已 在"大众视野中消逝 好久 的陈欧，近日公布 重归互联网江湖。不知不觉已经是 12月，关于 打破缄默 的陈欧来讲 ，这会是个非分特别 严寒 的冬季 ——在风景 上市后不久，深陷各类 风言风语 的聚美优品股价一连 下挫近4个月，市值已缩水一半。固然 首脑 的回归让股价来了个小幅反弹，但聚美要想重振股价仍路途漫漫。

　　名高引谤 ，可这风刮得太大了

　　往年 5月16日，聚美优品在创建 短短四年以后 便登上了美股的舞台，开盘 当天聚美优品市值到达 34.33亿美元。在此前其实不 太被各界看好情形 下，聚美优品给国外投资人讲述了”一个中国的俊丽 事业”并终究 感动 了他们的心。晚春纽约的暖风，吹得“15亿师长教师 ”陈欧心也醉了，彼时的贰心 中一定 如船首的Jack一样以为 本人 是“King of The World”。

　　但业内仍有良多 人从未散失 对聚美的嫌疑 ，他们在上市当天还频仍 抛出对聚美“卖赝品 、水货也能上市”的质问。上市胜利 以后 ，聚美及陈欧自己 所招来的质疑之风就更大了，人们巴不得 拿着缩小 镜去找成绩 ，生怕从这家互联网新贵身上找不露马脚 。没过量 久，这小辫子还真被他们给揪到了。

　　6月10日，那篇大名鼎鼎 的“我为本人 代言的C令郎 ”袍笏登场 了。作者以当事人的姿势 将陈欧涉嫌虚拟 “创业门”的故事讲述出来。文章一经传布 便在互联网中发酵缩小 ，对陈欧的质疑之声把方才 从华尔街凯旋的新贵推上了风口浪尖。聚美的CTO刘辉在几天后经由过程 媒体渠道发文，他以陈欧创业履历 配合 介入 者的身份辩驳 “黑文”中的各种 ，但因为 发文工夫 较晚并且 没有自动 使用 大批 公关渠道，被人们记在心中的依然 只是谁人 “C师长教师 ”。

　　没能在发文的第一工夫 予以回应，是聚美事先 在公关方面犯下的大错。据悉，陈欧关于 公关步队 的建立 一向 对照 忽略 ，至上市前夜 他们的公关团队居然 总共都才有5团体 。遭受 严重的公关危机，成熟的互联网企业反响 速度普通 都以小时乃至 分钟来盘算 ，可聚美却过了N个24小时才拿出对策。得到 的工夫 关于 聚美来讲 是非常 昂贵的价值 ，聚美的股价6月10日起从30.7美元高位一路下挫，暴跌 十天后仅为23美元，市值丧失 高达11亿美元!

　　被“黑文”之妖风刮走了11亿，聚美为本人 的“图样图森破”支付 了惨重 的价值 。更加 风险 的是，聚美和“赝品 、水货”的关系依然 没有抛清 ，“聚美优品上市后营业 会变得通明 ，可以创立 起花费 者的信赖 ”这些上市前信誓旦旦的允诺 还没有 兑现。

　　“非正轨 渠道”?聚美“不能不 爱”

　　合法 聚美关于 旗下“赝品 、水货”的成绩 还有些暗昧 不清的时分 ，供货商祥鹏恒业的售假事务 在7月28日被宽大 媒体暴光 。聚美公关团队的反响 速度终究 快了起来，当世界 午就在腾讯科技上宣布 声明称已封闭 “t鹏恒业”的商号 ，并将一切 第三方供货的商品撤下并中断 发卖 ，同时花费 者关于 已购商品可以无前提 退货。

　　选择第三方渠道要背着“售假”风险同时毛利率不高，聚美如许 做也是心甘情愿 。由于 靠低价扣头 卖二三线品牌的产物 毛利率更低，聚美客岁 的毛利率为24.5%;线下的批发 商，莎莎的毛利率可到达 约50%，而那些国际大牌毛利率乃至 可到70%以上。其实聚美很想从正轨 渠道的拿到一线大牌足够的下游 货(只要 正轨 渠道出来的才是真的正品)，但这几近 不成 能，所以……

　　为何 聚美没法从正轨 渠道拿到大牌化装 品的货呢?咱们 起首 得把视角放到化装 品德 业来。在化装 品业，次要 的买卖 都产生 在各类 渠道经销中。关于 上海家化如许 的外乡 企业，或许 省级经销商一年的走货量，就能够 抵得上聚美一年的发卖 额;关于 国际大牌而言，聚美能带来的走货量加倍 沧海一粟 。所以，关于 上范围 的化装 品企业，聚美在客户优先级中长短 常靠后的，换句话说就是聚美的这点发卖 量，基本 不被业内大牌看上眼。在这类 的情形 下，聚美毫无时机 争夺 到低于初级 经销商的扣头 。

　　反过去 ，聚美如许 的电商型买卖 态势杀气腾腾，其实已 给线下买卖 形成 了非常 的压力。而化装 品又属于快消类商品，发卖 渠道是企业的命门地点 ，所以聚美如许 疾速 的电商渠道按理应当 被化装 品厂商们正视 才对，可为何 那些他们却依然 不将重心放在如火如荼的电商上呢?

　　依据 小内的懂得 ，这是由于 ：起首 ，化装 品的发卖 渠道体量太大了。完成这个巨量需求 浩瀚 经销步调 ，化装 品从出厂到摆在巨细 城市的货架上被购置 ，常常 有成百上千人的介入 ，电商的体量是其零头还不到。其次，化装 品购置 进程 需求 大批 情绪 交换 和实践 试用。这就决意 必定 要有实体店和货架存在，所以化装 品厂商只要 保住线下渠道。再次，就算如欧莱雅等公司今朝 在做着电商化的测验考试 并与聚美等平台协作 ，但聚美这60亿的发卖 额是成百上千的品牌构成 的，对任何一个独自 的品牌聚美能供应 的销量仍是 太少。

　　所以，不管 是从需要 性仍是 能够 性下去 说，聚美都不是大牌厂商必须 的选择。聚美常常 只能从下游 渠道拿到大批 的货源，而下流 渠道价钱 太高有货可拿也没法 构成 价钱 优势。所以，聚美独家代办署理 品牌只占15%，个中 大牌比重很少，剩下的大牌产物 固然 就次要 靠第三方供货。咱们 已经 在聚美上看到的三折的雅诗兰黛们，天然 都是相似 祥鹏恒业如许 的情形 。这些供货商是准时 炸弹般的存在，固然 聚美不但愿 他们爆炸，在勉力 想从正轨 渠道拿到更多的低价货源，但不但愿 产生 的工作 终究 仍是 产生 了，从根上说这是注定的。

　　王者归来，真的可以挽回颓势?

　　聚美在祥鹏恒业事务 后敏捷 接纳 了周全 自营的对策以根绝 相似 事务 再有产生 ，可聚美做出的这些勉力 ，完整 不被股票市场买单。聚美的股价在8月15日到达 最高值37.99美元后，一路直泄千里暴跌 了近4个月，昨日小幅反弹后以17.7美元开盘 。在这100多天的工夫 里，他们丧失 的市值高达28.8亿美元，这比他们如今 的市值还要多!

　　固然 有人指出这实际上是 聚美由于 此前股价被高估的天然 缩水，同时也与中概股的全体 体现 相干 。但小内经由 深切 懂得 ，发明 聚美在解禁后没有碰到 股东大批 兜售 股票的情形 ，所以“连跌100天”如许 的情形 应当 全完是二级市场的散户和机构招致 市场行动 。因为 化装 品是敏感品类，比拟 其他商品，花费 者加倍 在乎 质量、受权 等方面的成绩 ，化装 品电商更轻易 堕入 相干 的言论 旋涡 。祥鹏恒业事务 的产生 ，关于 聚美的品牌抽象 和 在股平易近 的信念 都形成 了极大影响，股价受挫也就瓜熟蒂落 。

　　说了这么多，咱们 可以发明 陈欧切实其实 从风口浪尖消逝 了好久 ，两次严重 的危机他自己 都待在幕后几近 没有直接出面 ，乃至 这泰半 年咱们 也很少听到他的声响 。眼看着聚美的股价一路下滑至切近亲近 刊行 价，陈欧终究 坐不住了——公布 重归江湖。

　　可陈欧现在 要面临 的，除 聚美股价低迷之外 ，还有营收两个月环比零增加 ，毛利率环比下落 ，运营利润同比环比均鄙人 降的欠安 场合排场 。固然 ，聚美优品前段工夫 适应 “海淘”的潮水 开启了保税区跨境电贸易 务，但今朝 还属于初步准备 时代 ，短时间 内没法 奉献 明显 事迹 。聚美作为一家不到5岁的互联网企业，仿佛 已 碰到 了生长 的瓶颈。在业内这固然 不是失常 情形 ，但关于 想久长 停止 “俊丽 事业”的聚美而言这生怕 不妙。

　　跟着 陈欧重回"大众视野，一出王者归来的戏码仿佛 就要演出 ——明主贤臣一同 重振岌岌可危 的山河 社稷，然后就是大团聚 终局 。就是如许 复杂 ?怎样 能够 !竞争惨烈的互联网行业可不是甚么 空口说 情怀的中央 ，作为一家上市公司，聚美假如 不克不及 实在 招数来改变 颓势，最初 的命运只要 溃退 。

　　2014年，陈欧已 缄默 了够久，而聚美优品呢，它究竟 醒了没有?