人人 好，我就是比来 被黑出翔的余佳文。

　　归正 就义 小我，完成大我嘛，我被骂了，公司事迹 还变好了，我感觉 我比陈欧很多多少 了，陈欧是被骂产物 ，最少 我不是被骂产物 ，而是被骂这团体 。骂就骂嘛。

　　我明天 分享甚么 呢?第一个讲做产物 ，怎样 做一个好的产物 ?那你感觉 我吹嘘 逼就吹嘘 逼，你爱怎样 想怎样 想。第二个讲怎样 推行 ，这点我很牛逼啊，你看我可以 被全国国民 骂，被全国国民 夸，你就得跟我学。

　　好产物 不需求 太多功效 ，也不靠口碑来吹嘘 ，主要 的是别犯这几个战略 性毛病 ：

　　第一，做产物 是让花费 者晓得 你是甚么 ，而不是你感觉 你是甚么 。

　　我感觉 人人 都在讲，产物 若何 做到极致、若何 建立 口碑，这些都是吹嘘 逼。我感觉 做产物 讲的是战略 ，怎样 讲战略 呢?那就是不管 是做互联网仍是 传统行业，不是你感觉 你的产物 是甚么 ，而是花费 者感觉 你的产物 是甚么 。

　　要试想你的器材 做出来以后 ，花费 者会感觉 它是甚么 器材 。好比 麦当劳，不是“餐饮”，而是“快餐”。360，这个产物 特质不是杀毒，而是平安 。只要 你的器材 出来，可以 让花费 者立即 晓得 特征 是甚么 ，这个产物 才干 够胜利 。

　　第二，别做太多的功效

　　让用户一句话了解 你十分 主要 。假如 一家公司要用户花工夫 去弄分明 你的产物 有如许 、如许 、如许 的功效 。你就会发明 花费 者一点都不会了解 你的产物 。

　　就像超等 课程表，咱们 会对外说超等 课程表，但咱们 软件里有一个功效 叫下课聊，它出格 火，它是今朝 国际 最大的先生 结交 平台，仅仅是面向大先生 的哦，别到时分 又说我吹嘘 逼。但咱们 历来 不合错误 外宣扬 下课聊，咱们 只对外宣扬 超等 课程表。由于 咱们 晓得 ，假如 咱们 宣扬 了一个产物 里的两个功效 ，花费 者就会感觉 凌乱 。

　　人人 都说我吹嘘 逼，说我基本 不赚钱甚么 ，其实超等 课程表其实已 触及 到先生 的金融，雇用 ，兼职，包含 培训。咱们 光在北京就有几个录播室，录制良多 良多 课程。但咱们 历来 不会把这些器材 放到超等 课程内外 ，把这些功效 描写 加出来 ，顶多给这些产物 做做告白 。由于 咱们 晓得 如许 会打乱花 户的思虑 。

　　有些互联网公司感觉 ，我有一个进口 ，(就能够 )做得很大。好比 说超等 课程表，假如 咱们 做先生 分期，咱们 就把先生 分期功效 ，放在超等 课程内外 面，由于 如许 可以 赚钱，可以 导流量。

　　但这是毛病 的，你会发明 短时间 你的利润是很高的，然而 临时 上去 是丧失 的。由于 你的花费 者的印象就酿成 它既是一个超等 课程表，又可以做分期，你一听，花费 者就会凌乱 ，不睬 解你的产物 究竟是 干甚么 的，你产物 必定 不会胜利 的。

　　第三，不要比办事 ，不要比产物

　　昨天我跟邢帅在聊，做教导 也好，做甚么 器材 都好，不要比办事 ，不要比产物 。就像一团体 一样，你说余佳文丑不丑，有人说帅，有人说丑。比办事 ，比好与坏，这个器材 没尺度 的，你永久 比不外 他人 。

　　可乐饮料在美国有两个品牌：可口可乐和百事可乐。美国昔时 卖的最好的饮料是可口可乐。那竞争者百事可乐怎样 打可口可乐?它出了一种饮料，也是可乐类的，但比可口可乐甜那末 一点点。这时候 候百事做了个测试，在不泄漏 品牌的条件 下，把两杯可乐给花费 者试饮。花费 者都感觉 百事可乐对照 好喝;但假如 在告诉 两杯可乐各自品牌的条件 下，花费 者出于对传统品牌的高度承认 ，他们仍是 会感觉 可口可乐比百事可乐好喝，由于 可口可乐是老牌正宗的可乐，它才是可乐的代表，而百事可乐是个新产物 。

　　了局 可口可乐傻逼到甚么 水平 呢，它看到百事可乐出了一款对照 甜的可乐以后 ，就出来一款饮料也跟它差不多，甜那末 一点点，做了个新牌子。了局 一下花费 者就凌乱 了，本来 你可口可乐是正宗牌，你如今 不正宗了，在本来 的范畴 你是老迈 ，然而 换到个新范畴 ，你出了一个跟人家一样的器材 ，那人家就是老迈 了。所以最初 反而花费 者转向百事可乐了。

　　所以有时分 做产物 战略 就错在这里，有时分 你会发明 ，我开展 一个新的产物 线，会让你公司短时间 事迹 增加 ，但临时 上去 你是做不外 他人 的，你会比他人 差。

　　第四，万万 别拿改革 人家产物 的弱点 来做你的优势

　　我团体 其实还做投资，我见过良多 公司如许 跟我说，我发明 行业内哪些公司的产物 出缺 点，这个弱点 ，谁人 弱点 ，我要改革 他们的弱点 ，把谁人 器材 做好。我以为 咱们 自己 办事 要做好，然而 万万 别拿改革 人家产物 的弱点 来做你的优势。

　　真正进击 你的竞争敌手 ，万万 别进击 它的弱点 。一进击 它的弱点 ，要末 一样 是进击 你本人 ，要末 是进击 不到位。为何 ?有些公司，好比 它价钱 贵了点，你感觉 它价钱 贵，我做一款价钱 比它廉价 的器材 出来卖;然而 有市价 格战，价钱 固然 是人家的弱点 ，但常常 并非 人家最致命的弱点 。

　　那咱们 要发明 一家企业最致命的弱点 在哪里?应当 是它的长处 。一家企业企业的长处 必定 是它的弱点 。

　　三个准确 的产物 战略 ：改革 他人 的长处 ;让花费 者了解 你与竞争敌手 纷歧 样;减少 疆场

　　好比 麦当劳和汉堡王。麦当劳事先 把汉堡家产 在全美国做得出格 大，汉堡王怎样 打呢?它发明 麦当劳优势在于它是有条临盆 线的，它可以 疾速 大范围 临盆 一个汉堡，并且 就统一 个口胃 的。汉堡王感觉 这是它的长处 ，所以它们才干 够敏捷 地制造 出一个汉堡，但弱点 就是花费 者不克不及 特性 化。

　　这时候 候汉堡王怎样 打，它推出了一种产物 就是你来我汉堡王吃汉堡，你先挑好你的料，我制造 一个给你，它经由过程 这个手腕 ，敏捷 打下了市场，所以事迹 做的出格 好。而麦当劳是做不了的，由于 临盆 线是麦当劳的长处 ，麦当劳不成 能去改动 本人 的长处 。所以你把运营 敌手 吊起来打，它很痛，但它又不克不及 对抗 。

　　好比 美国有两家汽车公司，A公司临盆 的是又大又宽阔 的汽车，价钱 卖得出格 贵，B公司想怎样 打，我临盆 如出一辙 的汽车，然后我价钱 比你廉价 来卖，了局 你会发明 ，你把市场都打乱了，本来 可以都卖贵一点，人人 都能赚钱，你出廉价 了，人家也能够 跟你降价，打价钱 战，这市场打不上去 的。

　　然而 C公司怎样 打呢，他发明 又大又宽阔 是你的长处 ，然而 必定 也有你的弱点 ，就是不敷 便当 ，太大了，所以它推出了又小，又便当 的汽车，打上去 市场。改动 一个市场不是改动 人家的弱点 ，而是改动 人家的长处 ，咱们 才干 够敏捷 生长 。这是做产物 第一个战略 。

　　那做产物 战略 第二种是甚么 ?第二种，我以为 是侧翼战，就是在花费 者头脑 里抢一块地皮 。好比 牙膏，本来 有一个牙膏公司，推出的是韩国的牙膏，乳白色的，可以固齿，防蛀，了局 花费 者就一向 感觉 说那这个牌子必定 是固齿的，那有别的 一家公司怎样 打呢，它推出了清爽 口吻 牙膏，一下翻开 了市场。

　　还有别的 一个洗面奶，洗面奶里面 推出美白的，护肤的，津润 的等等等等。但我一个伴侣 在广州做洗面奶，做祛痘。了局 一会儿 市场就翻开 了。所以我感觉 第二种打法就是：尽可能 让花费 者感觉 你跟他人 是纷歧 样的，花费 者能了解 你。

　　第三种打法，我叫游击战，就是超等 课程表打法。我事先 初来这个市场，我发明 在大的社交平台外面 ，我做不外 腾讯，做不外 人人网，做不外 新浪微博，然而 我可以把疆场 拉小啊，拉到校园里我就是老迈 了。我可以敏捷 铺开，他人 做不到的。由于 老迈 不成 能顾及到多个市场，但我可以在小市场外面 敏捷 去生长 ，所以超等 课程表才干 够做到1000多万大先生 在利用 。我没吹嘘 逼。

　　我感觉 还有别的 一种，就是做到纷歧 样。本来 口喷鼻 糖是清爽 口吻 的，那你打口喷鼻 糖新品牌打甚么 ?防蛀嘛，多品味 可以防蛀的，那你可以敏捷 翻开 这个市场。所以不要去改革 他人 的弱点 ，要末 改革 他人 的长处 ，要末 让花费 者感觉 你跟他人 纷歧 样，要末 把疆场 减少 ，你的产物 才干 做好。

　　所谓里面 的产物 司理 啊，公司说我的办事 多好，多如何 ，然后我的UI体验多好，成天 不都是扯淡吗。只要 你的产物 战略 对了，前面 那些器材 才干 走对，这是我的概念 ，你可以喷我。

　　告白 营销必定 要懂两大用户传布 心思 ：本人 保藏 起来再看;转给谁人 特定的TA看

　　上面 讲怎样 做营销。由于 我做这个用户量，一个用户本钱 3毛钱，然后比来 还不必 ，央视给我播了30秒告白 ，我几句话播了30秒告白 ，也帮我挣了良多 钱嘛。根基 我可以吹嘘 逼说我不怎样 花钱我就能够 做推行 。

　　然而 怎样 做营销呢?我感觉 告白 还得投，那些所谓不投告白 ，就能够 做起来一家公司，这些公司都扯淡的，我不信任 。

　　我也投了良多 告白 费，然而 我感觉 投告白 最主要 是，不是告知 他人 我是甚么 ，而是尽可能 让你的花费 者了解 你是甚么 ，让花费 者晓得 ，会跟他人 说，它是如许 如许 如许 一个器材 ，如许 你就胜利 了。

　　所以有些告白 你会发明 ，假如 你临时 要投告白 ，你的边沿 本钱 是不趋于零的，然而 我如许 投告白 ，边沿 本钱 渐渐 就会趋势 于零。由于 我的用户会有口碑，只要 你做到让花费 者了解 你是甚么 你才干 构成 口碑。

　　别做危险 品牌的告白 。每一年 重生 开学的时分 ，都有良多 企业把卫生巾送给咱们 ，为何 ?大先生 要军训，穿军靴很痛，拿卫生巾去垫脚。事先 我就问一个伴侣 ，其他企业的卫生巾我都不接了，只用你单个品牌的卫生巾，我帮你送，好欠好 ?他说，好啊，这流量很大!就地 我就说这是很傻逼的行动 。

　　你会发明 短时间 内(经由过程 这个市场举动 )你的品牌是暴光 的，但临时 上去 (品牌)是受损的。由于 卫生巾是贴在私处的，你拿它来垫脚，花费 者会怎样 了解 ?只能了解 成是优良 的、价钱 廉价 的拿来垫脚的器材 。所以你的品牌就不克不及 在花费 者的心中占据 心智。所以有时，你看到一家企业的营销人员和公关人员短时间 内事迹 是上升的，但临时 看是下落 的。

　　做告白 必定 要晓得 用户传布 的心思 。用户传布 的心思 有两种：一种是保藏 ，好比 超等 课程表会发一些四六级材料 ，良多 用户会转发，用户为何 会转发?他们想要保藏 起来。好比 你微信伴侣 圈分享这些器材 ，其实你都是保藏 起来以后 可以看。假如 你的营销内容可以 做到让用户保藏 的愿望 ，你就胜利 了。

　　第二种传布 ，是花费 者究竟 想给谁看。写告白 文案有时分 不是给花费 者看的，而是给花费 者想给的谁人 人看。甚么 意思呢?

　　好比 有一天你和女伴侣 闹分别 了，两团体 闹得很凶，俄然 有一篇文章说，有时分 两团体 打骂 也是促进 情感 的体例 ，你就会发明 你会转，你女伴侣 也会转，由于 她想给你看，你也想给她看。有时分 会说好汉子 的十大尺度 是甚么 ，良多 女的城市 转，不是转给伴侣 看，而是转给你男伴侣 看的。不是写好文案就那末 复杂 ，而是写好后想清晰 你的花费 者想给谁看，你能够 就传布 的出格 快。

　　要剖析 告白 价值。咱们 可以 剖析 每一个 小时的新增用户，他的本钱 是几何 钱;并且 必定 要使用 他人 的资本 帮你收费 做告白 。头几天 我被骂，我一向 没措辞 ，你骂去吧，由于 被骂的器材 是很轻易 传布 的，良多 人都把超等 课程表和余佳文都拿去骂，骂吧，不妨 ，良多 人城市 猎奇 去查我。等他们骂的声响 不多了，我再出来注释 。

　　被骂的那几天我在干吗 呢?我在想，被骂了，用户量一定 会增加 ，假如 这个时分 产物 做的不敷 好，用户出去 不喜好 ，咱们 就丧失 了;所以这几天我一向 憋在公司，憋在家里，想产物 怎样 弄 。所以咱们 全公司没有人回应，有人说佳文你要做公关，我说不做，先把产物 做好;那帮骂我的人帮我事迹 翻了30倍，我干吗 要和他们吵。等骂的差不多了，产物 改好了，我再回应，所以明天 我就出来了。

　　90后CEO怎样 管公司：老板把偏向 ，员工往前冲;企业偏向 乱了，员工做甚么 都累，并且 是心累

　　别的 讲公司怎样 管。我公司只要 100多人，其实对照 好管。在坐 一些企业能够 上千人，能够 很难管，然而 我想剖析 一些人道 的器材 ，让老板去了解 一个企业应当 怎样 管会更好。纷歧 定我的举措 是最好的，但它最适合 我的公司。企业必定 要做到三点：第一点是偏向 ;第二个是流程;第三个是文明 。

　　偏向 是甚么 ?你会发明 你的员工一向 喊累，老板说那给他放假。员工的累分两种累，一种是心累，一种是身材 上的累，当你的企业偏向 很明白 ，员工偏向 很明白 ，你会发明 加班熬夜他们都情愿 干，他们都不累;当你的企业偏向 是凌乱 的，你会发明 员工做甚么 都没偏向 ，他是心里很累。所以做一个老板，最主要 的是我定好企业的偏向 。

　　第二个是流程，老板可以不论 公司。我常常 讲一句话，老板给员工发薪水 ，老板还要管公司，其实有点傻，所以我历来 不论 公司的事。然而 我敢说这话的条件 是你公司的流程必定 是很清晰 。了局 不成 控，但流程是可控的;文明 管人，流程管事，流程必定 要有，流程纷歧 定是你设计的，但必定 是公司上面 的高管设计好的，老板必定 要介入 到流程的设计中去。

　　流程设计好了以后 就是文明 了，企业的文明 就是老板的性情 。我性情 如何 员工就如何 ，所以我出格 地痞 ，我的员工也和我一样。我天天 干吗 ，第一是给企业想偏向 ，企业偏向 定上去 就不会改，良多 人会感觉 我没事干。我会去关怀 员工吃得饱穿得暖，由于 咱们 员工都是大先生 ，为了省钱，租了一个破房子，早晨 连凉气 都没有，所以我城市 去关怀 他们。

　　我天天 早上就刷员工的伴侣 圈，看他们这两天想甚么 。员工不需求 管，老板发自心坎 的去心疼 你的员工，你把他当你的家人看，你的员工会给10倍的报答 给你。所以我的任务 是关怀 员工，多和员工吹吹嘘 逼，讲讲故事。

　　毛泽东会开枪吗?我不晓得 ，然而 你会发明 休息 国民 的聪明 是很恐怖 的，老板越伶俐 ，你的员工就越笨。我说了，杀人掳掠 纵火 都是你的工作 ，往前冲，谁在世 回来就是团长，林彪说的嘛。你会发明 员工是充实 自在 的，然而 他有一个度，这个度必需 老板来掌控 。

　　然而 别太甚 干涉 员工的任务 ，他们真的很伶俐 ，所以我就感觉 有时分 就是要发扬 休息 国民 的聪明 ，让他往前冲，老板把偏向 把好了，往前冲就是了，你的企业会跑得出格 快。

　　1000、2000人的企业可以怎样 弄 呢?中心 那些器材 仍是 老板亲身 管，但发卖 、运营推行 可以按员工的体例 去管，如许 是可以的，由于 他们比你伶俐 ;他们能想出七零八落 的招式出来。

　　我为何 敢让员工本人 开薪水，又砍失落 了招不到一线部分 最想要的人的人力资本 部?

　　我已经 讲过让员工的薪水本人 开，良多 人就骂你是吹嘘 逼吧，我感觉 他们基本 不晓得 我在想甚么 。为何 我必定 要依照 你的体例 去干事 ，你可以说我的体例 在你的公司不成立，然而 你不克不及 说这个体例 是错的。

　　为何 薪水要员工本人 开?我假定本人 是员工，在公司打工，我会想几个成绩 ，第一，我天天 早晨 加班到那末 晚，隔天还要准时下班 ，禁绝 时下班 会被扣薪水 ，所以就准时上班 嘛。

　　在我的公司，高低 班工夫 随意 你，了局 员工天天 早晨 城市 加班到很晚，周末城市 来公司，余佳文是不会给加班费的，你可以不来，只需 把工作 弄 定了。员工都很盲目 的在公司加班。假如 你昨天喝醉酒，你就正点 来嘛，今晚加加班，把事弄 定就好了 。如许 的话你的员工会出格 安闲 。

　　第二个我让他们薪水本人 开，为何 ?由于 我想过在一家企业，我明天 干了那末 多工作 ，比我别的 一个同事还牛逼，了局 薪水和他一样，我心里会怎样 想，我天天 城市 想甚么 时分 可以提薪，他又欠好 意思和你提。

　　所以我就说薪水你本人 开，然而 我有一条划定 ，假如 你的薪水开的高过你的才能 ，我就把你炒了，薪水本人 开不代表咱们 不干事 ，咱们 也有流程，咱们 也会监视 着你。后来发明 员工都惧怕 开太高薪水，都开比他的才能 低那末 一点点的薪水。所以你的员工本钱 是下降 的，其实如许 反而会促使员工会多读几本书，多干一点活，跟你余佳文去提薪水，员工要发几何 薪水不主要 ，无能 几何 事很主要 。

　　然后我又把人力资本 部砍失落 ，为何 ?咱们 人力资本 部其实没干甚么 活，他就是招团体 出去 ，但你会发明 真正在第一线任务 的才最清晰 他们要甚么 人，哪一个 部分 确认你们本人 去找，假如 你感觉 你们不缺，想本人 加多一点班，分多点钱，那是你本人 的工作 。

　　那详细 的工作 都让员工干了，我干甚么 呢?我除 定偏向 ，还花良多 工夫 在员工身上。我天天 早上都刷员工的伴侣 圈，看他们这两天想甚么 。我已经 刷过一个员工的伴侣 圈，他说“心酸”，我立即 去问你干吗 心酸。他说他妈妈骨折了，由于 感觉 是大事 没去病院 ，一个早晨 在疼。我隔天早上一辆车就到他家门口等着，把他妈带去病院 。

　　你会发明 固然 我的公司没有纪律 、没有划定规矩 ，然而 个中 有良多 纪律 ，它酿成 生态体系 了。我昔时 真的是拿了1000块出来创业，不论 他人 是否是 感觉 我在吹嘘 逼，我也的确 拿了阿里巴巴万万 美金的投资，而我只花了一年多的工夫 。恰是 由于 我的办理 体例 ，这类 办理 体例 让企业跑的很快。

　　我感觉 中国有两团体 很懂办理 ，一个是诸葛亮，一个是毛泽东。但诸葛亮36岁就逝世 了，身体力行 ，诸葛亮很伶俐 ，他甚么 事城市 本人 看一遍，所以他逝世 的很快。但毛泽东没有，毛泽东上面 武将良多 ，你去打，毛泽东说我就一个偏向 ：去打，毛泽东是最会办理 的，所以可以多去看一下毛选，仍是 挺不错的。

　　我明天 就分享到这里，一个吹嘘 逼的余佳文。

移动互联网为商业服务和金融服务彼此融合提供了契机，优秀的银行正在发展成集金融与非金融服务为一体的综合提供商。