文/王如晨

　　明天 泄漏 一个成心 思的事：苹果CEO库克或受邀列席 阿里巴巴IPO典礼 。

　　苹果光芒耀眼 ，库克作为开创 人拜托 的职业司理 人，非常 宏伟 上，请他来很有体面 。然而 ，他跟阿里究竟 有点间隔 ，若没个由头，马云其实 也犯不上叫他。

　　我感觉 ，库克受邀定有逻辑。想来想去，我感觉 只要 一个，那就是，苹果跟阿里平台之间将产生 更深的联系关系 。

　　往年 1月，苹果天猫旗舰店已 上线。假如 还要深切 ，那除非是强化这一协作 的内容了。

　　熟习 两边 协作 的动静 人士暗示 ，强化线上协作 可以肯定 了，但两边 若何 深切 还没信息，并强调，这一次对苹果中国的营销意义很大。

　　现实 上，以下几个旌旗灯号 ，已让我预见 能够 会产生 这类 事：

　　1、强化中国市场的位置 ，这里仍然 是苹果全球最主要 的出货区域;

　　2、换人强化营销。苹果客岁 年中换了批发 营业 的老迈 ，Burberry美男 CEO阿伦茨来了。她很善于 渠道计谋 ，而且 是个时髦 达人，曾担负 美国服装网 品牌丽资克莱本履行 副总裁、连锁品牌唐娜·凯伦总裁。作为Burberry 7年的CEO，阿伦茨功劳 卓越 ，股价贬值 近三倍，渠道力气 很强。

　　3、苹果在中国被小米们欺侮 得不可 。一连 两个季度，都被小米超出 。小米线上出货带动隐蔽 的线下出货，如今 势头正猛。

　　更费事 的是往年 第二季，占有 中国智妙手 机市场前五的，除三星外，都是国产物 牌，包含 小米、联想、酷派、华为，苹果只排到了第六。这已 是一个危机 时辰 。

　　4、重塑渠道，强化在线。全球电信运营商都在缩减合约机补助 ，中国市场也是。以苹果、三星等高端品牌首当其冲。苹果急需扩大 本身 社会化渠道收集 。

　　这一趋向 其实从2012年就入手下手 了，它让库克头痛。客岁 年中，库克与批发 营业 团队召开一次会议，那是iPhone销量80%次要 经由过程 运营商渠道，苹果门店和网上商铺 比例仅20%。他暗示 ，苹果必需 加大本身 批发 渠道的出货，要占到50%才好。

　　苹果应当 会大幅扩大 线下门店。截至2014年年中，苹果全球有400多家门店，并将加倍 偏重 新兴市场，特别 是中国。将来 2年，苹果中国门店数目 或增添 3倍。

　　然而 ，即使 进步 3倍，苹果实体店感化 也愈来愈 像鸡肋。由于 ，人们的花费 习气 正在改动 ，更喜好 将实体店当作 体验店，购置 在落在线上。苹果扩大 线下店，掩盖 也会非常 无限 。

　　我不把握 苹果最新的渠道数据。这里有2012年的数据：苹果自有批发 渠道iPhone销量占比为15%，实体店和苹果官网站出货分离 为11%和4%。

　　可以看到，苹果自有批发 中，线下发卖 占比仍高，但思索 到上述缘由 。我以为 ，阿伦茨应会加倍 偏重 线上线下一体运作，特别 是线上营业 掩盖 。而从线下去 说，两年曩昔 ，我不信任 苹果官网的出货能有更好的体现 。

　　阿伦茨上任后一个月，曾在外部 群发邮件，强调新的批发 营业 入手下手 了。现在 她已来苹果一年多，在渠道方面证实 本人 的工夫 已 不多，她应当 会加速 速度。我以为 ，她必定 会加倍 强化第三方电商平台的感化 。

　　并且 ，她应当 能意想到 ，2014年是一个特别 的年份。遭受 质疑一年后，苹果iphone6多是 它在智妙手 机市场的转机 性，以求饰演 下一轮挪动 互联网竞争的护城河。陪伴 出货，渠道刷新 势所必至。

　　至于制作 概念，拉大声 量，保持 股价，那是必需 的。苹果客岁 分红，是一次破天荒举动 。乔布斯分开 后，库克已 入手下手 为投资人办事 了。三个月前，苹果已公布 增添 300亿美元回购量;两个月前，其股票已1拆7，模式 上的低价效应有待新一轮概念产物 与营销安慰 。

　　咱们 看到了，往年 1月份，在阿伦茨主导下，苹果天猫旗舰店上线了。这也是苹果在海内 市场第一次做出的入乡顺俗 式的渠道扩大 ，并且 是首度在苹果官网以外 的线上平台。她为何 会选择阿里呢?

　　我以为 ，阿里的平台影响力特别 是正在强化的国际化结构 ，应是重要 要素 。阿里天猫岁首年月 以来的计谋 定位，特别 是五化计谋 (品牌时髦 化、行业垂直化、会员价值化、无线特性 化、办事 分层化)里，品牌时髦 化列第一名 ，与苹果的诉求完整 吻合，也许 让阿伦茨倾慕 了。

　　要晓得 ，手机品牌包含 中华酷联，早已扎堆天猫，将它当做 新款首发平台。就连苹果最主要 的代工同伴 富士康，也已将本身 电商平台放在天猫上运营，并兜销 自有品牌的手机。

　　并且 ，要晓得 ，阿里已 取得 虚拟运营商派司 (万网)，而天猫正在打造中国虚拟运营商平台，将能为手机终端营销供应 更加 丰厚 、特性 化的增值办事 。

　　现实 上，这个美男 营销官的前店主 Burberry，两个月前已正式落户天猫，开了中国独一 的官方线上旗舰店。全球一站式线上潮网ASOS等更多奢靡 时髦 品牌先于它入驻。

　　固然 ，要让苹果保持 本身 批发 特别 线上渠道，完整 依附 第三方平台，几近 不太能够 。这是一个出格 崇尚掌握 的巨子 。

　　假如 让我来运营苹果在线渠道，我也会如许 选择：起首 要持续 依托官网，但应当 将它的功效 与天猫等第三方的线上渠道买通 ，借助后者收集 与基本 举措措施 ，将发卖 与办事 延长 到一二线城市没法 掩盖 的三四线市场，并借助大数据等优势，为更多用户供应 特性 化的办事 ，特别 是使用 层面。

为了避免什么都回答不出来的尴尬，我准备了一份百度浏览器的简评，这个应该可以加分，之后就是不断问我1操作流程图的运用与之前PS教程区别.