在雷军45岁诞辰 的第二天凌晨 ，他与十几家媒体在小米办公室畅聊了三小时。从小米生态入手下手 ，他不中断 地回覆 了几十个成绩 ——为何 要投资美的而不是海尔?小米生态的实情 是甚么 ?为何 要投资100家硬件公司?小米真的是硬件行业的恶霸吗?小米形式 是不是 是可以复制的?小米真的不缺钱吗?会不会IPO?等等，雷军做了坦诚、深切 的回覆 。

　　在采访中，雷军重复 强调，小米生态是开放的，不排他的，人人 以为 “小米啥都干”是天大的曲解 ，小米的中心 准绳 是要制止 贪心 ，要专注，小米是有界限 的。

　　雷军说，在40岁诞辰 那年他放下曩昔 做了小米，在45岁诞辰 当天，他收到了两份大礼，一份是360投资结盟酷派，另外一 份是华为宣布 光彩 6 plus，“这个行业的竞争可骇 得乌烟瘴气 。”

　　小米该怎样 走?雷军说，客岁 一名 友人赠予他一句话让他播种 很多 ：保持 本来 的路。关于 一个未上市公司，利润不主要 ，加大投入，不要被市场弄 来弄 去。

　　-----以下是对话的局部 节选-----

　　小米为何 要做生态?

　　智能家居这一海浪 潮是在2014年1月Google收买 nest时带动起来的，这提示 咱们 一切 人都要全体 提速。

　　做小米手机之前，关于 先做手机仍是 先做路由器，咱们 是有犹疑 的。咱们 如今 的三个中心 产物 ：手机、电视、路由，这三个产物 的打法都是按照 生态链在延展，咱们 投做的这些装备 、产物 都是高度和生态链相干 。生态链竞争，短时间 看不到多大后果 ，然而 3-5年内能看到。如今 生态链的厘革 才方才 入手下手 。

　　手机是平台型的硬件产物 ，十分 依附 生态链的生长 ，硬件的竞争历来 就是多维竞争，不是多卖一个德律风 少卖一个德律风 ，而是全生态链的竞争，这是一切的基本 。

　　再说回来，小米做生态为何 从硬件动手 ?缘由 是在现有的BAT格式 下，只要 这类 形式 才干 冲破 。在竞争中，咱们 稳扎稳打 ，咱们 寻觅 和BAT纷歧 样的切入点，同时，咱们 对利润的寻求 是很有弹性的，(好比 咱们 和百度协作 投资了爱奇怪 )，咱们 不是寸土必争。

　　只要 如许 ，才干 让小米成为百亿公司，成为世界第一。不然 你做一家又一家10亿美金的公司价值有多大?一次又一次复制本人 是没有价值的。

　　小米生态包含 甚么 ?

　　咱们 在客岁 成立了小米的生态链部分 ，企图 是投资100家硬件企业，固然 将来 能够 远不止这个数。小米生态中最中心 的是小米手机，周边是小米所投资的生态链企业，再周边是小米所结盟、投资的企业。

　　在咱们 的生态链中，也包含 了三层，第一层是智能硬件生态链;第二层是内容家产 生态链;第三层是云办事 。(在硬件生态链中咱们 投资了硬件创业公司;在内容生态链咱们 请来陈彤，投资优酷和爱奇艺;在云办事 中，咱们 投资金山和世纪互联)

　　小米投资了这么多创业公司、成熟公司乃至 上市公司，小米的界限 是甚么 ?

　　起首 ，小米是有界限 的，小米本身 只聚焦三类产物 ：手机(包含 平板)、路由(包含 盒子)、电视。咱们 做生态链投资的目标 不是为了做更多产物 ，恰是 为了专注。各个产物 线齐头并进是很乱的，很风险 。如今 咱们 是很清晰 地依照 节拍 在行进 ，咱们 明天 的关头 词是——制止 、聚焦、稳步推动 。

　　之前 国际化，咱们 同时做六七个区域，如今 是聚焦冲破 印度，关于 互联网金融，咱们 的设法 是，筹办 后做。

　　小米的中心 准绳 有三点

　　1.制止 贪心 、少干事 情、把中心 工作 做好;

　　2.尽量 普遍 结盟，和人人 协同;

　　3.经由过程 生态链的体例 带动全部 家产 转型、晋级 。

　　我做天使投资的时分 ，红杉的沈南鹏给我提定见 ，他说“你太守旧 ，会错过良多 ”。然而 作为VC，你输失落 一百个案子无所谓，只需 有一个胜利 ，够了。世界不是看你输失落 几何 ，而是赢几何 。所以我说，要放轻松，说直白点，我投资的这100家公司小米会匡助 他们，但存亡 是CEO本人 的工作 ，我照样吃饭和睡觉无所谓。终究 我信任 总会有几个胜利 的，总会有百亿美金以上的。

　　顺为基金已经 阅读 了7000个案子，他们总结，只需 做一个homerun(全垒打)，都赢回来了。只需 一家胜利 ，全挂了无所谓。(本人 边笑边感慨 ，太直白了……)

　　小米的三张网：

　　小米有好几张网，第一是小米不但 是手机公司，仍是 挪动 互联网公司，所以咱们 的第一平台是挪动 互联网平台。举例，11月单月小米的游戏营业 流水就是1.73亿国民 币，十分 可不雅 ;第二个平台是电子商务平台，不管 是营业额仍是 范围 ，特别 是智能硬件方面，都可以排到全国前三，咱们 为何 那末 正视 智能硬件家产 链，缘由 之一是为小米增补 产物 线;第三个平台是云办事 。

　　在云办事 中，小米也有三层计谋 ，今朝 小米本身 所供应 的云办事 集中在使用 端，两头 层是金山，次要 是数据发掘 和使用 ，基本 举措措施 (机房等)是由世纪互联供应 ，分工协作，互不制约，彼此有自力 的营业 战略 。

　　为何 终究 选择美的?

　　咱们 客岁 岁首年月 入手下手 筹办 路由器，咱们 把路由器设计成家庭的办事 器和家庭化的存储中间 ，在做路由器的同时，咱们 入手下手 做智能硬件的生态链，早期 咱们 想找大公司协作 ，岁首年月 咱们 就和家电巨子 在沟通，最初 花了八九月工夫 ，和美的告竣 了计谋 同伴 关系。

　　咱们 接待 像海尔、海信如许 的公司来协作 ，乃至 是格力。然而 关于 这些传统的大企业，假如 没有胜利 案例，是很难真正入手下手 协作 的，所以，美的是一个切进口 。

　　投资美的是咱们 两年前制订 的智能家居计谋 的延长 。咱们 的第一步是本人 经由过程 智能硬件家产 链的投资，使咱们 家产 链初见雏形，如许 才干 压服 美的和咱们 协作 ，第二步是投资美的。咱们 想经由过程 和美的的同伴 关系，告竣 小米装备 和美的装备 的互联互通。咱们 想在五年工夫 内，让一切 装备 都和小米毗连 上。

　　评价董明珠

　　做企业不克不及 这么任性，计谋 和赌博 没甚么 关系。咱们 也想和格力协作 嘛。(笑)

　　如今 有“小米系”、“雷军系”的说法，这是否是 一种站队?您一向 在说开放，二者 是否是 抵触 ?

　　小米的基本 准绳 是不排他、不站队、开放式。咱们 结盟、投资的公司，咱们 都不请求 战队，开放是创立 生态链的基本 。好比 咱们 在内容家产 的生态链中，咱们 投资了优酷和爱奇艺，这两家是做的最好的视频网站同时也是直接竞争敌手 ，咱们 不介入 内容家产 的竞争，只是寻求 家产 和咱们 的协作 。好比 咱们 选择了金山云作为云供应 方，但咱们 也有能够 选择亚马逊(咱们 亚马逊也撑持 了小米的一局部 云存储)，金山云不是小米独一 的供给 商，而是次要 供给 商。

　　咱们 协作 的条件 不是以咱们 投资不投资作为条件 ，投资只是履行 小米计谋 ，目标 是为了强化咱们 本人 。

　　小米投资100家硬件公司的中心 目标 是为了加强 小米手机竞争力

　　小米相对 不是一家投资公司，这100家企业谁能出来谁不克不及 ，我其实不 关怀 。小米的立场 是——你盈利不盈利是你的工作 ，这个中 的真理 只要 一个，就是做生态链是为了加强 小米手机的竞争力。生态链成与败是他们本人 的工作 ，咱们 只是饰演 好股东脚色 ，咱们 能取得 的最大优点 就是他们撑持 了咱们 计谋 。

　　我关怀 的永久 是，第1、 这些投资公司是否是 合适 小米计谋 ，匡助 小米加强 竞争力;第2、 不赔钱。

　　这100家公司可以起到示范感化 ，带动全部 家产 链，然后咱们 会约请 更多同伴 加盟，然而 咱们 有遴选 尺度 。尺度 中心 要合适 小米价值不雅 和小米的用户群，这和产物 自己 价钱 有关 ，好比 Nest产物 好价钱 高，然而 不合适 小米用户群的主流需求，所以咱们 也不会引入Nest的产物 。

　　今朝 也有很多 优异 、适合 的产物 在小米网发卖 ，但咱们 不是要做成天猫、京东那样的综合大平台，关于 引入更多装备 (在小米网发卖 )，咱们 今朝 没有筹办 。

　　两年回护 期之限

　　关于 咱们 投资的公司，小米有两年回护 期，包管 统一 类型统一 范畴 的公司只投一家，然而 两年事后 ，咱们 会投资其他公司，一定 的。

　　小米嫡派 和非嫡派 的公司所享用 到的小米资本 有甚么 分歧 ?

　　所享用 的资本 几何 ，和投资不投资没有关系，对咱们 计谋 撑持 度越高的，咱们 越撑持 。小米外部 正在制订 一套原则 ，将产物 分级，依照 级别来设置装备摆设 分歧 的协作 、资本 计划 。然而 详细 细则还没出来。

　　您感觉 硬件创业公司喜好 你吗?

　　这是一个很有争议的成绩 。咱们 投资了良多 公司，然而 那些拿不到咱们 投资的公司骂咱们 ，然而 小米是开放的，咱们 接待 你，你可以找咱们 投资，找咱们 毗连 啊。

　　小米不想酿成 孵化器

　　小米不想酿成 孵化器，空气污染 器是一个极特别 的例子。为了包管 被投的公司具有 作战才能 ，咱们 会输出 更多供给 链才能 给被投同伴 ，也会匡助 他们对接厂商，用小米信用 为他们背书。但条件 是，用小米品牌的一切 家产 链产物 必需 是我承认 的。

　　小米可以 胜出的相对 缘由 是高效力

　　举了同仁堂、沃尔玛和Costco的例子，(此处省略1000字，可参照雷军在联想的外部 演讲相似 ，个中 举了傅盛以白菜价在Costco买了两个新娟秀 ，吸引雷军去Costco办卡)，以证实 贸易 的实质 是高效力 ，廉价 的面前 也是高效，而高效力 真是小米胜出的相对 缘由 。

　　小米怎样 做的呢?第一是真材实料，高功能 ，高体验，关头 词是要超用户预期;第二是电子商务直销，高效力 运作，优势分明 ，咱们 的运营效力 相对 是世界抢先 程度 ;第二是口口相传，发生 超高口碑，可以节俭 大批 的告白 营销费用。第一个没做好，十倍一百倍履历 来填补 第一个(真材实料)。

　　小米不成 复制，然而 小米形式 可复制

　　复制一个小米很难，然而 小米形式 可复制、可推行 。咱们 的目标 是匡助 100祖传 统公司转型。在传统家产 干事 情，思索 最多的是本钱 ，而咱们 研发产物 是不吝 海量投入。贴着本钱 订价 ，咱们 很但愿 行业来学咱们 。

　　将来 的三大应战

　　应战 有良多 ，起首 全部 智妙手 机的工业都有良多 困难 ，如今 处于全部 手艺 的瓶颈期，好比 电子和电芯手艺 ，这是全部 花费 电子最慢的，不但 要处理 手艺 立异 ，还要处理 牢靠 性和量产成绩 ，不轻易 。

　　我客岁 上半年把第一代红米总共40万抬扔失落 了，已 下了定单 ，然而 由于 没到达 尺度 ，全体 扔失落 。如许 的工作 只会更多，咱们 是依托 伟大 的任务 量来掌握 风险。小米凡是 会筹办 几套计划 ，终究 上市只要 个中 一套，这固然 会带来巨额的华侈 ，但这个华侈 是需要 的。

　　别的 ，专利的应战 ，专利战是小米成人礼。这个成人礼怎样 过呢?小米来岁 估计 要请求 1300项专利，个中 300项国际创造 专利，如今 关头 是工夫 太短。咱们 最需求 的就是工夫 ，咱们 要把创造 设法 酿成 专利，才干 在这一轮竞争中持有门票。5-10年，专利战是游戏划定规矩 的一局部 。

　　除 专利以外 最大的应战 是隐私，小米的目标 是成为全球公司里对用户隐私回护 最周全 的公司，咱们 即刻 要推出一本小米隐私白皮书。

　　恨小米是没事理 的

　　比来 王兴说的一句话我很承认 ——不管 你从事甚么 行业，假如 你一旦以为 你的行业跟互联网没有甚么 关系，在过一两年这个行业跟你就不妨 了。如今 人人 恨小米没事理 ，挪动 互联和智能家居的海潮 已 来了，不变就会逝世 。

　　小米没有围墙，但小米是有围栏的

　　在IBM时期 ，是开放生态，到了苹果时期 ，又酿成 了关闭 式的。小米纷歧 样，咱们 是两头 形式 ，IBM根基 不论 ，听任 市场，所以良莠不齐。但小米是带有办理 智能的，咱们 对市场、产物 、协作 方停止 选择和办理 ，小米没有围墙，但小米是带围栏的。

　　将来 智能硬件市场是如何 的?

　　将来 智能硬件偏向 大致是是两类，一种是公共 品爆款，很廉价 ，另外一 种是特性 款，做溢价，将来 智能硬件偏向 。要不你用小米形式 ，要不你和这类 形式 错位，这就是实际 。

　　但工业品不成 能是独一 的寡头市场，非小米系固然 可以胜利 。

　　投资这么多，小米不缺钱

　　小米往年 干了一件比IPO纷歧 定差的工作 ，就是发了10亿美金债，良多 大银行都介入 了，这些银行介入 的需求要远远超越 10亿美金。咱们 的准绳 是在乐岁 储蓄 食粮 ，咱们 在现金丰富 的条件 下发债。之前金山差点关门，我更晓得 一个企业要保存 起首 要包管 高现金存量。

　　咱们 往年 投资迅雷、爱奇艺、世纪互联等企业，花了十几亿，然而 远远在平安 线之上。仅仅金山软件就有12亿现金，迅雷账上有5亿现金，咱们 还有顺为，小米不是孤立个别 ，而是一全部 大系统 ，咱们 在每个 投资中，都应用 了良多 资金杠杆，小米不缺钱。

　　五年内没有任何IPO企图

　　如今 咱们 是四家上市公司的掌握 人，(金山、猎豹、迅雷、YY)，上市公司有良多 短线投资者，使得临时 方针 被歪曲 。所以将来 五年咱们 没有任何IPO企图 ，咱们 也做好了不寻求 短时间 盈利的方针 ，然而 关于 人才网 投入、手艺 、研发投入都是海量，也会鼎力 投资物流中间 和办事 中间 。

　　十年后小米改动 中国

　　小米的定位是一家公民 企业，咱们 在做的工作 是推进 这一轮工业反动 ，改动 工业社会的标记 起首 就是让一切 产物 都质优价廉。咱们 已 用了三年工夫 改动 了智妙手 机行业，一切 产物 都变好变廉价 了。十年后，你将看到小米改动 了中国，最少 是工业。咱们 还想成为世界第一，让全球享用 中国科技立异 的乐趣。

　　国际 企业更需求 结合 在一同 ，枪口举高 一尺，瞄准 国外企业，不要老是 瞄准 小米进击 。

　　文/《财经》宋玮 

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