Evernote是一款不错的笔记软件，固然 如今 并没有飞入平常 公民 家，在IT圈里却已有相当的著名 度，和Dropbox一样，这是又一个靠收费 赚口碑的典型 。

　　近日，在美国一个创业者大会上，CEO Libin讲述了Evernote的创业史和其产物 理念，并表露 了最新的运营数据，十分 值得一看：

　　

 

　　最好的产物 必定 会胜利

　　习尚 云涌、瞬息万变的科技界仿佛 有句名言，“最好的产物 纷歧 定取得 胜利 ”，时机 和市场先机有时更主要 。Libin却不这么以为 ，他说，对创业者来讲 ：

　　“这类 说法很邪恶 ，完整 是扯淡，谁如许 告知 你，他就是想眼睁睁地看着你掉 败”

　　从外表 上看，最好的产物 切实其实 纷歧 定胜利 。现实 上，人们对创业者说这句话时，真正意思是说，你需求 把资本 和工夫 分派 到做好产物 和其他工作 ，好比 营销等。Evernote的设法 正好相反，咱们 把一切 的钱和精神 投入到做好产物 上，当有了一个好产物 ，“其他一切就都是收费 的”，公司也就有了一个十分 复杂 的贸易 形式 ：

　　1. 做出一个巨大 的产物

　　2. 靠它赚钱

　　对一个产物 来讲 ，收费 多是 一场灾害 ，也多是 巨大 的决意 ，如何 掌控 这个度，就是收费 的艺术。

　　为用户供应 中心 价值

　　笔记软件Evernote是履行 收费 形式 的一个典型 。该产物 在多个平台(多平台撑持 ：iPhone、Mac 、Windows、Web、Android )推出收费 版，并对需求 更多功效 的付费会员收取5美元/月。

　　

 

　　(Evernote for iPhone)

　　Evernote帮你纪录 一切有价值的器材 ，摘要、文章、图片、手写笔记、声响 片断 等。当你需求 时，可以经由过程 关头 词、标签、笔记本或其他分类来搜刮 ，数据在手机、pc等多平台上随时同步。

　　固然 同类产物 有Google notebook、Microsoft的Onenote等，Evernote的多平台、即时同步、易用性等仍足以让它坚持 相当的竞争力，跟着 人们愈来愈 多地利用 挪动 数据，垂老 的onenote和Google不再更新的notebook瞠乎其后 。

　　让产物 随利用 工夫 增值

　　Evernote的第1个收费 版本2008年6月上线，用户入手下手 稳步增加 。产物 外部 并没有设计像dropbox那样的病毒约请 机制，新用户多是经由过程 口碑传布 而来，如许 的开展 形式 决意 了用户的高质量。

　　Libin复杂 回忆 了Evernote的开展 史：截止到2008年5月，共有31334位用户注册。6月就流掉 了50%，终究 保存 上去 的约11000名用户成为忠厚 用户，最少 每个月 登录1次。

　　超越 30%的保存 率证实 了Evernote对用户的吸引力，Libin承认 的东西 价值是：

　　你越频仍 地利用 它，它给你带来的价值也就越大

　　对一个用了两年的Evernote用户来讲 ，它将是用来获得 信息的第一选择。Libin开顽笑 地说，一些重度用户对Evernote的依附 ，已 可以和家里的汽车等量齐观 。

　　久远 的免费 企图

　　产物 推出10个月后，也就是2009年3月，Evernote才迎来了第1批付费会员，总共60名用户，也就是300美元。

　　Libin说，咱们 的用户就像发酵的奶酪或 葡萄酒，跟着 利用 产物 工夫 增添 ，每个月 城市 变得更优良 ，也就越有能够 为产物 付费。

　　吸引老用户付费的关头 是延续 推出新功效 。2009年3月，付费会员只要 0.5%，6个月后，上升到1%，1年后，2%，16个月后，4%。如今 Evernote的第一批会员中，已 有20%演化 为付费用户。

　　本钱 掌握

　　最后 ，均匀 每位活泼 用户的保护 费用50美分。如今 已 下降 到8-9美分。这些易变的基本 费用包含 ：办事 器硬件、软件、主机、收集 、存储蓄 份、电力等，大约占了全体 费用的21%。客户办事 占了27%，收集 运营占了52%。

　　2009年1月，该公司入手下手 盈利，如今 每一个 活泼 用户每个月 奉献 11美分，这也许 也就是它能胜利 融资3轮的缘由 。

　　跋文 ：

　　今朝 来讲 ，Evernote固然 气宇 很大，也仍是 小众软件，写本文前，有点点忧虑 ，关于 引见 国外优异 的办事 ，也许 都有点这类 抵触 心思 。记得方才 看过阮一峰引见 Dropbox的创业履历 ，几天后它就“链接被重置”。

　　利用 Evernote的进程 ，我仍是 不能不 小心翼翼 地幸福着。

最牛逼的是外星球专家C，专家C说：“地球人思维，就是盒子思维！你看看他们每天早上从一个盒子里出来，坐进一个移动盒子，运到另外一个盒子里劳动，晚上又用盒子拉回到最开始的盒子里睡觉，这样年复一年，日复一日，累了就换一个远一点的盒子呆几天，知道最后死了，就用一个盒子埋在地下！所以说，地球人思维，就是盒子思维！更可笑的是，这帮傻逼地球人，每天还在计较盒子的大小、外观…..”