2006年入手下手，黄敏和其他近200个经销商自愿要停止一个事先看起来充斥风险的贸易决定。他们的上家—珠海魅族科技无限公司 (以下简称魅族)—决意中断新款MP3产物的开辟，而且在两年后完整转型为一家智妙手机公司。魅族开创人黄章在2002年创建的这家公司已是事先最胜利 的外乡MP3制作商之一，仅2006年发卖额就超越10亿元。但这其实不足以从贸易逻辑上证实魅族可以改变成一家胜利的手机公司。与MP3这类手艺含量不高 的行业分歧，智妙手机范畴会萃着一切大牌公司。

黄敏事先已分明感触感染到了MP3市场的颓势，假如随着魅族转型做手机，他将可以到场到当 时髦起的智妙手机潮水中，而且可以取得比本来MP3更高的利润空间。但黄敏同时原告知，依照魅族的请求需求在临街创立手机专卖店，这需求更多的资金投入。 更主要的是，智妙手机可不是一个新市场，而魅族倒是个实足的新？手。

假如有信念，黄敏事先不多的信念应当是来自于开创人黄章及其数目不 菲的MP3跟随者(俗称“火油”)。而网名为J.Wong的黄章在“火油”中极具召唤力。

黄敏后来选择持续跟随J.Wong和魅族，而 魅族第一款手机(也是独一一款)M8直到2009岁首年月才上市。如今看起来他做了一个其实不糟的选择：如今，黄敏的7家专卖店每个月正常进货量都在四五千部左 右，因为不做零售，这个数字也就是M8手机实销数。

魅族营销总监华海良对《第一财经周刊》称，M8从2009年2月宣布到2009年5 月支出3亿元，全部2009年度的发卖量有几十万部。这一数字在某些业内助士看来仿佛有局部水份，“我感觉能够在十几万部。”一名不肯泄漏姓名的国际资深 查询拜访机构的剖析师说。

即便如斯，上述剖析师仍然对魅族有优秀的评价：“M8不管是外不雅、功效仍是硬件设置装备摆设、操作体系，都对照好，并且也 合适国人的利用习气、审美偏向，只是的确仿照了iPhone(手机上彀)，我感觉M8就是iPhone的中文版。”“他的确开辟出了一个不错的产物，也得 到了行业的一定。这家公司的文明也其实不保守，我在几年前接触到这家公司的时分，就感觉它是一家步步为营的公司，我看好它的将来。”LG电子挪动通讯产物市 场部产物司理李磊对《第一财经周刊》说。

为“火油”设计

固然不是周末，黄敏那四 五十平米的深圳华强北魅族专卖店里却来了很多人。与通俗的手机专卖店分歧，它看起来更像一个别验店：斜装的荧光蓝色大门，店内没有柜台，一共只要一款产物 —M8手机，店两头是两台背靠背放着的宽屏幕台式电脑，两个穿蓝色衣服的任务人员正忙着为购机者装置软件，还有六七个穿戴一样礼服的人在跟成群结队的顾客 引见着这独一的产物。墙角上的两只高音炮用力响着年老动感的音乐。

“顾客根基上满是这些二三十岁的小伙子，他们喜好玩手机。”黄敏说， 因为地舆地位的关系，这是他所运营的7家魅族专卖店中生意最好的一家。

黄敏得知魅族将酿成一家手机公司的动静是在M8的设法大致成型之 后。那段工夫，黄敏常常到珠海出差。黄章喜好与经销商们坐在地上沏茶聊天，所聊之事倒是产物，而非发卖。“他会就是不是添加某个功效扣问咱们的定见，也会激 动地向咱们描写新的设法。”

黄敏称，会商剧烈时，黄章乃至会叫手机工程师介入出去，把每点好创意都记上去。经销商的均匀岁数没比“煤 油”年长几何。黄敏称，魅族有两个经销商QQ群，1个160人，一个130人。

黄章计划中的手机将延续魅族MP3的作风：高设置装备摆设、高性 价比。这不但吸引住了原本的经销商，也吸引住了从MP3时期就随着魅族的“火油”们。因为一条特别纽带的存在，他们没有由于魅族不再推出新的MP3就丢弃 它。这条纽带就是魅族的官方服装论坛。

从2003年6月第一款MP3产物上市起，魅族服装论坛就正式守旧。今朝，它已经是一个具有160万注册用 户，日均发帖量超越5万，同时在线IP破万的服装论坛—多是世界上最大的公司服装论坛了。黄章也在这里注册了本人的ID：J.Wong，据称他天天最少花4个小 时阅读服装论坛。从MP3时期入手下手，很多“火油”天天必做的作业就是到魅族的服装论坛上看一下J.Wong又发了甚么帖子。

当黄章在魅族服装论坛上 泄漏M8手机参数时，很轻易引发了“火油”的存眷。“设置装备摆设太诱人了！”东莞华科电子无限公司财政刘春对《第一财经周刊》称，本人一看到参数就发生了换手机 的感动。这位25岁的公司人是具有三款魅族MP3的老“火油”。为了争先体验，他填写了M8内测版的购置请求，并把2080元汇至魅族指定的账户。

黄敏暗示，魅族之前胜利的产物战略和“火油”们不休降低的等候值，让本人撤销了魅族转型的各种疑虑。

2008年中，黄敏入手下手在本人所 属区域市场的电子城等花费集中的场合盘下了铺位，一边卖着中断推新的旧款魅族MP3，一边等着M8上市。一等又是半年曩昔，时代黄章又屡次请求从头开模制 作，直到2008岁尾，M8才完成了测试。此时，离魅族许诺的上市工夫已曩昔了半年多。没有获得允许证的情形下，黄章宣布内测版手机。

这时候候除一些“火油”，没有谁会自动在喧闹的电子城里寻觅名不见经传的M8。而魅族也没有足够的财力铺告白和做其他的营销举动，没法让魅族获得它此时 最需求的—让M8为人所知。

经销商们与华海良从头坐上去会商。他们拿出了新的计划—开临街专卖店，从头设计更加夺目的视觉抽象，将本来 的黑色基调改成宝蓝色，尽量把每间专卖店都做成体验店，让花费者在逛街的时分发明魅族，熟悉M8。

虽然看起来是一个冒险的渠道战略， 但这个主张失掉了经销商的撑持。很快，珠三角的次要城市都有了蓝色大门的魅族专卖店。黄敏称，五·一时代M8推出白色款，在门店做了些户外上演之 外，2009年全年再>>无其他需求共同的营销举动。今朝最多精神放在了为客户作复杂修缮保护、装置软件和请求定制特性体系下面。

魅族的营销重心仿佛一向在公司服装论坛上。魅族在这里懂得用户需求，宣布产物信息，取得市场反应，如今还创立起了本人的手机软件中间。

超 级玩家

M8被良多人评价为“iPhone最好的克隆版”，魅族也因而被称为“最正轨的盗窟厂商”。在2015年里，移动社交领域又将会有哪些趋势和变化呢？东楼不妨根据自己在过去一年的观察，大胆预测一下。