2014年12月23日下战书 ，广交会威斯汀酒店三楼，“拍拍微店分享会”广州站现场，上千人的会议厅济济一堂 ，拍拍微店担任 人郭彬做了快要 2个小时的演讲。以下是他演讲的精髓 局部 ，十页PPT将周全 、具体 地勾画 出拍拍微店乃至 是微电商的如今 和 将来 。想要开微店的伴侣 们，赶忙 保藏 ，研讨 十遍。

　　以下是演讲干货和PPT：

　　1、 小卖家在中间 化电商还能赚到钱吗?

　　我在2010年-2011年的时分 做过一次品牌，短短一年的工夫 ，体验了做品牌库存的疾苦 ，所以事先 我做了决意 ，不再为一个品牌打工。随后我离开 了拍拍，总结了三点电商的疾苦 ：1、咱们 履历 的是假，这是最早的互联网电商;2、亲;任务 都毫无热情 ;3、累;进货、编纂 、上架、设置纵贯 车等全天的任务 ，到清晨 才可睡觉，“双十一”的时分 ，我信任 大多半 的商家都是在熬夜。这些近况 都是由于 中间 化的搜刮 所酿成的 。

　　二：去中间 化真的可以解救 一切吗?

　　说微商的疾苦 常常 是这四局部 ：1、最疾苦 、最伶仃 的就是咱们 ERP体系 ，不晓得 若何 把咱们 的产物 放在一个中央 ;2、办理 需求 找到更好的东西 。关于 一个中小商家或 团体 商家来说 ，得到 老顾客比拉进新客要更多的价值 ，由于 拉进一个新客只能是下降 价钱 把你的产物 卖出去，这个是没成心 义的;3、付出 担保，可以处理 买卖 信誉 的成绩 ;4、营销东西 ，假如 没有好的营销东西 只能不休 的注册各个平台的帐号，再不休 的把一个链接发送到各个平台，让每个 平台发生 一笔买卖 ，这类 感到 太累了。

　　我下面 所说的四种把柄 ，最初 会招致 粉丝量的削减 ，招致 的是刷屏被拉黑，招致 的是缺少 信赖 感，假如 这三个全都没有了，所谓的微商也都是好景不常 。

　　三：拍拍微店是甚么 ?

　　甚么 叫社交电商?一句话，就是说咱们 先谈爱情 再买器材 ，咱们 先做伴侣 再卖器材 。好货，不是廉价 的就是好货，是性价比高，有售后体验办事 ，并且 可让 一切 用户发生 实惠的感到 ，给人人 供应 了信赖 等等。社交电商带来的是甚么 ?粉丝，假如 从咱们 微商就是粉丝，假如 从别的 一个方面来说 就是客户，这些客户有档次 ，这些客户有乐趣 ，这些客户他喜好 交换 ，这些全都是咱们 要沉淀上去 的客户。

　　四：拍拍微店全景图：以粉丝营销为中心 的O2O处理 计划

　　咱们 全部 拍拍微店有三局部 构成 ：1、壮大 的基本 功效 和营销东西 ，这是做好一个品牌的基本 基本 ，它能给人人 供应 信赖 、付出 、CRM、VIP四个方面;2、全体 拍拍微店有手Q、微信卡包、拍拍办事 号、拍拍APP等进口 ，这些进口 都是中间 化。

　　第一个进口 ，手Q和微信卡包，假如 有一个品牌有线下门店可以发红包，可让 花费 者、粉丝经由过程 支付 红包，进入到卡包进口 ，在外面 停止 展示 。假如 你是一个用户，只需 扫一扫，摇一摇，就能够 比来 的商号 ，或 你感觉 最优良 的，最好的购物中间 出来 购物，咱们 直接把一个全体 的卡包作为一个概念推出来。

　　拍拍的办事 号粉丝包含 两局部 人群：1、商家;2、买家。所以这个是有买家又有卖家。办事 号的底层有拍拍购物，精选了拍拍的微店停止 选择，每个 商家、商品和商号 都无机 会到咱们 拍拍购物外面 的微店停止 选择。所以我但愿 人人 可以很好的使用 响应 的办事 号进口 ，这类 进口 的办事 号资本 都是由咱们 平台停止 招商，去停止 挑选 ，终究 可以出现 ，没有免费 ，这是咱们 的一个许诺 ，就是人人 把优良 的产物 可以报拍拍的微店后台便可 。

　　新上线的拍拍APP，一切 的花费 者可以依据 乐趣 喜好 他对应的标签，例如：我要吃大餐，需求 美白、美容、护肤的话，也会选择一个标签。拍拍APP并非 强推某一件或 几件商品，并且 一切 好的商品都无机 会在各个平台去展示 ，完整 是同等 。不是以发卖 量为次要 的，咱们 更但愿 是新品，咱们 是但愿 物流发货快、售后才能 高，咱们 价钱 性价比是高的，这些十分 十分 的主要 。

　　第二个特色 ，外面 集聚 集的拍拍优势的产物 ，咱们 的闪购，有售后的保证 ，这类 产物 推送给人人 有专门的专享汇，它的一个挑选 进程 ，我请求 它是新品，我请求 他的质量好，售后好，办事 好等等。

　　告白 不是拍拍独一 的途径 ，假如 一切 的发卖 都来自于告白 ，那是一个病态，那是不成 以久长 开展 的。然而 告白 是给咱们 商号 带来流量的或 带来粉丝的一个东西 ，咱们 但愿 人人 可以使用 好告白 体系 。经由过程 咱们 跟腾讯的协作 ，咱们 会把一些优良 的，而且 粉丝量多是 在3万以上的优良 的定阅 号拿出来，登录咱们 告白 的展示 。

　　第三个，假如 使用 QQ空间和手Q展示 咱们 响应 的产物 和品牌，要记住两点：1、假如 你没有很好的品牌背书的话，慎用;2、假如 你没有很好的商品、办事 和性价比，请慎用告白 ，不是一切 的都合用 告白 的，要把本人 商号 的评分、售后，把本人 商号 打造好，再去停止 这类 临时 的告白 。

　　五：吸引粉丝的办法

　　接上去 我想告知 人人 ，咱们 若何 经由过程 其他的体例 去引来粉丝?我这边举了8个例子，我信任 在坐 的列位 能够 经历 比我还丰厚 ，我只是想把这八个例子去解说 一下，若何 去吸引粉丝。

　　1.互动吧，互动吧是一个可以倡议 众筹相的一个APP，咱们 在坐 的微商可以经由过程 互动吧的模式 ，与你的粉丝天天 逐日 每时发生 互动，还可以做反应 的C2B的调研，C2B的调研实际上是 以泉币 为基本 的，在坐 的微商你们是否是 零库存，你们但愿 没有库存压力的情形 下把生意做成，所以互动吧可以很好的让咱们 发生 互动，发生 C2B。然而 每天 发是没有价值的，会形成 骚扰。所以咱们 必定 要调剂 好每个 渠道发信息去互动的一个频次，这个十分 主要 。

　　2.陌陌，我发明 在陌陌外面 平凡 拍微店的商家，他们在陌陌外头 都收回 一个约请 ，例如我是一个卖玉的、卖翡翠的，你可以到我店去看，不必 买，我告知 你若何 鉴别 玉的真假，翡翠的利害 ，他完整 不是卖器材 ，只是普及常识 。固然 ，你需求 发很好的话题，拍拍微店是可以做的。

　　3.YY，YY实际上是 一个很好的东西 ，做到2个要素：1、讲故事;2、互动。我给人人 举一个例子：山药哥在YY外面 请了中国一个着名 在线养分 学家做科普去诉说山药的主要 性，最初 给一切 的人发了给一切 的人发了山药做的一张食谱。

　　4.微博。微博其实跟微信都是一个社交，社交平台。例如五常大米的试吃举动 ，短短的三地利 间，一共有1000万人点击，快要 100万人去保藏 ，经由过程 微博的常态发送，经由过程 九宫格响应 的图片展示 ，来证实 它的大米的优良 性，了局 了局 培养 了咱们 五常大米在近期有一个很好的迸发 ，一天就售卖了9吨重，很不错。这是微博的一个典范 案例。

　　5.商号 二维码，经由过程 商号 的二维码，使用 响应 的优惠券，响应 的举动 去跟粉丝发生 互动，这是很主要 的。由于 拍拍微店一个很好的特征 ，拍拍微店可以链接咱们 的办事 号，在拍拍的微店外面 可以直接存眷 咱们 的品牌办事 号和商家的办事 号，这些都可以完成 。所以咱们 线下的商家请必定 把商号 二维码作为一个很主要 的东西 来利用 ，十分 十分 的主要 。

　　6.妈妈圈发帖——宝宝树。宝宝树是在孕前、孕中和孕后，供应 一系列的社区，有上万万 的人在外面 互动，有良多 妈妈首脑 在外面 。做母婴的微商面，不是做性价比，而是把信赖 做起来才可以。好比 说宝宝树外面 有四级会员，这四级会员都有配合 的功效 ，假如 你是A级会员，你可以比一个贴子，然而 你不成 以用响应 的链接，当你是C级和B级的会员，你可以发一个代链接，假如 你是一个母亲，你是一个达人级别，你可以发贴子，你还可以告知 这个产物 怎样 用，那你挣到钱了。

　　7.QQ游戏，QQ游戏有一个很好的功效 可以查找四周 跟你玩一样 游戏的人，假如 这个功效 人人 体验了今后 ，还可以再体验一个功效 ，就是他可以像四周 的人去发纸条，这类 发纸条万万 不要发一些小告白 ，你可以发咱们 比来 有旅游产物 ，我这边有响应 的产物 出售，这类 常态长短 常合适 你的QQ游戏外面 的，虚拟的产物 是出格 合适 QQ游戏的。

　　8.微视频，固然 微视频可以拍摄的秒数不多，然而 可以周全 的展现 你商家的产物 ，并且 它的本钱 很低，只需求 把粉丝，他本人 拍了微视频今后 ，传给你，传给你今后 ，你去上传到你的伴侣 圈停止 微视频的播放，微视频也是基于信赖 要素 占多数 。

　　最初 ，我但愿 告知 人人 一个全体 ，这个合适 于线上、线下的任何企业，这个是线下门店买通 ，第二个，使用 全部 "大众号、办事 号停止 粉丝的沉淀、营销，第三个，使用 拍拍的微店匡助 他去拉粉丝，匡助 他去二次营销，匡助 他去沉淀，十分 十分 的主要 ，这全部 一张图就包括 了一切 的社交。所以我但愿 人人 真实的 去测验考试 ，真实的 使用 这些响应 的东西 ，响应 的门路 去做好咱们 全部 微商。

　　六：去中间 化和中间 化相联合 才是电商将来 之路

　　最初 ，我但愿 能告知 人人 ，中间 化与去中间 化相联合 才是咱们 未来 的微商之路，由于 这类 微商之路是正轨 。所以咱们 在坐 的一切 的微商，使用 东西 去营销，去停止 粉丝沉淀，而不是老是 想着价钱 优惠的产物 ，这些都不是久长 之计。所以我但愿 咱们 拍拍微店，拍拍平台牵手咱们 每个 位商家，但愿 把咱们 新的生态给建好，把咱们 新的生态正向的发展 。最初 ，咱们 但愿 人人 一同 体验咱们 拍拍的微店，一同 体验咱们 的拍拍。

　　七：拍拍微店告白 补助 政策

　　八：巨额的流量资本

　　九：任何一家拍拍微店卖家都无机 会收费 取得 流量撑持

　　十;拍拍微店是独一 一家真正做到零本钱 开店的平台

　　在2015年，拍拍的流量鼓励 将惠及全平台商家，拍拍微店所获流量鼓励 将与GMV(买卖 额)挂钩，以虚拟金体例 发放至商家告白 账户中，公用 于投放拍拍平台无线告白 。个中 ，当月GMV(买卖 额)在 1万-5万元(含)的拍拍微店商家，可取得 拍拍次月发放的1500元虚拟金;当月GMV(买卖 额)在5万元-10万元(含)的拍拍微店商家，拍拍次月可取得 3000元虚拟金;拍拍微店一切 商家(包含 当月买卖 额在1万(含)以下的卖家)均无机 会列入 拍拍虚拟金抽奖举动 。

　　在新的一年，拍拍微店将秉持 优良 资本 收费 赠予 、临时 鼓励 优良 商家、搀扶 品牌与商家配合 生长 的准绳 ，将更多的资本 带给愿与拍拍网联袂 配合 前进 的商家伴侣 ，匡助 他们成为“拍品牌”，这也是拍拍微店经由过程 中间 化流量为拍拍微店商家带往来来往 中间 化开展 的主要 一步。

如果是简单的产品组合出现，产品之间优势互补，是最简单而直接的方法，但是估计海尔的空气圈应该没这么简单。”