，成为你的老板，或 生涯 在你身旁 ，能够 会让你感觉 很疾苦 。如许 的种子落到中河山 壤上，早在高中时期 或 大学时期 就被咱们 灭失落 了。

　　TOP6《硅谷热》

　　作者： 埃弗雷特.M。罗杰斯

　　老周保举 ：我1990年上大学，在大学二年级的时分 读了一遍《硅谷热》，研讨 生时代 我又买了一本，把它当做 本人 的《圣经》。那本书里讲的是硅谷创业故事，但你能感触感染 到的更多是那种典范 的硅谷气质，就是一帮毛头小伙子，想做一件产物 ，不论 三七二十一，在房子 里车库里就敢干。苹果、微软、英特尔，这些明天 的大公司，刚创业的时分 都是年老 人凭仗 一种浑不凛的劲儿冲起来的。他们经由过程 合适 时期 开展 的立异 产物 改动 了上亿人的生涯 ，同时本人 也赚得了财富，完成 了财政 自在 。

　　这类 敢想敢干的精力 ，还表现 在勇于 应战 大公司上。昔时 团体 电脑范畴 ，占垄断位置 的是IBM公司。苹果应战 IBM，直接在报纸上发告白 ，指名道姓地说接待 IBM来竞争。它宣布 的那则《1984》视频告白 ，是一个女孩子拿着大锤砸烂了意味 着IBM的大屏幕。像如许 的应战 ，你看了今后 就会很冲动 。但欠好 意思，在中国你要应战 大公司，良多 人会指着你说你损坏 行业协调 ，说你没事挑事。

　　这本书教给我的第二个价值不雅 ，是在互联网里干，做甚么 都不如做一件产物 改动 世界来得完全 。做出一些他人 没有做出来的产物 ，让这类 产物 可以 影响良多 人，可以 改动 良多 人的生涯 ，如许 才值得尊崇 。人的最大胜利 莫过于此，而不是当上中国首富。但在中国的互联网情况 里，你通篇读到的，都是谁把公司卖给谁了，卖了几何 钱;哪家公司上市了，发生 了几何 万万 财主 、亿万财主 ，老板身家几何 亿美元。

　　第三个价值不雅 ，就是要不同凡响 。依照 苹果的说法，就是“think different”(非同凡“想”)，不是说不成 以自创 他人 的器材 ，其实科技前进 的进程 ，就是相互 自创 和进修 的进程 。假如 你做不出巨大 的创造 ，那依然 可以从一点小立异 做起。所以，我感觉 必定 要和他人 做得不太一样，乃至 有时分 要反着来，而不是随大溜，甚么 时兴 跟甚么 。其实，从市场竞争来看，这是一种差别 化的竞争战略 。从人文角度来看，你跟他人 纷歧 样，那你才有存在感呀。

　　?TOP5《柔道计谋 》

　　作者：大卫 B.尤费

　　老周保举 ：假如 你把《立异 者的困境 》当作 倾覆 式立异 的道，那末 《柔道计谋 》讲的根基 上就是倾覆 式立异 的术。它就是讲了一些战略 ，一些轻易 操作的办法 。好比 ，面临 壮大 的巨子 ，你在本人 实力还不可 的时分 就要装小狗，用我们 中国话来讲 ，就是要低调，要当孙子。但咱们 看见有的人甚么 事还没干呢，就每天 去新浪微博做访谈，每天 承受 媒体采访谈本人 的雄伟 幻想 。但这些有效 吗?用户不会为你的雄伟 幻想 埋单，他们都很实际 ，仍是 会问你的产物 在发明 甚么 。你的幻想 谈得太宏壮 了，了局 惊扰 了仇敌 。马总(你们一定 晓得 我说的是哪一个 马总)看到后会说：这小子怎样 这么张狂?今天 你们研讨 一下这小子的产物 ，需要 的时分 抄一下。所以，我感觉 要坚持 需要 的低调，要顺从 虚荣心。

　　别的 ，《柔道计谋 》这本书还讲了一个战略 ，就是若何 找到反关节点，或 叫杠杆。当你拿住一个关节，向敌手 施加力气 的时分 ，仇敌 的对抗 越大，就会越疾苦 。好比 360做收费 杀毒，杀毒厂商跟不跟?你不跟就只能看着我攻城略地，占有 市场;假如 要跟进，那就要损失 支出 ，本来 的贸易 形式 就要溃散 。3Q大战的时分 ，腾讯剽窃 360平安 卫士，使用 复杂 的QQ用户基数，强行在用户电脑里装置 腾讯的平安 产物 ，试图把360驱逐 出平安 市场。因而 ，咱们 就做了一款扣扣保镳 ，这也是一个典范 的柔道计谋 。我找到了马总的一个反关节，让马总不敢跟，跟了他会很舒服 ，但不跟的话他就要损失 支出 。这个反关节点就是腾讯QQ强行弹出的告白 ，用户对这类 告白 十分 恶感 ，但却给腾讯带来了大批 的支出 。用户利用 扣扣保镳 ，经由过程 设置可以过滤失落 QQ的弹窗告白 ，这就是用户接待 但敌手 不敢抄的产物 。最初 ，马总一怒之下公布 “二选一”，逼着全国好几亿QQ用户删除电脑上的360软件，了局 招致用户的激烈 否决 。这本书讲了良多 如许 的战略 ，例如昔时 eBay(易贝)怎样 去应对亚马逊、雅虎的竞争。书中讲了一个很主要 的准绳 ，就是防御 仇敌 的时分 ，必定 要找到仇敌 最名贵 的资产，想举措 去进击 他的中心 价值点，必定 要让烽火 在他人 的家园里熄灭 ，打败了也无所谓，由于 打败了我大不了就撤出来。

　　TOP 4《收费 》

　　作者：克里斯 安德森

　　老周保举 ：2009年，美国有名 的互联网杂志《连线》总编克里斯 安德森在《收费 》一书中具体 讲述了互联网的收费 。安德森指出，互联网把微处置 器、收集 带宽和存储交融 在一同 。在手艺 反动 推进 下，这三者的本钱 都在以惊人的速度下降 。互联网不但 整合三者，并且 以极低的本钱 接触到了数以亿计的海量用户。当一种互联网软件以趋近于零的临盆 本钱 和一样 趋近于零的流畅 本钱 抵达海量用户的时分 ，它的价钱 天然 也能够 趋近于零。

　　因而 ，他以为 ，收费 是数字化时期 的一个独有特点 。软件的价钱 会不成 防止 地趋零化，这类 趋向 正在催生一个巨量的新经济，在这类 新经济中根基 的订价 就是零。

　　TOP 3《贸易 秀》

　　作者：麦克凯恩

　　老周保举 ：我保举 人人 看一本书，叫作《贸易 秀》，副题目 是：一切 的行业都是文娱 业。文娱 业是最靠体验的，咱们 在平常 生涯 中买一瓶水，你喝了没有体验，固然 能解渴，但没有超越 预期。花70元看一场片子 ，在拉斯韦加斯看一场秀，你失掉 了甚么 ?甚么 都没买到，买到的是一个尺度 体验。一切 的片子 、一切 的秀能不克不及 胜利 ，在于能不克不及 给你一个伟大 的情绪 冲击。

　　在拉斯韦加斯有一个酒店，主人 已 结账退房，在他走出酒店的时分 ，门童会塞上两瓶冰镇矿泉水。这是酒店收费 送给主人 路上喝的，本钱 几近 为零。然而 ，这两瓶水给主人 的感到 是无所不至 的关切 ，超越 了预期。

　　出差住酒店，我能够 比人人 有点钱，但我也很严重 ，也不敢动外面 的器材 ，由于 酒店里放着水，一翻开 就是免费 的，并且 价钱 还很高。然而 ，在我离店的时分 ，假如 酒店可以 给我收费 送两瓶水，这就叫超越 预期，这就是好的体验。或 说，房间里两瓶收费 的水喝完了，酒店能实时 补上更多的矿泉水，这也叫好的体验。所以，超越 预期的体验，纷歧 定是给用户1万块钱，而是超越 用户的希冀 ，才干 取得 更高的用户写意 度。

　　TOP 2 《定位》

　　作者：艾·里斯，杰克·特劳特

　　老周保举 ：我保举 人人 看《定位》这本书。这本书的作者写了一系列的书，好比 《二十二条商规》《定位》《再定位》，出了一套，也许 是22本。这些书其实讲的是一个事理 ，这个事理 翻来覆去地写。然而 这套书写得十分 浅易 、十分 轻易 读，是我读过的一切 办理 书本 里读得最轻松的，满是 短小的案例。《定位》更多的是拿公共 花费 品，像啤酒、薯片、洗发水来作为案例。那末 在中国胜利 的案例就是王老吉，王老吉定位在“不上火”上，从而避开了跟可乐、红牛这些分歧 功效 饮料的竞争。这本书讲了这类 小企业若何 创立 品牌认知，我本人 是定位实际 的忠厚 信徒，这也是我学乃至 用的一套创业标准 。

　　进入一个新的范畴 ，出格 是关于 创业公司来说 ，资本 无限 ，这时候 候你必定 要专注，要聚焦，专注于你的品牌定位，专注于你切入市场的点。良多 时分 ，咱们 没有胜利 ，是由于 咱们 同时做好几个品牌，同时开几条阵线 。你做10款产物 ，但愿 每款产物 有50万用户，但它远远不如你去做一款产物 有500万用户更有价值。

　　咱们 做企业、做产物 的人，都喜好 感性 剖析 ，会思索 用户会喜好 甚么 功效 ，我该给用户做甚么 功效 ，但花费 者其实不睬 性，都是理性 的。他看到一个器材 ，头脑 就用1秒钟，乃至 1秒钟都不到，就会疾速 地给你的产物 做一个分类，给它定位。所以，刚切入市场的时分 ，你假如 不克不及 用一句话说清晰 你是甚么 ，你是谁，用户为何 要用你，那你这款产物 必定 是掉 败的。

　　实践 上，在市场中胜利 了的产物 ，好比 Instagram，把图片分享做到了最极致，连脸谱网都感应 恐怖 了，最初 要收买 Instagram。那你说脸谱网有无 照片分享功效 ?有，你乃至 可以找到良多 使用 外面 都有相似 的功效 。可是，你真的用了它的那些功效 吗?我到美国的超市，都能感到 出为何 在美国能出这本书，这是由于 你随意 在美国超市，好比 要买薯片，你往那儿一站，眼前 有各类 各样的薯片，你站那儿立马就晕菜，你真的不晓得 要买哪种 。你要让顾客在这么多相似 的器材 外面 找到你，那你就要用定位实际 。

　　要找到本人 的定位，找准本人 的定位，然后像一把锥子一样，先在人们头脑 中占有 一个地位 ，而不是先去扩展 市场份额。所以，这个定位系列很值得人人 看，并且 这几本书都值得重复 看，由于 它们是谈办法 的书。你的经历 越丰厚 ，在实际 生涯 中碰到 的成绩 就越多，这时候 候你去读这些书，每 次的感触感染 都是纷歧 样的。

　　TOP1:《立异 者的困境 》和《立异 者的解答》

　　作者：克莱顿 克里斯坦森

　　老周保举 ：这两本书，我以为 这两本书讲的就是若何 停止 倾覆 式立异 ，外面 提到的战略 十分 适用 。我也看过良多 办理 实际 方面的书，良多 实际 书本 我也看不懂，但《立异 者的困境 》和《立异 者的解答》这两本书我保举 人人 必定 要看。你能够 常常 刷微博，然而 在微博上你是得不到聪明 的，人人 仍是 要看书才行。微博上是像便利 面一样的器材 ，各类 心灵鸡汤，140个字的总结假如 能让你顿悟，那你算是高人。然而 ，那些心灵鸡汤其实都是准确 的空话 。所以，我仍是 倡始 人人 要看书。有几本书是我这几年来常看的，归正 每次碰到 坚苦 的时分 ，我城市 带着成绩 去翻这些书，看看能不克不及 在这外面 找到处理 计划 。

最牛逼的是外星球专家C，专家C说：“地球人思维，就是盒子思维！你看看他们每天早上从一个盒子里出来，坐进一个移动盒子，运到另外一个盒子里劳动，晚上又用盒子拉回到最开始的盒子里睡觉，这样年复一年，日复一日，累了就换一个远一点的盒子呆几天，知道最后死了，就用一个盒子埋在地下！所以说，地球人思维，就是盒子思维！更可笑的是，这帮傻逼地球人，每天还在计较盒子的大小、外观…..”