日前，在奇虎360的年会上CEO周鸿t 暗示 ，So.com不会只知足 于10%的市场份额。而互联网贸易 形式 不管 怎样 千变万化，用户基本 才是霸道 。离开 了用户基本 ，神马贸易 形式 都是浮云。

　　周鸿t以为 ，将来 两年将决意 全部 无线互联网的市场格式 。360在PC互联网上扯开 了一道口儿 ，为本人 带来了生长 的空间，但在无线互联网上，互联网巨子 将会吸收 在PC互联网上的经历 经验 ，会加倍 固定 的把控用户和流量，将不会给任何创业公司、中小型公司以开展 时机 。

　　将来 不会再有没有 线互联网公司了，由于 每一个 公司都必需 是基于无线互联网的，也不会有PC产物 部、无线产物 部的辨别 ，由于 今后 一切 产物 城市 在PC和挪动 终端上买通 ，而没有没有 线互联网战略 和产物 的公司将会被减少 。

　　在曩昔 的一年，360手机卫士用户量冲破 2亿，360手机助手的用户量也冲破 了1亿，成为360在无线互联网上的两个支柱。但两根柱子支持 不了一个房子，周鸿t但愿 各个团队在2013年会有新的产物 可以 锋芒毕露 ，包含 良多 PC的产物 也能够 寻觅 在无线上的开展 时机 。

　　以下是周鸿t演讲全文：

　　每次开年会，我都有一种冰火两重天的感到 ，一方面年会是咱们 的团队和员工展现 事迹 、体现 创意和才干 、展示 自我的时机 ，但别的 一方面，我心坎 很自责，由于 我自己 的气质对照 偏潘浚缓笥质且桓龅湫偷末路 校幌裼械墓CEO会跳拉丁舞，女员工昏迷 一大片。我本人 也出格 缺少 文娱 细胞，比来 我率领 几个手艺 宅男录了《每天 向上》，录制过程当中 我分明 了，没法跟他人 比帅，也没法跟人家比拉丁舞，咱们 360仍是 老厚道 实地干好两件事儿，一个是立异 ，一个是做好产物 ，用这两件兵器 应战 巨子 ，完成 潘康哪嫦饩褪俏颐堑钠省

　　在年会上我想讲几个360的关头 词，明天 咱们 面对 着二次创业，没有这几个关头 词是不可 的。这几个关头 词，第一是用户至上，第二是立异 ，第三是创业精力 。

　　用户至上

　　用户至上就是用户好处 至上，用户体验至上，这是360公司的安居乐业 之本。明天 ，用户不想去懂得 你的手艺 是不是 很牛，不想晓得 你的公司有甚么 巨大 的妄想 和理念，他们真正在乎 的是，你的产物 给我处理 甚么 成绩 ，你的产物 给我发明 甚么 价值，在互联网产物 愈来愈 同质化的时分 ，谁可以 从用户动身 ，把体验做到极致，而不是复杂 地把功效 停止 枚举 ，最初 让用户在利用 你的产物 的过程当中 ，可以 感触感染 到便利 、愉悦、宁神 ，谁就能够 真正地博得 用户的信赖 。

　　用户至上这句话，说起来复杂 ，做起来难。从战术层面来说 ，做产物 的时分 要时辰 从用户角度动身 ，而不是从自我动身 。从计谋 层面来说 ，用户至上是指企业要发自心坎 地尊敬 用户好处 ，不克不及 为了赚大钱而破坏 用户的好处 。咱们 刚进入平安 市场的时分 ，手艺 其实不 强，然而 咱们 勇于 横下一条心，不怕冒犯 同业 ，勇于 查杀一切占领 用户电脑的地痞 软件，因而 咱们 博得 了用户的信赖 。360推出收费 杀毒，勇于 自宫，起首 砍失落 本人 快要 两亿的杀毒软件发卖 支出 。假如 没有这类 精力 ，咱们 不成 能从互联网平安 上异军崛起 。这也给了咱们 一个很大的启发 ，那就是在贸易 好处 和用户好处 产生 抵触 的时分 ，贸易 好处 必需 要让位于用户好处 。由于 我信任 互联网里存在着如许 一个真谛 ：互联网贸易 形式 不管 怎样 千变万化，用户基本 才是霸道 。离开 了用户基本 ，神马贸易 形式 都是浮云。

　　咱们 推出360搜刮 so.com，面临 垄断的搜刮 巨子 ，要获得 冲破 ，最有益 的兵器 仍是 用户至上。明天 的搜刮 巨子 太爱钱了，它把一个搜刮 引擎做成了告白 引擎。曩昔 ，在茅厕 里张贴的老军医、老西医 包治百病的小告白 ，都转移到搜刮 巨子 那边 去了。竞价排名，谁给钱谁就放在最后面 ，成了子虚 医疗告白 和讹诈 垂纶 网站传布 的主渠道。搜刮 巨子 比来 在吹捧 本人 的手艺 ，但如没有效 户至上的精力 ，手艺 不会给用户造福，反而会成为谋取不义之财的东西 。

　　360的营业 在不休 扩展 ，良多 产物 也入手下手 承当 贸易 拓展的压力，但360的每个 员工，每个 产物 团队要切记 一点：把用户至上真正表现 在你们的贸易 战略 和产物 战略 中。So.com不会只知足 于10%的市场份额。我信任 ，只要 市场竞争才干 让企业竞相去奉迎 用户，立异 才会呈现 ，家产 才会开展 。假如 是一家独大，即便 CCTV连续 品评 它六天，它也仍然 是无动于中 。有人说，so.com的突起 仅仅证实 渠道的力气 ，其实他们错了，咱们 最无力 的兵器 不是阅读 器，不是网址导航，而是咱们 要建立 一个全新的价值主意 ，和 为此方针 所要支付 的勉力 和举动 !

　　他人 往牛奶里掺三聚氰胺，你不掺;他人 往白酒外面 加塑化剂，你不加;他人 往餐桌上添地沟油，你不添;他人 往搜刮 了局 里塞子虚 医疗告白 ，你不塞。你能保持 如许 做下去，就可以 失掉 用户的信赖 和撑持 。我以为 ，判别 一个公司的价值，不是看它的市值，不是看它的支出 ，而是看它是不是 给亿万用户、给社会、给行业发明 了价值。360在平安 上一分钱不赚，但由于 有了360，全国超越 4亿的用户上彀 很平安 ，搜刮 不受骗 ，网购不上当 ，用户信赖 360对平安 的许诺 ，这就是360真实的 价值。

　　立异

　　第二个关头 词是立异 。其实，立异 这个词在中都城 快被讲烂了，然而 中国又恰好 是一个不怎样 立异 的国家 。我以为 ，在中国互联网里，360算是多数 几家勇于 去立异 ，也是由于 立异 才开展 到明天 的互联网企业。然而 ，跟着 公司范围 不休 扩展 ，人员疾速 收缩 ，我不晓得 360的立异 文明 是不是 还可以 传承下去，发扬光大。

　　立异 不是创造 ，明天 的伶俐 人再多，让他们做一一般 人历来 没有做出来过的器材 ，难度也十分 高。中国互联网公司手艺 程度 都是差不多的，要想超出 同业 ，更多的立异 是来自于用户体验和贸易 形式 。即便 像苹果、谷歌如许 的公司，它们的良多 立异 实践 上是把曩昔 的一件工作 换一个做法，用苹果公司的说法，就是Think Different，这也是立异 。

　　倾覆 式立异 次要 是两个偏向 ，要末 把一个器材 做得更复杂 ，要末 把一个器材 做得更廉价 ，乃至 做成收费 。 360平安 卫士是让庞杂 的Windows平安 机制变得更复杂 ，次要 是用户体验上的倾覆 ，而360杀毒则是把付费酿成 收费 ，次要 是贸易 形式 上的倾覆 。然而 ，一切 的倾覆 式立异 在刚入手下手 的时分 ，都是以微立异 的模式 呈现 ，乃至 连立异 者自己 都未必会心 识到这是倾覆 的入手下手 。经由 长工夫 的堆集 ，坚韧不拔 地延续 改善 ，最初 才会对一个家产 构成 真实的 倾覆 。跟在巨子 屁股前面 ，跟巨子 玩一样 的游戏划定规矩 ，永久 没有出路 。

　　好比 ，平安 行业有一家公司，昔时 对瑞星的支出 是恋慕 妒忌 恨呀，因而 就仿照 瑞星，做杀毒软件，干了十年，是老二;360推行 收费 杀毒，事先 的做法让一切 人都不睬 解，老二也随着 起哄，了局 咱们 用了两年工夫 就完全 的倾覆 全部 行业。如今 ，这个千大哥 二随着 360学收费 平安 ，学了好几年，仍是 老二。

　　搜刮 市场存在着倾覆 的时机 ，良多 推行 告白 居心 跟天然 搜刮 了局 做得很想，混在一同 ，竞价排名招致 子虚 医疗告白 众多 ，我感觉 这些器材 对老公民 的祸患 ，乃至 超越 了昔时 的地痞 软件。地痞 软件众多 ，不过 就是让用户的电脑慢一点，弹点告白 ，但子虚 医药告白 直接就是谋财害命呀。360做搜刮 ，仍是 要用Think Different停止 倾覆 ，你钻到钱眼里，那我就要站着把钱赚了。你各处 是子虚 医疗告白 ，那我就不承受 医疗告白 。你把告白 和搜刮 了局 混同 ，那我偏要辨别 清晰 。我的战略 很复杂 ，是公然 的，就是百度请我去讲，我仍是 要这么说。假如 百度跟进咱们 的战略 ，我暗示 接待 ，荡子 回头金不换嘛。然而 能不克不及 下这个决计 ，要看他们本人 能不克不及 保持 煤老板的心态，把本人 的搜刮 变洁净 ，有些钱不挣，宁愿 保持 20%-30%的支出 。但我敢赌博 ，煤老板舍不得，也不敢。假如 如许 做，那末 他们的股价能够 会跌得更凶猛 ，人心加倍 地散漫 ，四分五裂 。跟与不跟，对咱们 来讲 ，都是倾覆 这类 贸易 形式 、为用户做功德 的时机 。

　　创业精力

　　第三个关头 词是创业精力 。一个公司即便 有准确 的战略 ，然而 假如 没有十分 投入的创业精力 ，没有壮大 的履行 力，是不成 能胜利 的。最典范 的例子是雅虎，我任务 过的雅虎，我分开 那边 的时分 ，就预言了它的式微 。他人 觉得 我说的是气话，其实不是。由于 事先 我看到雅虎把胜利 视为必定 ，过早地酿成 像一家大公司，损失 了创业精力 ，外面 的人都感觉 本人 是一个打工的，在那边 任务 就是要混一份薪水 ，或 等一份期权。这类 气氛 让我这个不想混的人十分 舒服 。假如 公司里有如许 设法 的人愈来愈 多，那末 它渐渐 地就会损失 斗志，就会损失 履行 力，公司有良多 人，但就是做不出好产物 ，或 产物 渐渐 地酿成 了一个富二代，靠着惯性在开展 。

　　假如 一个公司从一入手下手 就没有创业精力 ，这反而是一件功德 ，归正 很快就会逝世 失落 。最恐怖 的，是像360如许 获得 了一点成就 的公司，好歹有点堆集 ，假如 明天 不勉力 ，能够 因为 惯性，还能往前走几步。我想提示 一下人人 ，明天 你获得 了一些成就 ，是由于 你在两三年前有了堆集 和沉淀。假如 咱们 不作为，假如 丧失 了创业精力 ，能够 往年 的事迹 上不会体现 出来，但它一定 会在两三年以后 体现 出来。当每一个 人都意想到 公司入手下手 往下走的时分 ，雪崩已 入手下手 了，没有人可以 抢救 它。

　　假话 说，我不忧虑 竞争敌手 对360的辟谣 、中伤，也不忧虑 两家互联网巨无霸要结合 起来培植 一个打手。我最担心 的，是怎样 延续360优秀 的创业传统，若何 在开展 到3000多人的时分 ，公司还能把本人 可以 当作 是一个创业公司，每一个 团队还能把本人 当做 一个真实的 创业团队，主干 和中心 员工可以 把本人 真实的 当做 一个创业者，我以为 这是将来 两年最大的应战 。

　　假如 咱们 不克不及 坚持 本人 的创业文明 ，感觉 员工范围 到了3000人了，也算是大公司了;搬了新家，情况 也很恬逸 了，薪酬待遇外行 业也算是最好的之一，股价也不休 爬升 ，每一个 人都能算出来本人 这个月又多赚了几何 钱。假如 反过去 ，咱们 干事 情愈来愈 沿袭 保守 ，愈来愈 惧怕 失足 ，干事 情愈来愈 故步自封 ，愈来愈 知足 于所谓数字的增加 ，但基本 就做不出立异 的产物 出来，那实践 上所谓的增加 只不外 是一种惯性的开展 。

　　因而 ，我但愿 在团队里的leader可以 真正地把本人 当做 一个创业的leader，一个小的CEO，而团队里的每个 人，人人都可所以 创业者，人人也都可所以 产物 司理 。我但愿 你把这个产物 当做 本人 的产物 ，全力以赴 把这个产物 做好，使用 360的平台上一切可以使用 的资本 ，来完成 你团体 和团队开展 的一个里程碑。这是我往年 对列位 最大的希冀 。

　　将来 两年无线互联网的格式 将定

　　最初 复杂 谈一下营业 。我以为 将来 两年将决意 全部 无线互联网的市场格式 。明天 ，360在PC互联网上扯开 了一道口儿 ，为本人 带来了生长 的空间，为PC互联网带来了一个开放的空间，但在无线互联网上，互联网巨子 将会吸收 在PC互联网上的经历 经验 ，会加倍 固定 的把控用户和流量，将不会给任何创业公司、中小型公司以开展 时机 。在曩昔 的一年，360手机卫士用户量冲破 2亿，360手机助手的用户量也冲破 了1亿，成为360在无线互联网上的两个支柱。但两根柱子支持 不了一个房子，我但愿 各个团队在2013年会有新的产物 可以 锋芒毕露 ，包含 良多 PC的产物 也能够 寻觅 在无线上的开展 时机 。很复杂 ，将来 不会再有没有 线互联网公司了，由于 每一个 公司都必需 是基于无线互联网的，也不会有PC产物 部、无线产物 部的辨别 ，由于 今后 一切 产物 城市 在PC和挪动 终端上买通 ，而没有没有 线互联网战略 和产物 的公司将会被减少 。

　　例如，咱们 的搜刮 团队在不休 进步 PC互联网的搜刮 体验的同时，也应当 思索 未来 360搜刮 若何 与手机如许 的智能终端相联合 ，咱们 在PC互联网上的每个 优异 产物 ，包含 360导航站、360视频等，其其实 手机上城市 有你们的时机 ，关头 是若何 放下思惟 上的累赘 ，以一种创业的精力 ，率领 精深 的小团队，在无线互联网上找到用户的一个甜点，疾速 推进 。

　　明天 ，咱们 也创立 了一些立异 小团队，自动 在做一些测验考试 。测验考试 就是立异 ，立异 就不怕掉 败。我见过的那些牛逼团队，也不是三头六臂，咱们 360的团队不比他们减色 。所以，我但愿 在往年 你们给我，给公司更多的欣喜 ，我会全力撑持 人人 在无线上的立异 。

　　再说最初 一点。互联网外面 有一家公司说要向360进修 狼性。我以为 他们弄 错了。360不是一家狼性的公司。360对员工、对用户都有关切 ，所以我说要把产物 做得人道 化，做产物 要讲人道 。所以，这家公司很可悲，由于 他们一向 都没分明 ，本人 缺的不是狼性，缺的是人道 。其实，他们只需 对用户好一点，就会改良 良多 。他们号称要没落 小资，其实每一个 人都想过温馨 的生涯 ，岂非 这有错吗?咱们 接待 他们眼里的小资到这里来，咱们 有包涵 并蓄的才能 ，把小资和融为一体。我信任 ，即便 他们的小资到这里来，也能成为具有创业精力 的人。很复杂 ，由于 咱们 既讲精力 文明，也讲物资 文明。

　　第一是精力 文明。固然 在这个时期 ，谈幻想 主义仿佛 很好笑 ，但到这个公司来的人我几何 都带着一些幻想 主义的色采 。那就是，不多多仍是 少，在这里可觉得 用户做点有价值的工作 。我感觉 ，只要 如斯 才会有存在感和成绩 感。

　　第二是物资 文明。360起步晚，在巨子 的围追切断 中走到明天 ，毫不 是中国互联网里最有钱的，也不是最胜利 的。然而 ，我最自满 的是，在这个行业里，公司给员工分享股分 比例是最高的。 2011年上市的时分 ，360员工的持股比例是20%，比来 这个比例快接近24%了，员工是公司的第一大股东。咱们 情愿 让那些给公司做出奉献 的员工分享公司的股分 和期权，让他们在生涯 本钱 奋发 的城市可以安家置业，无后顾之忧。只靠一个薪水 ，一定 是不可 的。

　　所以，往年 咱们 面对 着一场更大的战役 ，我但愿 新到场 360的人可以 在这场战役 中立功 立业。那些老兵士 们，假如 你们还没有被打残，我但愿 你们也到场 新的战役 。我但愿 在这个过程当中 ，人人 不但 可以 进步 团体 才能 ，取得 成绩 感，并且 也能失掉 很好的物资 报答 。当有一天，360成为一家市值上百亿美金的公司，你们不但 是财富的发明 者，并且 也是这个公司的主人。

　　感谢 !