近日，在阿里巴巴的“云企图”网站上一名来自广东佛山安蒂斯金属成品无限公司的担任人萧密斯反响了国际家具五金行业的一个景象：国际的家具五金配件产物品种冗杂，没有一个公认通行的行业尺度，临盆厂家各自为营，自定型号和尺度，权衡尺度的凌乱形成了市场分化的景象严重。而几年前，一家奥天时的五金品牌进入了中国，一会儿就占有了国际60%以上的高端市场。

　　面临内忧内乱，萧密斯在“云企图”上收回了“求救警报”：面临如斯严格的场合排场，作为国际的中小企业如何才干不束手待毙,如何才干良性开展呢?

　　阿里巴巴CEO卫哲给出了很精辟的回覆：尺度是看不见的器材，行业尺度是怎样来的，用的人多了就是尺度，中小企业不要和跨国企业“星球大战”，要走非标定制的特征路。

　　一家公司要成为行业的龙头老迈，就必需要有市场份额，你占有的份额大了，人人都用你的产物，你的尺度天然而然就成了行业的尺度。不是先有了行业尺度，而是“用了的人多”在前。卫哲说，传统经济下是国度制订尺度，如今是用的人多就是尺度。跨国公司出去，不是由于他有尺度，而是由于有60%的人用了，就成了尺度。

　　固然，请求咱们的中小企业的产物占有60%的市场，成为行业尺度，的确有难度。那末，像萧密斯的家具五金临盆商，作为一个中小企业就没有保存和开展的空间了吗?

　　卫哲给出了十分明白的谜底：“不。”

　　他说，中小企业假如反其道而行之，其实有很大的保存和开展的空间，针对本身特色，可以充实发扬在非标范畴按需定制的优势。

　　由于非标有非标的特征，假如以为本人对抗不了尺度，那就去凸起本人的非标按需定制的才能。尺度的器材是会被商品化的，奥天时五金公司有60%的份额，能够良多的企业城市去依照他的尺度去临盆。如许的话，只会堕入跨国公司情愿打的星球大战这个误区，他占据 60%，你要往他的尺度上靠反而没前途。

　　同时，卫哲提示中小企业，招致市场乱的非标不是咱们要的，处理细分客户成绩的非尺度产物，才是中小企业的保存开展之道，也恰好是中小企业的特征。打个例如，假如你要和沃尔玛竞争，沃尔玛已把商场做成尺度化，假如你开如出一辙的店一定会逝世，只能去开夫妻店去和它竞争。

　　其实家具五金配件，自己就请求特性化的，原本就没有甚么尺度可言。卫哲说，本人之前就是做这个行业的， 家具五金是一个B2B2C的产物，它是不合错误花费者的，也没有需要做全国性尺度或品牌，家具是要做全国性品牌，家具厂晓得你们是做五金配件就能够了，不需求让花费者晓得。

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