导语：谷歌并不是 以营销才能 著称，该公司信任 其搜刮 产物 足以托言 碑取得 胜利 。不外 跟着 谷歌试图在其他范畴 复制搜刮 范畴 的胜利 ，营销的感化 就难以无视 了

　　谷歌全球营销副总裁洛琳·托希尔(Lorraine Twohill) 7年前从欧洲旅游网站Opodo跳槽至谷歌，并于两年前出任谷歌全球市场营销副总裁。她向导 的谷歌营销团队今朝 在全球30多个国度 展开 营业 。

　　托希尔日前承受 了美国《告白 时期 》收集 版的专访。她强调，谷歌在分歧 国度 需依据 详细 国情制订 响应 的营销战略 ，好比 在宽带普及率较高的国度 ，如美国和韩国，和在手机上彀 普及或网吧出格 盛行 的国度 ，重点推行 的产物 和营销体例 均应该 有所区分 。

　　以下为访谈摘要：

　　记者：谷歌明显 信任 互联网的力气 ，但互联网品牌推行 自己 是不是 也有缺乏 ？

　　托希尔：互联网是谷歌一切营业 的中心 。咱们 的每 项市场营销举动 ，都是始于互联网。咱们 在收集 上宣布 谷歌产物 后，将入手下手 追踪这些产物 的功能 体现 ，谷歌AdWords关头 词告白 平台和显示告白 及YouTube都是经常使用 的推行 路子 ，个中 YouTube由于 极具立异 性而出格 风趣 。咱们 营销团队可以说是谷歌产物 开辟 团队的告白 代办署理 商。咱们 能为告白 客户和代办署理 商供应 数据剖析 。咱们 没有广泛 合用 于任何区域 的形式 ，分歧 产物 所需的营销体例 也不尽不异 。

　　记者：谷歌在美国市场仅宣布 过一则电视告白 。你们在其他市场是不是 利用 电视告白 ？

　　托希尔：就美国市场而言，大多半 懂得 数字手艺 的是网平易近 对谷歌已 相当懂得 ，因而 咱们 凡是 利用 收集 营销。在日本市场，咱们 的确 利用 电视告白 和其他线下告白 ，咱们 在日本市场与Wieden & Kennedy告白 公司坚持 了临时 协作 关系，他们对谷歌有很深切 的懂得 。日本是一个十分 庞杂 的市场，咱们 在日本的市场份额并非 第一。日本新型告白 品种 良多 ，好比 说户外告白 牌，你可以将手机瞄准 告白 牌，就可以 够吸收 到告白 信息。日本手电机 子商务(电商频道)营业 范围 十分 复杂 ，经由过程 手机浏览 电子书的用户也十分 多。

　　记者：大多半 人对利用 何种阅读 器其实不 非常 在乎 ，那你们若何 推行 谷歌Chrome阅读 器呢？

　　托希尔：Chrome但愿 利用 户加倍 懂得 阅读 器的各项功效 ，从而改良 收集 阅读 体验。咱们 已 针对Chrome阅读 器投放了很多 收集 视频告白 ，而且 追踪这些告白 以判别 其市场后果 。在美国市场，咱们 还测试了测试了Chrome的谷歌电视告白 。因为 欧洲花费 者对阅读 器懂得 水平 其实不 高，咱们 投放了户外告白 推行 Chrome。咱们 还守旧 了一个名为“哪款阅读 器更好？”(whatbrowser.org)的网站，供网平易近 测试本人 以后 所用阅读 器的速度。

　　记者：你若何 决意 在分歧 国度 重点推行 哪款产物 ？

　　托希尔：宽带普及率较低的国度 ，咱们 不会重点推行 对带宽请求 很高的产物 ，如YouTube和谷歌地球等。一样 ，在网吧上彀 十分 盛行 的国度 ，咱们 不会重视 推行 需求 下载装置 的谷歌产物 ，在这些市场，咱们 更情愿 推行 谷歌的电子邮箱办事 、即时通信 和搜刮 等产物 。关于 常常 在网吧上彀 的网平易近 来讲 ，Gmail长短 常合用 的东西 。Gchat即时通信 办事 在很多 国度 的网吧中很受接待 ，特别 是在中东区域 。

　　记者：请谈谈你们的手机营销计谋 。发卖 自有品牌手机Nexus One对谷歌而言可谓新颖 事物，对吗？

　　托希尔：手机家产 的开展 远景 很大，咱们 以为 用户利用 手机的体例 将产生 很大改动 。咱们 为谷歌手机产物 和办事 接纳 了多种市场营销手腕 ，还与各大电信运营商协作 停止 推行 。例如与美国挪动 运营商Verizon无线协作 对Droid智妙手 机的推行 ，就胜利 地增添 了Android操作体系 的品牌著名 度。咱们 深信 挪动 社区应接纳 更加 开放的尺度 ，而Android是一个开放性的平台。Verizon无线、T-Mobile等运营商和咱们 的临盆 商宏达电(HTC)在推行 自家产物 和办事 的过程当中 ，都胜利 地对Android停止 了营销。与这些公司的营销团队协作 充斥 乐趣。

　　记者：YouTube是一个十分 壮大 的刊行 渠道，它可否 用来谷歌品牌推行 ？

　　托希尔：咱们 在德国市场推出了一个名为《奥密 达人》(Secret Talents)的选秀节目，每一年 在德国电视台播放。咱们 在其他多个国度 都推出了这一举动 ，列国 的媒体都赐与 了大批 存眷 ，由于 它们但愿 本国国民 可以 博得 选秀，取得 到卡内基音乐厅(Carnegie Hall)扮演 的殊荣。我以为 这一营销手腕 相当做 功。

　　记者：谷歌在中国市场是不是 仍有营销团队？

　　托希尔：在中国市场咱们 有一个小型营销团队，次要 针对小型企业停止 营销。谷歌在海内 展开 的营销营业 ，大多是为了匡助 大型告白 客户和告白 公司掌控 互联网带来的新商机。好比 说在中国市场很多 企业从事出口营业 ，但愿 能针对其他国度 停止 营销，而谷歌AdWords关头 词告白 平台刚好 能知足 这一需求。不管 你身处中国仍是 德国，作为营销人员，你面对 的成绩 都较为接近：若何 向全球局限 拓展？若何 依据 敏捷 改动 用户行动 形式 调剂 战略 ？对身处任何国度 的人士来讲 ，这类成绩 都必需 要面临