媒介

　　1、本数据剖析 呈报 ，侧重 剖析 月流水量在1000元以上的商家数据，对月流水量在1000元以下的商家数据停止 了剔除

　　2、本呈报 会对微信伴侣 圈营销商家具有建立 性指点 感化

　　本数据剖析 呈报 ，次要 包括 以下局部

　　第一局部 ：基本 数据剖析

　　第二局部 ：商家不同 要素 剖析

　　第三局部 ：商家个性 剖析

　　第一局部 ：基本 数据剖析

　　1：数据总览

　　最高月流水：200W元

　　最低月流水：1000元

　　均匀 月流水：94989元

　　申明 ：

　　1、契约晓得 有商家在伴侣 圈做到月流水接近万万 级别，惋惜 此次 没有如许 的高手来填查询拜访 表，然而 其实不 代表如许 的商家不存在;

　　2、均匀 月流水9w多，已 是个不错的数据，可见伴侣 圈营销的能量仍是 很强的，难怪那末 多人追捧。

　　2：对商家的级别划分

　　绝大局部 商家的流水还很少，只要 11%的人流水过10w，过百万的更是只要 3%

　　可见伴侣 圈营销固然 是可以赚钱的，然而 也只是多数 人能赚到钱，并非 “大湿”们所宣传 的“人人都是百万财主 ”那末 凶猛 ，人人 还需冷清 看待 。

　　3：上面 将从4点对商家的伴侣 圈营销数据停止 基本 剖析

　　(1)卖甚么 ?(商种类 类、货源)

　　(2)卖给谁?(客户性别、客户岁数 段、新老客户比例、均匀 受众客户群数目 、均匀 客单价)

　　(3)若何 卖?(团体 or团队、兼职or团队、有没有 实体店、发卖 形式 、"大众号跟团体 微信的发卖 量对照 、客户来历 、买卖 体例 or买卖 平台、是不是 自建渠道)

　　(4)商家对微信的意见 (伴侣 圈营销最大坚苦 、对微信限制密友 数目 的意见 、对伴侣 圈营销的意见 )

　　(一)卖甚么 ?

　　1：商种类 类

　　(注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商种类 类的比例的和不是100%)

　　从全体 下去 看，月流水不管 是1000元的，仍是 100W元以上的，大多都是以女性商品为主，个中 面膜、化装 品和服装网 的占比最高，这也能注释 为何 人人 总能在伴侣 圈看到有人卖面膜、化装 品和服装网 的缘由 了;

　　珠宝玉器、虎魄 ，固然 是卖的商家少，然而 流水和利润都仍是 不错的;

　　不要觉得 你看到伴侣 圈卖货的人这些很烦，其实有些用户仍是 乐于看到的，不信你可以问问身旁 某些喜好 购物的美男 。

　　2：货源

　　大局部 人选择本人 进货后卖出，会触及 到代办署理 和库存，这类 体例 绝对 较重，所以也有25%的商家选择直接让第三代发，固然 省去费事 然而 利润率必定 会下降 ;

　　有20%的人选择直销形式 (自产)，利润率可以失掉 无效 掌握 ，好比 蜂蜜、鸭蛋等;

　　国外代购固然 门坎 绝对 较高，然而 占比也能接近15%，可见需求量仍是 可以的。(固然 ，也多是 亨衢 货，伪装 是代购来的)

　　(二)卖给谁?

　　1：客户性别

　　这个比例应当 在人人 意料 当中 吧，这也是为何 化装 品、面膜和服装网 占对照 高的缘由 。

　　2：客户岁数 段

　　在伴侣 圈购物的主流人群次要 散布 在21-35岁之间，再小的没有付出 才能 ，年事 大的难以承受 新的买卖 体例 ;

　　所以伴侣 圈的商家们可以依据 这局部 用户的岁数 和性别特点 ，有针对性的定制商品。

　　3：新老客户比例

　　来自于老客户的反复 购置 率很高52.03%，依据 有10年电商经历 的方雨所言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已 十分 不错，所以伴侣 圈的复购率远远超越 淘宝这个通俗 的C2C平台;

　　可见伴侣 圈营销需求 正视 用户质量、产物 质量和办事 ，要充实 发掘 老用户的潜力，而不克不及 单凭增添 密友 数来增添 销量，究竟 微信的密友 数是无限 的。

　　一向 有存眷 伴侣 圈营销的方雨暗示 ，伴侣 圈营销并不是 密友 数目 越多越好，而是质量越高越好，他用以左证 这个概念 的例子是广州有个商家唯一 1000多微信密友 ，专做情味 用品零售 ，最高一天流水10几万，低的话一天也有六七万，客户的堆集 次要 是由于 在这一行已 有两三年的运营 口碑，伴侣 圈仅仅是他们的一个生意出口。

　　他以为 ，伴侣 圈营销从初期 的游侠式单兵游击正在走向有规律 有系统 的兵团式作战，今朝 全部 生态正在从无序凌乱 走向归集式整合。方雨进一步泄漏 ，今朝 已有打着微商的旗帜 的商家同盟 ，透过按期 培训、货源供应 等体例 纠合 起了近万个下线，下游 与厂家协作 ，下流 对接零星 的团体 ，货量吞吐才能 十分 强，一天两三百万对他们而言小菜一碟。伴侣 圈将来 的产物 蓝海在于高度差别 化的产物 ，化装 品、珠宝玉器、大牌A货、服装网 之类的竞争已 十分 剧烈 到处 可见。

　　4：均匀 受众客户群数目 (团体 微信均匀 密友 数)：3571位

　　凡月流水量高的商家，都有必定 的微信密友 数目 作为基本 ;

　　最多的商家密友 数为5W+(多个账号积累 的密友 数目 );

　　10W月流水量以下的商家的密友 数目 约在1237位密友 ;

　　可见密友 基数是影响流水的一大主要 要素 ，若何 大批 增添 精准的密友 ，是伴侣 圈营销成败的关头 。

　　5：均匀 客单价：524元

　　月流水量10W以下的，客单价次要 在100-350元之间;

　　月流水量10W以上的客单价次要 在500-1000元之间，局部 大商家的客单价为3K-1W摆布 (开展 代办署理 商形式 ，或发卖 的商品以珠宝玉器等宝贵 物品为主)。

　　(三)若何 卖?

　　1：团体 or团队

　　2：兼职or全职

　　伴侣 圈营销由于 门坎 很低，所以大多是一团体 就可以 操作，而还可使用 碎片化工夫 兼职做;

　　固然 ，也有人看到伴侣 圈营销的盈余 ，组建团队停止 操作。

　　3：有没有 实体店

　　绝大局部 65.65%的商家是没有实体店的，可见有没有 实体商号 ，对伴侣 圈商家的影响很小;

　　还有3.82%由于 伴侣 圈卖货的胜利 ，进而拓展线下实体店，又可反哺线上。

　　4：发卖 形式

　　(注：有的商家会同时有多种发卖 形式 ，所以各类 形式 的比例的和不是100%)

　　绝大局部 人经由过程 伴侣 圈直接卖货，32.8%的人经由过程 开展 代办署理 的体例 ，也有人卖货的同时还开展 代办署理 商;

　　有小局部 人意想到 伴侣 圈可以作为引流东西 ，对照 合用 于办事 型的商家完成 O2O，好比 剃头 、美甲、宾馆等。

　　5："大众号跟团体 微信的发卖 量对照

　　团体 号、"大众号组合体例 卖货与纯真 的伴侣 圈体例 几近 不相手足 ，可见在伴侣 圈卖货的人，纷歧 定就会在"大众号卖，他们没有"大众号，或仅将"大众号作为引流到团体 号的一个渠道。

　　大局部 人以为 团体 伴侣 圈的后果 比"大众号好，可见伴侣 圈“人店合一”、更具情面 味的体例 去卖货，会比冷冰冰对着"大众号的后果 要好;

　　这或是将来 电商的一个大趋向 ，从纯真 卖货到卖办事 、卖文明 ，并且 不休 扁平化、去中间 化，小而美的保存 下去。

　　6：客户来历

　　大局部 来自于本人 的"大众号59.2%，良多 人先创立 本人 的"大众号，由于 "大众号的媒体属性，可以经由过程 伴侣 圈、互推等体例 ，更容易 取得 用户，再从这局部 用户里寻觅 到需求 买货的精准用户，不掉 为一种不错的体例 ，建议"大众号定位和团体 号卖的货定位分歧 ，后果 会更好;

　　伴侣 保举 或口碑传布 占比很高，可见微信熟人社交力气 的壮大 ，人人 经由过程 伴侣 圈买货，感到 还不错的情形 下再晒回伴侣 圈，总有人征询 经由过程 甚么 渠道购置 ，这类 口碑力气 不容小觑，所以商家可以针对买家晒伴侣 圈做出嘉奖 ，勉励 他们多分享;

　　收费 的体例 多于付费的体例 ，固然 我在"大众号也偶然 看到付费推行 的软文或广点通推行 团体 号，然而 实操过程当中 仍是 收费 的体例 占多数 ，大大下降 了伴侣 圈营销的介入 体例 ;

　　推行 微信最好的体例 仍是 在微信上，微博等其他体例 的占比十分 小;

　　从线下举动 或 实体店引流的客户，同样成 为无效 的手腕 ，假如 有相干 资本 的，必定 要好好使用 。

　　7：买卖 体例 or买卖 平台

　　(注：有的商家会同时有多种买卖 体例 ，所以各类 买卖 体例 的比例加的和不是100%)

　　直接打款买卖 的占比竟然 有65.32%，可见伴侣 圈营销的第一要素是获得 “信赖 ”

　　也有局部 商家选择经由过程 微店或淘宝担保买卖 ，然而 占比其实不 高，可见买卖 东西 、买卖 体例 已 不是最次要 要素 ，这和以往经由过程 平台买卖 的体例 已完整 分歧

　　8：是不是 自建发卖 渠道

　　21.95%的商家具有 除微信伴侣 圈以外 的发卖 渠道

　　可见局部 商家已 有了久远 盘算 ，并没有把伴侣 圈营销作为救命稻草，而是经由过程 伴侣 圈营销的堆集 ，再拓展其他渠道，平面 式的发卖

　　(四) 商家对微信的意见

　　1：伴侣 圈营销最大坚苦

　　密友 数难以开展 和伴侣 圈营销常识 的匮乏，是困扰商家的两浩劫 题，并且 这两点仍是 伴侣 圈营销的基本 ，所以有人会针对这两点推出加密友 东西 、伴侣 圈培训课程，大局部 都是忽悠钱的，商家们需当心 为上

　　2：对微信限制密友 数目 的意见

　　微信对密友 数的限制，就是上有政策下有对策，真正专心 的商家，仍是 能想到多增添 团体 微旌旗灯号 数，或 求精准而不求多的体例 停止 加密友 ，乃至 是做一些减法(将非方针 人群删除)等体例 ，防止 政策对发卖 额的影响

　　只要 少局部 不怎样 专心 或不晓得 有备无患 的商家，会遭到 5k密友 数的影响

　　3：对伴侣 圈营销的意见

　　(注：有的商家会对伴侣 圈营销有多种意见 ，所以每种意见 的比例的和不是100%)

　　伴侣 圈是商家们承认 的最好 发卖 渠道，这也许 和查询拜访 的商家群体属性有关

　　有31.71%的商家没有久远 盘算 ，只想着赚一时的钱，也也许 是他们也想为久远 盘算 ，然而 无从下手，这并非 好景象

　　有21.95%的商家已 经由过程 伴侣 圈营销的体例 堆集 ，或是其他发卖 渠道的堆集 ，完整 可以离开 伴侣 圈，由于 经由过程 其他渠道也能到达 发卖 目标 ，伴侣 圈营销已不是救命稻草

　　第二局部 ：商家不同 要素 剖析

　　第三局部 ：商家个性 剖析

　　总结

　　想要做好伴侣 圈营销，在用户群上仍然 是重视 女性买家，密友 数目 、质量和客单价直接影响流水的多寡，代办署理 形式 可疾速 拓展发卖 渠道，全职化、团队化运作是重点和偏向 ，实时 掌控 官方静态 、熟习 伴侣 圈营销技能 是胜利 的关头 。

　　跟着 微信政策的不休 收紧，用户认知的进步 ，伴侣 圈营销已走过蛮横 发展 期，将来 会属于踏扎实 实做粉丝、做办事 、做产物 的商家。

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