当咱们 在 11 月份引见 “ 四叶新媒体”时，有读者向咱们 指出，一个叫“Toolwiz”的团队经由过程 将国际 360、美图秀秀等产物 形式 复制到国外，做了好几百万的用户。因而 出于职业猎奇 心，我接洽 到了这个新加坡的 3 人团队，并对他们停止 了一个复杂 的近程 采访。

　　团队

　　团队称号 叫 Toolwiz (中文名魔法东西 或 兔卫士)，于客岁 9 月份在新加坡成立，次要 开辟 Windows 平台上的收费 软件。最入手下手 团队只要 3 团体 ，团队担任 人 James 之前多年在欧洲的平安 公司开辟 平安 软件，善于 于内核使用 开辟 ;别的 两名成员是一对双胞胎，得了 生成 的血友病，也因身材 的缘由 没怎样 上过学，在家自学成才，善于 于图形图象 范畴 开辟 。

　　成就

　　Toolwiz Care 的 3 人团队在近半年工夫 宣布 了 12 款 Windows 平台上的软件产物 ，用他们本人 的话说，其中心 产物 一个相似 国际 的 360 平安 卫士，另外一 个相似 美图秀秀，他们称为“Toolwiz Care”和“Toolwiz Pretty Photo”。个中 Toolwiz Care 在国外的下载量已达数百万。今朝 他们一切 的产物 中，有 20% 的用户来自俄罗斯，10% 来自南美，10% 来自印尼和越南。美国与法德意西各在 30% 摆布 ，而来自中国的用户只要 1%。假如 仅算 Toolwiz Care 这款产物 ，50% 的用户来自美国。

　　形式

　　他们一切 产物 均接纳 纯收费 形式 (没有告白 、没有增值免费 办事 、无绑缚 )，这类 收费 形式 在以免费 为主导的欧美一些市场激发 了一些争议，不外 在他们长工夫 的和用户接触后，用户也渐渐 承受 了这类 形式 。团队告知 我说，在这个过程当中 ，假如 收到用户邮件埋怨 某个功效 ，他们会在 3 天内给出一个新版本。而在西北 亚、南美和 东欧国度 ，收费 文明 则很轻易 承受 。

　　在这些争议中，Toolwiz 集结了来自世界各地的良多 意愿 者，收费 为软件翻译到分歧 的言语 ，推行 到分歧 的国度 。一些意愿 者正式到场 团队，使得如今 的中心 成员已有 10 多人，加上意愿 者则有 40 多人，这些意愿 者散布 活着 界各地，构成 一种他们称为“自办事 ”的形式 。这些遍及 全球的意愿 者，为他们供应 了各类 信息和素材，也汇集 了良多 用户反应 。

　　因为 软件都是纯收费 的，因而 一入手下手 他们就做好了临时 没有支出 的筹办 ，

　　最早的启动资金是他们拼集 出来的，次要 用于购置 办事 器空间和为用户供应 基本 性办事 所需的一些器材 ，一入手下手 根基 上全部 团队是零待遇 在任务 。然而 如今 ，他们已 取得 了来改过 加坡当局 的资金撑持 。团队告知 我说，现实 上，如今 找他们的投资人或 捐赠者都十分 多，然而 都被他们回绝 了，由于 他们说只想做点成心 义的工作 。为什么 选择 Windows 平台，而不是 iOS 或 Android 平台

　　今朝 的良多 开辟 者都将眼光 放在了苹果的 iOS 和 Google 的 Android 等挪动 互联网平台，而 Toolwiz 则选择了传统的 Windows PC 平台。James 说原因 次要 是他在欧洲任务 时感触感染 到欧洲平安 领

　　域的“措施 繁重 ”——疏忽 用户的需求，开辟 呼应 速度慢，以获利 为中心 等，他想做一些分歧 的器材 。

　　但经由 研讨 ，他们发明 ，在互联网的全体 开展 趋向 上，国际 (中国大陆)今朝 和美国根基 上是同步的。国际 在挪动 互联网上几近 不逊于美国的开展 ，然而 在印尼等西北 亚国度 ，良多 中央 还在普及功效 机，而印度良多 中央 还在购置 第一台 PC，因而 他们以为 Windows 范畴 其实仍有良多 时机 。而他们最大的优势在因而 在新加坡做，新加坡辐射西北 亚，在欧美也都有很好的口碑。

　　面临 应战 ：切近 用户，崇尚口碑，每周一版，邮件必回，小步快跑

　　在成立 Toolwiz 团队之前，他们对欧美的团体 软件市场做了大批 剖析 ，

　　以为 体系 清算 优化减速 和图象 处置 范畴 有很大的需求。出格 是体系 清算 优化减速 这个范畴 ，市场有大批 的 Scareware(威吓 软件)，这类 软件在用户的盘算 机上扫描出一堆的子虚 成绩 ，然后引诱 用户去购置 。还有良多 的子虚 收费 软件，他们把一些功效 收费 ，然后号称是收费 软件，同时又锁住一些中心 功效 ，用收费 软件的名义来哺市场，最初 让用户为这些封闭 的功效 停止 晋级 买单。

　　Toolwiz 则接纳 “产物 收费 + 办事 收费 ”完整 收费 的形式 ，一入手下手 良多 欧美用户不习气 ，还有良多 带着疑虑，

　　乃至 有些带着冲突 心情 ，由于 对他们依托 甚么 保存 暗示 嫌疑 ，而且 以为 今后 会渐渐 免费 ，不外 Toolwiz 团队渐渐 撤销 了这些疑虑。

　　团队告知 我说，从成立之日起，James 就保持 几个准绳 ：

　　切近 用户，崇尚口碑，每周一版，邮件必回，小步快跑。在天天 的开辟 工夫 以外 ，James 会保持 答复 天天 来自世界各地的用户邮件，而且 将用户的公道 化建议敏捷 表现 在新的版本中，也就是我下面 说的 3 天内给出一个新版本。这个我本人 深有体味 ，在我发邮件给 James 确当 天，他就答复 了我邮件。手艺 才干 临时 存身

　　除 供应 好的办事 外，Toolwiz 团队以为 只要 手艺 才干 临时 在市场存身 ，在 Windows 系列软件中，他们在手艺 上做了一些任务 ：

　　* 工夫 运动 功效 让体系 渣滓 都在体系 从头 启动后主动 消逝

　　普通 来讲 ，Windows 用户以为 体系 利用 工夫 长了就会有渣滓 ，进而需求 清算 。Toolwiz 的 Toolwiz Care 产物 为此供应 了“工夫 运动 ”功效 ，让用户的体系 随时可以被固化上去 ，让体系 渣滓 都在体系 重启后主动 消逝 ，如许 用户就可以 每天 用新体系 ，免除 了清算 渣滓 的费事 。

　　* 把体系 休眠形态 固化

　　Windows 的体系 休眠(Hibernation)功效 可让 用户从休眠形态 敏捷 开机，Toolwiz 团队将体系 固化功效 延长 到休眠形态 ，把这个休眠形态 固化上去 ，这让每台电脑都能在 20 秒启动。如今 Toolwiz 团队已 把这个产物 (Toolwiz BHORM)开源，同时他们泄漏 ，这个产物 已 被美国的机顶盒公司看中，被利用 在数万台机顶盒中。* 借助旁边电脑停止 修复

　　普通 来讲 ，当咱们 的电脑中毒或 出成绩 时，根基 都依托 本人 的电脑杀毒软件来杀毒或 修复。Toolwiz 则对这个用户习气 停止 了勇敢 的扩大 ，开辟 了 Toolwiz Remote Back 产物 ，当一台电脑受伤时，可以使用 它旁边的电脑匡助 这台电脑停止 修复。团队告知 我说，今朝 这个功效 已 在和包含 DELL 在内的一些公司停止 协作 交涉 ，将来 将完成 近程 的体系 救助和修复。

　　除此以外 ，当 Facebook 在往年 收买 Instagram 时，他们很快在 2 个月的工夫 内开辟 出了相似 美图秀秀的新产物 Toolwiz Pretty Photo，同时为这款产物 设计了近百个滤镜和 磨皮祛痘、皮肤增白、瘦身美体、超等 拼图、智能补光等功效 。

　　不外 正如我在文章后面 提到，国际 有读者以为 ，Toolwiz 的这些产物 和形式 ，次要 是自创 复制国际 360 和美图秀秀等产物 ，再经由过程 在国外的推行 而取得 今朝 的成就 。然而 不论 如何 ，我信任 他们的一些做法和推行 体例 值得参考。

　　关于将来

　　谈到将来 ，Toolwiz 团队依然 但愿 能以非贸易 化的心来做产物 ，他们说今朝 的钱已 够他们的根基 生涯 ，不盘算 去拿投资人的钱。而圣诞节后，会宣布 几款 iOS 上的产物 ，这些产物 将把公益联合 到 LBS 中，他们以为 挪动 互联网除 结交 等功效 外，还有更多和慈悲 、公益联合 的时机 ，他们也但愿 经由过程 这类 体例 践行本人 的妄想 。

　　在咱们 的聊天式采访过程当中 ，他们一向 强调，新加坡是一个义工十分 普及的中央 。他们也盘算 在今朝 的这条路途 上一向 走下去，不贸易 。

　　点击这里检查 Toolwiz 团队开辟 的产物 列表