“像鬼魂 般潜行于林间，悄悄 扒开 挡路的树枝，极力 不让脚步收回 一点儿声响 ，连呼吸都必需 不寒而栗 ：他必需 当心 ，由于 林中各处 都有与他一样潜行的猎人，假如 他发明 了其余 性命 ，能做的只要 一件事：开枪没落 之。”

　　这是科幻小说《三体》的一段文字，也是今朝 最炙手可热的科技公司小米的某种写照。

　　雷军曾保举 高管必看《三体》，对制订 计谋 有匡助 。小米在某种水平 上，入手下手 面临 《三体》所讲的一种“暗中 丛林 法例 ”。暗中 丛林 法例 有一个主要 的概念就是怀疑 链：宇宙就是一座暗中 丛林 ，每一个 文明都是带枪的猎人。一个文明不克不及 判别 另外一 个文明是善文明仍是 恶文明。一个文明不克不及 判别 另外一 个文明是不是 会对本文明倡议 进击 。

　　实际 世界中，一个新形式 的呈现 ，最不成 防止 会激发 怀疑 链。

　　小米如今 面临 的，就是连续 串的怀疑 链。从互联网思惟 、粉丝经济，到比来 的黄牛话题，黄牛乃至 是小米一切 怀疑 链中最吸引眼球的，出格 是黄牛几万万 的暴富传奇更是上头条的节拍 。比来 ，小米+黄牛成为一个热词。有好几团体 都问我关于小米的黄牛成绩 ：黄牛是小米形式 的罩门吗?

　　这是我眼中小米形式 怀疑 链：

　　1、小米的线上线下渠道究竟 各占几成?

　　小米形式 的黄牛话题，根基 上两大疑问：第一，小米跟传统手机一样，不是靠线上，而是靠线下渠道，乃至 居心 把货分给线下黄牛，让用户抢不到。第二，小米有良多 线下大黄牛。

　　黄牛话题，也是我见到小米结合 开创 人黎万强每次必聊的话题，比来 ，他专门晒了一下第二季度的快递数据：二季度小米共收回 快递单共1031万单，发票数目 (包括 配件)1370万张，线上发卖 额超越 100亿元。个中 仅顺丰在二季度共收回 快递614万单，为小米供应 快递办事 的三家次要 快递办事 商，顺丰、如风达、 EMS的快递单比例为6:3:1。

　　线下黄牛成绩 的面前 ，实际上是 流量成绩 。良多 传统手时机 引入黄牛渠道(就是大的线下渠道商)，次要 是为处理 流量成绩 。黎万强也说过：小米完整 没有需要 经由过程 黄牛渠道发卖 本人 的产物 。

　　其实，小米不是100%靠线上发卖 ，是70%线上发卖 。从流量的角度看，小米有三大中心 渠道：

　　第一个渠道就是小米网，占全体 销量的70%。第二季度，小米手机出货量约1600万台，个中 线上渠道出货1119万，约占70%，发卖 额超越 100亿元。

　　第二个渠道就是运营商渠道，经由过程 若干全国代办署理 渠道一致 走。第二季度，小米手机经由过程 这个渠道出货量也许 是480万台，约占30%。不外 这个渠道，小米是管不了的，终端不止卖合约机，还会裸机。这局部 渠道多是 激发 猜想 的一个关头 。

　　第三个渠道就是天猫渠道，这个量不太大，一年也许 就几个亿。

　　我更情愿 从贸易 形式 上看小米的黄牛怀疑 链，真靠大黄牛渠道，对小米这类 靠卖软件、卖办事 的贸易 形式 来，是有很微风 险的。

　　小米的生态链中，黄牛是一个真实存在的群体，然而 我感觉 外界把小米的黄牛话题夸大 化了。

　　为了应对黄牛景象 ，小米其实已 做了两个大的产物 级的调剂 ，然而 由于 “抢小米”如许 的预定 抢购形式 太不得人心 了，良多 人都不晓得 ，比来 好几人问我要红米Note的F码，我说：小米网上已 开放购置 了啊。

　　这两个产物 级的调剂 ：一个是开放购置 前增添 预售形式 ，相似 苹果的做法，先交全款，几天后交货。这类 根基 都是真适用 户。第二个是，小米的新品开放购置 后3个月，需求压力最大，也有爬坡压力。4个月后根基 上可以做到开放购置 。

　　2、甚么 是小米卖硬件形式 的中心 ?

　　小米形式 有个铁三角：硬件、互联网、办事 。

　　甚么 是小米卖硬件形式 的中心 ?

　　传统手机卖硬件的中心 形式 就是“渠道推进 ”，乃至 ，曩昔 国产手机的中心 竞争力要末 是“绑定运营商”，要末 是“自建渠道同盟 ”。

　　渠道把握 着流量。所以，在良多 传统手机厂商、渠道商、批发 商等看来，他们最信任 的是“渠道推进 ”，良多 人是不信任 小米这类 “砍失落 渠道”的形式 。

　　在美国，是批发 为王。在中国，则是渠道为王。在中国，居然 没有大的批发 公司。前次 跟安踏董事长丁志忠聊，他就问一个成绩 ：中国有否发生 像沃尔玛这类 大批发 商的时机 ?我说有，不是传统的渠道，而是互联网公司。

　　小米卖硬件形式 的中心 ，就是网上批发 ，小米做网上批发 的中心 就是“爆品拉动”形式 。

　　小米这类 “爆品拉动”形式 也是一种全新的打法，有三个关头 词，复杂 说下：

　　A、高性价比。在硬件上，廉价 、收费 都缺少 延续 的吸引力，高性价比是吸引流量的中心 兵器 。

　　B、只做一个。小米做爆品，一个主要 准绳 是只做一个产物 ，集中公司全体 力气 把一个产物 做好，把市场打爆，成为第一。

　　C、口碑而非渠道。靠黄牛、靠渠道可以爆一次，假如 延续 做爆品，就必需 让用户有口碑，而非靠渠道。

　　比来 看到凡客陈年的转型举措 ，就是周全 进修 小米的爆品战略 ，推出了凡客80支免烫衬衫，卖129元，每件亏十几块。但比来 坚持 逐日 1万件的销量，有能够 到达 300到500万件。

　　这类 爆品战略 ，根基 上都是黄牛必盯的产物 。咱们 有一个学员，曾是天宇最大的渠道商，他以为 中国用户好处 链条太庞杂 是黄牛保存 的最大泥土 。我看有人在知乎上评论：“关于 用户来讲 ，他们抢的是手机。关于 渠道商来讲 ，他们抢的是饭碗。哪一个 动力更大?”

　　3、黄牛是小米卖硬件形式 的最大罩门?

　　问一个根基 的成绩 ，靠黄牛战略 能打造一个100亿美元的公司吗?

　　一定 不克不及 。

　　今朝 来看，传统硬件最大的罩门就是渠道，而小米卖硬件形式 的最大罩门不是渠道，小米卖硬件形式 的最大罩门是可否 延续 临盆 爆品。

　　小米这类 互联网卖硬件形式 的别的 一个罩门是品德 ，硬件产物 不像软件产物 ，品德 是一个延续 而又严酷 的考验。

　　做好爆品，做好品德 ，这才是小米怀疑 链给传统硬件厂商、互联网硬件厂商最大的价值，也是最大的时机 。

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