从品牌的传布 本钱 的角度思索 ，软文是性价比很低的一种模式 。它不但 长，需求 花费 者花工夫 去浏览 ，乃至 连品牌的名字都不会呈现 。固然 如斯 ，软文照旧 取得 了浩瀚 商家的承认 。

　　商家们花良多 钱雇佣收集 红人去写软文，发软文，但大多半 花费 者基本 就没无意识 到“哦，本来 某某牌子的器材 这么好用啊”，那为何 很多 商家还乐此不疲地找收集 红人发软文呢?

　　要回覆 这个成绩 ，起首 要肯定 的是，软文的受众是谁?

　　我以为 次要 有两局部 群体：

　　1.临时 上彀 而且 有必定 购置 力——软文传布 次要 经由过程 收集 ，终究 目标 是完成 发卖 方针 ;

　　2.有必定 的教导 水平 ，厌恶 有趣 无乐趣;有必定 审美，厌恶 粗犷 无情调——软文大多是经由过程 故事为产物 做宣扬 ，故事的利害 直接决意 了软文可否 被普遍 传布 ，每一个 情愿 传布 软文的花费 者必定 都不会喜好 “恒源祥，羊羊羊”如许 的告白 ;

　　综上所述，可以大致肯定 ，软文的次要 受众为85后、90后、95后。这个群体的网感广泛 很好，垂垂 具有 了壮大 的购置 力，他们所喜好 的文明 从亚文明 逐步 改变 成社会的主流文明 ……咳咳，扯远了。总而言之，肯定 了受众以后 ，再去研讨 他们喜好 甚么 ，是一个最根基 的逻辑。

　　那末 这类群体喜好 甚么 呢?很明显 每一个 人都有各自的喜好 ，喜好 分歧 范畴 的事物。不管 是甚么 器材 ，都相对 不是复杂 、粗犷 、毫无情调的器材 。但可以肯定 的是，只需 他们感觉 风趣 ，他们承认 你，他们就会帮你分享，构成 病毒式传布 。

　　这就是商家们情愿 花钱制作 软文的缘由 。

　　因为 个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng)，我已 养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会细心 寻觅 究竟是 在给甚么 牌子做告白 ”这个习气 ，再加上本人 也写过一些软文，垂垂 地探索 出了一些写软文的技能 。

　　在入手下手 引见 之前还要再乱痪洌绻愕牟凡⒉皇敲嫦蛘庖蝗禾宓(好比 2B的产物 ，我之前就写过如许 的软文，根基 都是公司的发卖 做水军，完整 没传布 )，仍是 不要等候 软文这类 模式 了，归正 也没人去协助 传布 。

　　为了活泼 抽象 地引见 ，我会找一些比来 的经典案例来帮助 申明 。

　　我把软文分红 两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣扬 详细 的产物 ;第二类是但愿 经由过程 软文发卖 详细 产物 。给品牌做公关通常为 个漫长的进程 ，不是一两篇软文可以弄 定的，所以重点在第二类软文，也是收集 上见的最多的一类。

　　这一类软文的重要 元素是“生涯 化场景”——从产物 的利用 情境动身 去构思 故事后台 。从利用 情境动身 ，最轻易 让花费 者或发生 乐趣 ，或感同身受，或心生憧憬 。之前 段工夫 @天赋 小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。

　　可以看到这篇长微博已 被转发了17万次。算上二次传布 ，和 若干微信、微博盗用内容从头 收回 来的传布 ，可以说长短 常胜利 的一次软文营销。

　　手机是人人必备的产物 ，全部 故事中谈到的“锁屏”、“付出 ”、“充电”，都是每一个 花费 者利用 手机的时分 会碰到 的成绩 。这就是“生涯 化场景”。关于 游戏来讲 ，“生涯 化场景”就是游戏中的某些详细 体验;关于 化装 品、保健品来讲 ，“生涯 化场景”多是 本人 对产物 的体验，也多是 把产物 当作 礼物 送给他人 的履历 。

　　第二个元素是软文的“主题”。“主题”纷歧 定如果 详细 的工作 ，多是 一个偏向 或基调。在下面 的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个文娱 至逝世 的年月 ，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，常常 最能引发 花费 者的存眷 。除此以外 ，有些软文次要 内容是讲男女之间的情绪 纠葛，多是 小3、 倒戈 、分别 的故事，如许 的软文的主题就是“情绪 ”;有些软文讲人生、游览 、寻觅 自我的履历 经历 ，主题能够 就是“选择”或“妄想 ”。

　　第三个元素是软文的“中心 点”，这个点应当 是直戳人心的“痛点”、“high点”、“文娱 点”，知足 花费 者心坎 的各类 需求。在下面 的例子中，这个“中心 点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、傲岸 于一身的意味 ，能敏捷 博作废 费者眼球。整篇软文都用逗逼的言语 环绕 着这只猫睁开 ，因而 出生 了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

　　凡是 ，软文的“中心 点”决意 了软文是不是 可以 被普遍 承受 、喜好 和传布 。这也是最考验软文作者实力的一个元素。

　　除 以上三个元素外，还有一些需求 注重 的中央 。

　　一个是软文所宣扬 的产物 的特点 ，必定 要描写 明晰 。好比 下面 的例子，具体 地注释 了指纹功效 录入功效 。再好比 之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，明晰 地纪录 了该产物 的外型和利用 办法 ，很有压服 力。

　　再一个是对细节的完美 ，做到不说空话 ，每 句话都暗暗包括 了对产物 的宣扬 。在此不能不 信服 @天赋 小熊猫 的软文中的一些小细节，好比

　　作者在最入手下手 的时分 提到了本人 在无聊的玩手机

　　以后 又提到了已 两天没充电了，暗示读者该手机的续航才能 很强。

　　谈完软文的切入点和战略 ，如今 再说一下软文的展现 模式 。如今 见的对照 多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

　　我团体 感到 纯故事类合适 一些对照 深邃深挚 的主题，如情绪 、妄想 、决定 。

　　图文并茂类是一种对照 广泛 的软文模式 ，可以经由过程 PS、影视剪辑、弄 笑图片的交叉 ，完成 文娱 的后果 。

　　纯图片类的软文的使用 也对照 多。一种是微信、QQ对话框的截图，一言半语 讲一个故事，不必 PS，筹办 小号就行了 。多用于情感 类、撕逼类软文。别的 一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力，@天赋 小熊猫 那篇《苹果宣布 会的总结》就是经典案例。

　　最初 再说一句，我以为 写出一篇胜利 的软文，和开辟 一个胜利 的告白 一样，都是需求 创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于生涯 中的进修 与堆集 。