马云的“狂”，大略 是从十年前还蜗居在杭州城西本人 家中创业时，他的那句“阿里巴巴会成为一家市值50亿美元的著名 企业”入手下手 的。而事先 针指向2010年4月8日，这位商界狂人再度放言，作为大淘宝计谋 主要 一步而正式启动的“淘宝同盟 ”将在往年 向到场 同盟 的中小网站分红 10亿元告白 支出 时，随之哗然的外界也许 鲜有人寄望 到，阿里巴巴(1688.HK)上市公司的市值已切近亲近 100亿美元。6月初，当创富志采编团队再次拜访 淘宝，淘宝同盟 的担任 人王伟仪高兴 地搬出最新数据——— 上线仅2个月，淘宝同盟 今朝 分给同盟 网站站长的日分红 就已到达 200万，而带给淘宝天天 3000万的搜刮 量也还在不休 飙升时，一个令咱们 倍感猎奇 的成绩 随之发生 ：从来 “狂而不诳”的马云，这一次使出的又是哪路新招?

　　百万“站长”争取 战

　　依据 CNNIC最新发布 的数据，中国的中小网站数目 已 在往年 6月初到达 了323万个。关于 这些“虾米”级的中小网站来讲 ，经由过程 类A dsense形式 从谷歌、百度、腾讯这些互联网巨子 那边 获得 告白 分红 ，是它们一个主要 的支出 来历 。而另外一 方面，对谷歌、百度、腾讯们来讲 ，这些中小网站也是它们在告白 主眼前 互相 竞争的主要 资本 。

　　2010年3月23日，跟着 谷歌中国总部搬家 至喷鼻 港，数以百万计的由于 猜不透谷歌的下一步意向 而茫然手足无措 的中小网站俄然 被释放到市场中，当即 成为各大告白 同盟 竞相撮合 的对象。但就在百度与腾讯分离 向这些中小网站抛出“分红 比例均匀 进步 10%-15%”和“1亿活泼 用户”的“五彩绣球”时，半路杀出的淘宝同盟 却直接用“10亿分红 ”的许诺 赚走了更多的眼球和人气。

　　其实，在王伟仪看来，最后 提出淘宝同盟 构思 的次要 缘由 是，对淘宝这个亚洲最大的收集 批发 买卖 平台上的上百万中小卖家来讲 ，淘宝网上原本的 那些告白 空间与告白 体例 已 愈来愈 不克不及 知足 他们的需求，但同时他们又短少 一个遴选 适合 的内部 网站停止 告白 宣扬 协作 的平台，很多 C级或B级的卖家乃至 只能靠雇人一一 到各类相干 的服装论坛 社区里发帖来停止 告白 宣扬 ，所支付 的本钱 与后果 之间的差距明显 难以让人写意 。

　　而在这个基于告白 需求的类C2C协作 平台的构思 逐步 成形的过程当中 ，王伟仪和他的团队又发明 了传统互联网告白 形式 存在的一个中心 坏处 。

　　现实 上，在言必称“精准”的互联网告白 范畴 ，大多半 告白 同盟 对告白 主和投放网站的双向办理 体例 却仍然 十分 “ 集约 ”。凡是 来讲 ，告白 同盟 的“牛耳 ”一面会凭仗 本人 的日会见 量或用户范围 ，从大巨细 小的告白 主那边 争夺 到告白 投入，另外一 方面则经由过程 尺度 的告白 代码，将五花八门 的图片和文字告白 直接导入到中小网站的页面上，按点击量与网站站长分红 。

　　如许 一来，这些告白 “牛耳 ”便有如在告白 主与中小网站之间建起一堵不通风 的高墙，以确保本人 在整条价值传递链条上的相对 位置 ，但同时，这也让大批 的收集 告白 主和中小网站堕入 了“随机配对”的为难 当中 。

　　王伟仪给咱们 举了一个最极真个 例子，在一个以潮水 服装 为次要 内容的网站页面上极可能 会一直 闪灼 着某品牌电钻装备 的告白 。并且 ，这类 次要 以硬告白 呈现 的互联网告白 形式 ，也让愈来愈 多的中小网站站长将对网站用户体验的提拔 和网站盈利对峙 起来。由于 最后 ，网站能够 会凭仗 用户体验的改良 ，不休 堆集 流量，而在植入告白 兑现利润时，一再 呈现 的乃至 是完整 不相干 联的告白 内容又会影响用户体验并终究 招致 流量下落 。与此同时，告白 后果 的下落 也会进而招致 告白 主和他们的告白 投入的不休 削减 。

　　“虾米”对“虾米”的告白 协作

　　在2006年9月杭州举办 的网商大会上，面临 记者提出的“五年后你还做不做互联网”的发问 ，马云曾给出过如许 的回覆 ：咱们 历来 就没有做互联网。咱们 做的工作 ，一向 是在给经商 的人供应 便利 ，让他们感觉 生意不难做，不费事 罢了 。

　　而至今已堆集 下七年C2C收集 批发 平台运营经历 的淘宝也一样 清晰 ，要“让世界 没有难做的生意”的关头 ，并非 绵亘 在买卖 两边 之间匡助 他们处置 一切 的事务与需求，而是撒手 让两边 停止 更自在 同等 充实 的沟通。

　　在正式推出淘宝同盟 前，淘宝先低调推出了一个有关网站告白 营业 的“蓝鲸企图 ”。经由过程 接纳 如淘宝纵贯 车、卖霸、品牌告白 、钻石展位等多种告白 形式 ，让内部 的中小网站站长们先依据 本身 需求 对这些协作 体例 停止 自在 组合，以最大化协作 三方(中小网站、告白 主和淘宝网)的收益。

　　而比及 淘宝同盟 正式上线时，王伟仪和他的团队则为介入 同盟 的网站设计了一套选择更丰厚 的协作 计划 ：关于 习气 传统硬告白 模式 的网站，只需在页面上设置响应 的告白 代码，体系 就会帮其优化设置装备摆设 ，完成 告白 位收益的最大化;而关于 垂直类的专业网站，如数码、女装、户外等，站长们还可以选择最合适 本人 网站的商品，停止 自界说 保举 。另外 ，关于 诸如SN S、微博、导购站、中央 门户等新形状 的网站，淘宝还可以供应 基本 数据，如商品、商号 等，由站长或结合 第三方插件，依据 本人 的请求 停止 定制。

　　虽然 这类 模式 在很大水平 上包管 了那些中小网站的站长可以 依据 本人 网站的特色 遴选 适合 的告白 模式 与告白 内容，但自4月初淘宝同盟 上线以来，在与五花八门 的中小网站站长接触的过程当中 ，王伟仪发明 ，这些性情 喜欢 、学历后台 悬殊 的站长自己 也是影响告白 功效 的一个主要 要素 。为此，他专门在淘宝同盟 的网站上又启示 出一块站长社区，推行 胜利 的协作 案例，供更多的中小网站站长们进修 分享。

　　而作为全部 淘宝同盟 最后 起点 的数百万淘宝卖家来讲 ，只需求 和淘宝网签定 一个按实践 点击购置 金额与告白 投放网站及淘宝分红 的协定 ，便能到场 同盟 ，承受 中小网站站长们的遴选 。令王伟仪感应 不测 而风趣 的是，很多 卖家在进入同盟 后，竟自动 找到那些为他们所承认 的中小网站，请求 进步 分红 比例，以促进 两边 的协作 。而这从另外一 个正面 ，也匡助 淘宝同盟 进步 了对中小网站的黏性。

　　王伟仪告知 本报记者，“在淘宝同盟 中，一些固然 才方才 起步但特征 光鲜 的中小网站或团体 网站，每月 的告白 分红 支出 大约在一两千元摆布 ”，这关于 很多 正在苦苦追求 盈利形式 的中小网站站长来讲 ，无疑是个极具引诱 力的选择。“明者因时而变，知者随事而制。”