3个月工夫出生400多家网站，甚么贸易形式能具有如斯浩瀚拥趸?

　　谜底也许要从美国团购网站Groupon说起。Groupon从2008年11月上线，天天在一个城市推出某一单品，经由过程较大的扣头价钱吸引网平易近团购花费，团购对象触及餐饮、美容、健身和片子等办事。

　　Groupon没有炫酷的手艺立异，贸易形式也不深邃，网站平台的收益来自于提取一局部办事佣金，但其却发明了美国互联网史上新的事业。Twitter用了3年工夫到达10亿美元的估值，Facebook用2年工夫到达10亿美元的估值，而Groupon则仅仅用了一年半工夫创下了13.5亿美元估值的记载，且仅用半年工夫即完成盈利。

　　与以往的门户、搜刮、电子商务、收集视频、微博等浩瀚互联网使用从美国到中国的迁移之路相似，Groupon刮起的团购旋风敏捷涉及到中国。从往年3月份入手下手，美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等一夜之间如雨后春笋般冒出。据业界不完整统计，今朝中国的团购网站已超越400多家。并且，让人惊奇的是，这些网站几近都是Groupon的克隆，从页面设计、营销理念和贸易形式等迥然类似。

　　虽然中国的互联网形式几近都有仿照的陈迹，但像团购如许在如斯短工夫内如斯大范围地完成复制，实属稀有。究其缘由，业内广泛以为次要由于团购网站创业门坎很低。“投资几千元就可以做一家团购网站。”美团网开创人王兴说。同时，团购网站采取先付费、再花费的贸易形式，短时间内就可以带来轮回资金流，这让缺少资金的创业者高兴不已，像是找到了金矿。

　　然而长久猖狂以后，团购网站的坏处也表露出来。“团购网站其实不能让咱们享用到应有的办事。”多位团购体验者埋怨，团购网站的价钱大打扣头，其办事也随之打折。别的，商家对这一贸易形式也坚持了相当的苏醒。西医保健推拿连锁店“华夏良子”相干担任人也告知记者，“团购网站使火的分店更火、冷僻的店仍然冷僻，其实不能带来真实的商机。”

　　3个月冒出400“团”

　　谈到中国团购网站的衰亡，不能不提起一团体——王兴。也许，晓得王兴的人其实不多，但玩过校内网、国内网和饭否网的用户必定不在多数，王兴恰是这三大网站开创人。往年31岁的王兴自2004年从美国特拉华大学硕士卒业归来后，在6年工夫内前后创业3次，被业内称为“连环创业家”、“打不逝世的小强”。

　　他最新的创业项目则是美团网。据引见，2009年7月，王兴的饭否网因故被封闭，直到2010年1月，饭否仍然倒闭有望，因而他萌生了创立一个相似Groupon网站的动机。但做这个网站前，王兴对所需的投资、存在的风险并未做太多评价。

　　往年3月4日，王兴的美团网上线以来，多几何少因为王兴的创业履历，美团网一经上线，即引发普遍存眷。“美团网不是国际首家团购2.0网站(注：竹篱网等属于团购1.0网站)，然而第一家引发较大存眷的团购网站。”有业内助士说。

　　“从校内、国内、饭否到美团网，我一向在使用人际关系传布信息。只是之前做SNS(社区类网站)，如今做电子商务的使用。”王兴以为，美团网秉持了其一脉相承的创业思绪，只是使用角度有所调剂。

　　美团网的推出减速了Groupon形式在中国的遍地开花，北京的拉手网、爱赴网、满座网和上海的酷团网等紧随厥后。“短短三个月，团购网站已超越400家。”王兴说。

　　这些网站根基都将用户定位于20岁至45岁之间，有收集购置和付出习气、对价钱敏感但但愿寻求高品德生涯的人群。因为天天推送一款产物，它把普通电子商务网站酿成了一种个人游戏行动，花费者不必再在拥堵的信息中漫无目标寻觅本人喜欢的商品。

　　但这些网站分歧的软实力，又使其开展良莠不齐。小网站常常仅能在某一个城市运营，商户品德、价钱扣头完善吸引力，大网站如拉手网则将营业局限已敏捷拓展到100个城市，其实不时推出“-1元的iPad抽奖”等举动吸引眼球、堆集用户。

　　满座网市场总监李瀚霖告知记者，满座网从1月份入手下手试运营，3月份正式推出后，“发卖额每月出现百分百增加速度，6月份无望到达200万元”。

　　商家初体验

　　但在泡沫式昌盛三个月后，商家和用户对团购网站的质疑声日渐低落。

　　“我团体以为，团购网站极可能是好景不常。”和团购网站有过两次协作履历的新派日本摒挡店“将太无二”市场部的允诺告知记者，“团购网站给商家和用户带来的价值无限。”

　　允诺暗示，“团购的扣头很低，发生的利润很菲薄。因而，商家情愿和团购网站停止协作都次要出于宣扬的需求。”经由过程团购网站定向推送的体例，商家相当于做收费的品牌宣扬。同时，因为团购网站接纳用户先付钱后花费的贸易形式，产物的推行几近是零风险。

　　但成绩是，团购网站不克不及给商家带来无效的价值用户。“更多的用户是奔着商品的低扣头而来，花费一次后即分开，即并非商家但愿临时具有的‘回头客’。”允诺说。这也是中国团购网站的价值与Groupon不成同日而语的中央。在美国，因为地区分离、花费成熟，商家经由过程打折促销信息，不但在始创期可以吸引新客户，还无望经由过程会员制等办事体例将其培育生长期客户。

　　“因为一局部客户并非咱们的方针客户，他们对咱们食物材质、办事程度等都缺少懂得。好比，就有客户体验后品评咱们的价钱太高，并在公共点评网、口碑网上反攻。”允诺说，“如许的宣扬不但没有助益，还给品牌带来负面效应。”

　　西医保健推拿连锁店“华夏良子”相干人士也暗示，“和团购网站协作是但愿带动运营欠好的店面熟意。但了局发明，运营好的店面没法承载迸发的用户，运营欠好的店面照旧没有起色。”

　　与此同时，因为团购网站给商家带来集中式迸发的用户量超越店面的实践办事承载量，直接招致办事品德的下落。有多位花费者告知记者，商家的办事不尽善尽美。

　　除集约式运营表露坏处外，团购网站的恶性竞争也在加重。当几百家网站同时争抢一个客户时，会呈现不吝价值乃至本人贴钱来抢商户，做着“亏本赚呼喊”的生意。成功的新媒体文案案例，你会发现，成功把握用户受众心理的那些产品，无非切中的就是人的一些最基础的情感，感动、愤怒、贪欲等等。如果你的基础打好了，文案、热点把控、煽动力、执行力、人脉、资源都有了。在新媒体何愁不能呼风唤雨?