不管 是在网上仍是 线下，卖产物 无外乎三点，产物 、平台、流量，这三点缺一不成 。

　　产物

　　既然都说是卖产物 ，那末 起首 咱们 一定 得有一个产物 是否是 ?其实产物 这块我之前也写过一篇若何 选择产物 的文章，外面 涵盖了我选择产物 的经历 ，详细 的可到我博客检查 ，这里不再过量 赘述。

　　平台

　　有了产物 ，那末 咱们 天然 要有一个发卖 的平台来卖咱们 的产物 ，好比 ：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。

　　流量

　　更切实 的说，应当 称之为营销，为啥?由于 这个环节次要 是让他人 购置 咱们 的产物 ，而不是单单只是让他人 看到咱们 的产物 ，这外面 触及 到推行 、客服、文案等浩瀚 要素 ，称之为流量我感觉 不太适合 。

　　固然 ，假如 流量足够大，即便 不做任何的转化举措 ，也会有少局部 人购置 产物 。

　　下面 只写了也许 的流程，如今 写写我平常 是怎样 从零入手下手 操作一款产物 的。

　　1、 剖析 产物 和 现有资本

　　1.剖析 产物

　　产物 有甚么 优势?共同 卖点是甚么 ?产物 对应的受世人 群是哪一类?好好想一想 这三个成绩 。

　　2.剖析 本身 现有资本

　　本人 有资本 优势的情形 下，可以 延长 盈利的工夫 周期，举个例子，好比 ：我有一个几万瘦削 人群的数据库，那末 我卖减肥产物 ，一定 比卖其它产物 更轻易 对吧?

　　2、 发掘 客户配合 痛点

　　经由过程 剖析 产物 受世人 群，那末 咱们 可以 疾速 的找到谁人 人群的会萃 地，然后咱们 去那些中央 搜集 多个客户痛点，经由过程 客不雅 剖析 ，找到客户配合 痛点。

　　3、 发卖 平台的选择和 结构

　　在文章开首 说了，假如 是第一次发卖 某个产物 ，那末 尽可能 选择一些低本钱 的发卖 平台。如许 即便 产物 发卖 欠安 ，也能防止 吃亏 太多的本钱 。

　　常常 看我文章的都应当 晓得 ，我普通 发卖 产物 都是利用 自建网站来发卖 ，普通 就是一个单页，这个本钱 也不高，一个域名、一个空间，本钱 在百元之内 。然而 ，这其实不 合适 一些零基本 的伴侣 ，由于 做单页网站仍是 有一点手艺 含量的，要接触到代码和美工，我是个手艺 呆子 ，所以我的单页都是找他人 设计的，有些是直接仿照 竞争敌手 的。

　　那末 ，关于 第一次在网上卖产物 的伴侣 应当 怎样 选择发卖 平台呢?

　　我以为 有这么几个要素 ：

　　1.本钱 较低的

　　假如 是第一次发卖 某个产物 ，那末 没需要 一入手下手 消耗 太多的本钱 去开个实体店，假如 本钱 太高 ，万一产物 发卖 欠安 ，从心思 到物资 城市 遭到 繁重 的冲击 。

　　2.操作复杂 的

　　这点没甚么 好说的，操作复杂 的发卖 平台上手快，效力 高，做起来事半功倍。

　　罕见 的网上发卖 平台

　　1.淘宝C店

　　需求 交一千元押金，某些类目标 产物 ，能够 押金要交多一点。团体 公司都可以。

　　2.天猫店

　　需求 有公司天资 ，包管 金分为5万、10万、15万3档，每一年 还要交手艺 办事 费3万元或6万元，详细 的可以到天猫检查 。

　　3.京东店

　　没怎样 懂得 ，仿佛 也是需求 公司天资 ，详细 的可到京东官网懂得 。

　　4.自建单页

　　本钱 不高，百元之内 。然而 需求 一点手艺 ，所以有点门坎 。

　　5.微信

　　严厉 来讲 ，微信其实不 能算专业的发卖 平台，它只是一个社交东西 ，所以使用 团体 微旌旗灯号 来卖产物 根基 上是没有本钱 的，你只需求 注册一个微旌旗灯号 就能够 了。

　　6.QQ空间

　　和微信一样，QQ空间也不克不及 算专业的发卖 平台，然而 由于 它依托 中国互联网用户群体最多的即时通信 软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个平台也是不需求 几何 本钱 的，乃至 是零本钱 。

　　7.其它发卖 平台

　　好比 ：铛铛 、拍拍、苏宁云商、俊丽 说、蘑菇街等等。这些平台审核较严厉 ，需求 必定 的天资 和本钱 才干 入驻。

　　假如 是团体 操作的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，由于 这三个平台需求 本钱 是最低的，并且 对照 轻易 操作。

　　选择好发卖 平台后，就要入手下手 停止 产物 结构 ，上传产物 ，产物 描写 ，客服体系 、安排 统计代码等等……

　　4、 制订 推行 计划

　　经由过程 下面 一二两个步调 ，晓得 了客户会萃 地，也晓得 了客户有甚么 样的痛点(需求)，那末 就能够 依据 这些数据来制订 一套推行 计划 。

　　制订 推行 计划 要点：

　　1.推行 之前的思虑

　　以减肥产物 为例，客户会萃 地良多 ，好比 ：QQ群、服装论坛 、减肥垂直网站、微信群等等，假如 是团体 操作的话，那末 能够 没有太多的精神 来全体 的中央 做推行 ，并且 ，就算你有精神 来全体 的中央 做推行 ，那末 效力 也不高，为何 ?你想一想 ，你在这个平台推行 一下，谁人 平台推行 一下，看似仿佛 效力 很高，然而 在这个信息爆炸的时期 ，你的推行 信息会很快就被吞没 ，你的推行 信息都被吞没 了，怎样 会无效 果?

　　这是一个误区，良多 人觉得 越是多平台推行 ，后果 越好，暴光 度越高，其实，它的后果 其实不 好，所以，我的建议是，选择你最熟习 的客户会萃 地来做推行 。你善于 服装论坛 推行 就专注去做服装论坛 推行 ，你善于 QQ群推行 就专门做QQ群推行 ，你只需 能吃透一个平台，盈利基本 不是成绩 。

　　2.肯定 推行 平台和 筹办 相干 的东西 、账号。

　　肯定 好要在哪一个 平台推行 以后 ，那末 就要筹办 一下在这个平台推行 必需 用到的东西 了，好比 ：你肯定 在减肥服装论坛 推行 ，那末 你是否是 要筹办 一些服装论坛 账号?是否是 要筹办 一下你推行 利用 的帖子?是否是 要筹办 一下顶贴软件?

　　3.制订 推行 企图

　　推行 是个大的流程，出格 是做收费 推行 ，并非 明天 做一下推行 ，今天 就不需求 做了，所以，你要制订 好本人 的推行 企图 ，天天 花几何 工夫 做推行 ?用到甚么 样的推行 体例 ?你但愿 到达 甚么 样的后果 ?需求 几何 本钱 ?最好是天天 做一个推行 企图 ，企图 必定 要具体 且可行，最好量化。

　　5、 推行 测试并处理 一些意想不到的成绩

　　离开 这一步，就要真正停止 实战了，依据 你制订 的推行 企图 来履行 ，在履行 的过程当中 一定 会碰到 一些你没有想到的成绩 ，好比 ：服装论坛 发帖，帖子被删，上传视频，没法 经由过程 审核。

　　那末 依据 呈现 的成绩 ，咱们 要找到详细 处理 的举措 ，而不是选择保持 。为何 帖子会被删?为何 竞争敌手 的没有被删?可不成 以仿照 竞争敌手 的帖子?不休 的测试，渐渐 你就会找到响应 的处理 举措 。

　　这里测试其实还有别的 一个意思，那就是经由过程 一段工夫 的推行 测试，咱们 要看看是不是 给咱们 带来了后果 ，假如 无效 果，那末 咱们 就要停止 下一步，假如 没后果 ，那末 咱们 还要持续 寻觅 能够 漏掉 的细节成绩 ，为何 没无效 果?是否是 客户不敢乐趣 ?是否是 咱们 的推行 信息客户没有看到?

　　找到成绩 的本源 ，然后处理 这些成绩 。

　　6、 转化率优化

　　经由过程 上一步的推行 测试，这个时分 我们 的发卖 平台渐渐 的就会有流量了，经由过程 统计代码，我们 要看看有几何 人购置 ，有几何 人征询 。

　　假如 流量较大，然而 征询 量和成交量偏低，那末 咱们 就要找出详细 的缘由 ，是否是 流量不敷 精准?是否是 产物 描写 不敷 吸惹人 ?是否是 客服呼应 速度较慢?是否是 产物 页翻开 的速度太慢?

　　这一步触及 到产物 文案、客服、信赖 度等浩瀚 要素 ，不是一句两句可以 说清晰 的，这里不再具体 论述 。

　　7、 老客户保护

　　经由过程 下面 六步的操作，那末 你的产物 一定 已 有人购置 了，这个时分 我们 要做好老客户的保护 任务 。

　　1.保留 客户信息

　　客户的接洽 体例 ，客户购置 了甚么 产物 ，客户经由过程 甚么 体例 懂得 到咱们 产物 的，这些信息必定 要做好统计。

　　2.按期 回访

　　当客户购置 产物 有一段工夫 以后 ，那末 咱们 就要按期 回访一下，产物 质量若何 ?咱们 的客服办事 若何 ?对咱们 有甚么 建议?经由过程 按期 回访，懂得 客户的需求，而且 可以给客户带来好感，加强 信赖 度，关于 前期 二次购置 长短 常有益 的，保护 老客户远比开辟 一个新客户要轻易 的多。

　　3.转引见 体系 搭建

　　一个客户面前 有250个潜伏 客户，这是世界上巨大 的发卖 员——乔.吉拉德说过的一句话。

　　这是有名 的250定律，意思也许 就是，在每位顾客的面前 ，都大约站着250团体 ，这是与他关系对照 亲近的人：同事、邻人 、亲戚、伴侣 。假如 你冒犯 一个顾客，那末 你很有能够 就会丧失 250位要购置 你产物 的潜伏 客户。

　　所以，要做好老客户的保护 任务 ，增添 客户对你的好感，或许 在将来 ，他身旁 的伴侣 、同事、亲人需求 产物 时，那末 他就会引见 你的产物 给他们。

　　固然 ，咱们 可以经由过程 一些手腕 来暗示客户停止 转引见 ，好比 ：扣头 ，只需 他的伴侣 经由过程 他的引见 购置 咱们 的产物 就可以 享用 必定 的扣头 。

　　这个转引见 体系 并不是 是要开辟 一套真实的体系 ，而是要设计一个老客户转引见 的流程，或许 只是一句话，你就可以 获得 更多的客户。

　　8、 缩小

　　做完上述七步，信任 你必定 赚了一些钱，这个时分 你就要思索 缩小 了，好比 ：组建团队，加大产物 推行 力度，依据 客户痛点研发新产物 等等，假如 还没赚钱，那你的确 不合适 卖货，赶忙 转行吧。

　　写在最初

　　只要 经由过程 不休 的实战测试，然后依据 测试了局 不休 的优化，咱们 才会越做越好，而不是本人 在那边 瞎想。良多 人，在还没有做的情形 下，就入手下手 想要呈现 的成绩 ，这是不合错误 的，或许 你想的成绩 ，在履行 过程当中 基本 不会呈现 ，或 呈现 了，很轻易 就可以 处理 。理论 出真知。

最牛逼的是外星球专家C，专家C说：“地球人思维，就是盒子思维！你看看他们每天早上从一个盒子里出来，坐进一个移动盒子，运到另外一个盒子里劳动，晚上又用盒子拉回到最开始的盒子里睡觉，这样年复一年，日复一日，累了就换一个远一点的盒子呆几天，知道最后死了，就用一个盒子埋在地下！所以说，地球人思维，就是盒子思维！更可笑的是，这帮傻逼地球人，每天还在计较盒子的大小、外观…..”