本文来历 于作者在《新财富》的文章，有删编：

　　自从百度、阿里、腾讯三座大山成型以后 ，中国互联网的任何演变 都离不开BAT。当传统互联网向挪动 互联网演进之时，BAT在挪动 真个 对决将会若何 ?它们谁具有 最大的“挪动 ”军械 ?终究 的胜败 将由甚么 战争 决意 ?看多?看空?挺谁?贬谁?

　　本文从几个分歧 角度，以现实 与数据对三家的挪动 实力睁开 评价 与剖析 。

　　一问：“双十一”以后 ，谁在为难 ?

　　2014年11月10日晚21:30，阿里2014年度的双十一购物狂欢节媒体直播方才 入手下手 ，大洋此岸 纽交所阿里巴巴(BABA.NYSE)的股价以2.37%的涨幅跳空高开，到达 117.27美元/股。

　　2014年双十一全天停止 时，阿里平台上的网购买卖 额，定格在了571亿元，相较于2013年双十一的362亿元增加 58%，而挪动 端买卖 占比42.6%。

　　回忆 客岁 岁末往年 岁首年月 ，腾讯微信借助抢红包功效 的推出，气势 到达 巅峰，看上去腾讯几近 将挪动 电商的烽火 烧到阿里的家门口了，情急的马云强推交往 APP匹敌 微信，却如同 沙粒落入湖面，竟无一丝涟漪。借助抢红包功效 ，外界疯传微信付出 “一夜绑定一亿银行卡”，微信电商直捣阿里中心 大本营—付出 宝，腾讯仿佛 一切皆探囊取物 。

　　事先 的马云没有来由 不焦炙 。

　　因而 ，2014年春节刚过，马云即收回 了《云+端，阿里巴巴ALL IN挪动 电商》的外部 邮件，摆出决战挪动 真个 姿势 。

　　2014年3月10日，腾讯公布 对京东(JD.NSDQ)计谋 投资，以2.147亿美元现金+拍拍网全体 股权+QQ网购全体 股权+易迅物流全体 资产，换取京东新刊行 的3.517亿股股票，占京东扩展 股本后的15%。腾讯以后 的2014年一季报进一步表露 ，此次入股京东的现金+资产总价值 为87.98亿元。

　　2014年5月21日，京东IPO招股之时，腾讯再次斥资13.11亿美元(折合国民 币81.3亿元)，按招股价9.5美元/股(19美元/ADS)购入京东1.38亿股股票，使其在京东的持股比例进一步提拔 至17.9%。

　　据此盘算 ，腾讯前后 两次认购京东股票的总价值 高达169.28亿元。除此以外 ，腾讯还在微信及手机QQ两大挪动 端向京东供应 一级流量进口 。

　　事先 外界对京东取得 腾讯的计谋 投资广泛 看多，特别 是看好微信进口 对京东在挪动 真个 计谋 价值。恰是 在腾讯入股的利好安慰 之下，京东得以超预期完成IPO，市值一举冲破 300亿美元大关，成为中国第四大互联网公司。

　　因为 微信具有 使人 瞠乎其后 的挪动 端流量，周鸿乃至 奚弄 “插根扁担都能开花”。那末 ，京东与腾讯攀亲 以后 ，在挪动 端对阵阿里的战果会若何 ?

　　使人 不测 的是，腾讯微信固然 输血给了京东，但京东的成就 远不及外界的预判，腾讯在挪动 电商范畴 再次遭受 不服水土 ;而岁首年月 被外界大幅看空的阿里挪动 端，实践 战果却大大逆转了人们此前的预判。

　　从比来 5个季度的电商挪动 端成交占比情形 来看，阿里一直 凌驾 京东一截。阿里的挪动 端成交占比，从2013年第三季度的14.67%，增加 到2014年第三季度的35.82%;而京东的挪动 端成交占比，从2013年第三季度的5.54%，增加 到2014年第三季度的29.6%(图1)。

　　需求 出格 申明 的是，两家的挪动 端占比统计口径其实不 分歧 ，阿里是依照 成交额口径来盘算 的，而京东仅仅是依照 定单 量口径来盘算 的。依照 京东商城CEO沈浩瑜的引见 ，“定单 价钱 方面，挪动 端要低于PC端”。这就意味着，假如 把京东定单 量的挪动 端占比，转换成与阿里同口径的买卖 额在挪动 端占比的话，其比例会较现无数 字更低。这也更进一步申明 ，京东与阿里巴巴在挪动 端差距的拉大。

　　别的 ，从图1中出现 的挪动 端增加 趋向 线来看，京东根基 与阿里一样 保持 着一个安稳 的天然 增加 率。这也从正面 折射出，京东从2014年第二季度入手下手 接入微信的一级流量进口 以后 ，并未在挪动 端呈现 突发式增加 。此前外界广泛 看好的、京东本身 也是抱着很高预期的微信流量进口 ，实践 后果 却使人 大跌眼镜。实践 上，在腾讯计谋 投资京东并授与 后者在微信的一级进口 之前，腾讯自家的易迅曾接入过微信，但在2013岁尾 ，易迅外部 对来自与微信挪动 定单 做统计时，发明 后果 乃至 还不如京东的APP。

　　微信上“插根扁担也能开花”的预期，被实际 无情击碎。微信流量关于 传统电商的有效 性，在2014年的双十一大促中再次分明 地出现 出来。

　　关于双十一挪动 真个 占比，京东前后总共只发布 过三个数据：截至上午10:00，挪动 端定单 量占整体 定单 量的比例是2013年同期的3倍;截至下战书 16:00，挪动 端定单 量占整体 定单 量的比例到达 40%;截至24:00，挪动 端定单 量占比超越 40%。

　　第一个数字，实际上是 个有效 数据，由于 谁也不知京东2013年同期的数据是几何 。另外 ，40%的挪动 端占比也是依照 定单 量盘算 的，依照 买卖 额盘算 ，应要低于此比例。并且 ，京东未能发布 挪动 端定单 中，来自自家APP、微信、手机QQ各自的明细。

　　相较于京东，阿里双十一的挪动 端占比，在媒体宣布 会现场则是静态 显示的，跟着 买卖 额的增添 而及时 变化 ，终究 全天571亿元买卖 额的挪动 端占比定格在了42.6%。

　　借着此次双十一，阿里初次 经由过程 直不雅 的静态 数据，向外界证实 了其在挪动 电商的潜力及位置 。微信对阿里的“降维进击 ”论，仿佛 要消声匿迹 了。

　　二问：BAT挪动 家底哪家强?

　　2014年第三季度，百度挪动 端发明 了48.6亿元支出 ，占其总支出 的36%;阿里的中国批发 营业 (天猫+淘宝)在挪动 端取得 了37.19亿元支出 ，占个中 国批发 营业 总支出 的29%;腾讯游戏从挪动 端取得 了26亿元营收，占其游戏营业 总支出 的23%。

　　从趋向 来看，百度营业支出 的挪动 端占比，呈不乱 上升态势，增速也最快;阿里中国批发 营业 的挪动 端占比出发点 低，但今朝 呈减速 上扬的态势;而腾讯游戏的挪动 端占比起步晚，本来 急速上升，却在2014第三季出现 转机 性下滑(图4)，对此，腾讯在季报中注释 ：“次要 缘由 是因为 新版本的延迟宣布 ，原因 于咱们 必需 在这些游戏内推出访客登录选项。咱们 已于2014年10月大致完成了访客登录选项的整合。”

　　直不雅 来看，百度的数字大幅抢先 。固然 这三家的挪动 端营收数据不具有完整 的可比性，百度的金额是全体 的挪动 端数据，而阿里及腾讯只是个中 一项营业 的挪动 端数据，然而 ，不管 是阿里的淘宝+天猫，仍是 腾讯的游戏，都是各自的创收中心 ，因此 该营业 的挪动 端占比情形 ，大体上也能反应 出各自企业的全体 情形 。

　　再从各自挪动 端市场位置 的横向对照 来看，BAT各自的中心 营业 在挪动 真个 市场占领 率，根基 延续了其在PC真个 霸主位置 (图5)。

　　2014年第三季度，阿里团体 天猫+淘宝的买卖 总额，占有 国际 全体 网购市场的80%，而在挪动 端，天猫+淘宝的市场份额，艾瑞的监测数据是86.2%，易不雅 的监测数据是83.6%。这申明 阿里团体 在挪动 端电商的市场份额，乃至 还要高于其在PC端电商的市场份额。

　　易不雅 的监测数据显示，2014年第二季度，腾讯在手游范畴 具有 接近残山剩水 的市场份额。依据 展望 ，2014年中国手游市场范围 将到达 240亿-250亿元，而腾讯的方针 是拿下个中 120亿元，此份额与其在PC真个 市场份额大体相当。业界估计 ，2014岁尾 ，手游的用户数目 将超出 页游和端游。

　　截至2014年第三季度，百度在挪动 真个 搜刮 市场份额约为80%，分明 高于其在PC端70%的市场份额，百度来自挪动 真个 搜刮 流量也超越 了PC端。

　　BAT麾下各自的次要 挪动 端APP中，百度挪动 搜刮 的活泼 用户数目 悄然 地赶了下去 ，到达 了能与腾讯旗下手机QQ、微信相匹敌的5亿活泼 用户量，而阿里旗下不管 是手机淘宝仍是 付出 宝钱包，活泼 用户量皆与腾讯相差甚远(图6)。

　　固然 ，因为 用户在手机上利用 搜刮 的频率远不及微信及手机QQ等，所以即使 百度的挪动 搜刮 活泼 用户接近腾讯，其实践 的活泼 水平 也远不及腾讯。关于挪动 搜刮 利用 频率绝对 低的缘由 ，李彦宏注释 道：“手机真个 每位用户搜刮 次数比PC真个 要少，由于 假如 用户需求 仔细 地搜刮 一些器材 的时分 ，他们会选择坐在电脑后面 ，这也就增添 了PC真个 搜刮 次数，而利用 手机搜刮 都是随机的、想失掉 疾速 了局 的用户，如许 的用户行动 也招致 了搜刮 的次数没有PC端多。”

　　三问：“过度开采”VS“夯实生态”，谁潜力 足?

　　腾讯具有 微信、手机QQ、手机QQ空间三大挪动 端利器，不管 是所具有 的挪动 端用户数目 仍是 所占用用户的挪动 端工夫 ，都是BAT中其他 两家不成 匹敌的，但其挪动 真个 支出 占比今朝 却处于末位，申明 腾讯对挪动 真个 贸易 开辟 尚处于较为初始的形态 。

　　腾讯一向 是“产物 司理 ”主导的企业文明 ，而关于 微信教父张小龙而言，对微信的一切贸易 化更是兢兢业业 ，他曾明白 亮相 “用户体验毫不 会让位于贸易 变现”。明显 ，腾讯还没有筹办 在挪动 真个 贸易 化方面甩开膀子一路疾走 。

　　跟腾讯比拟 ，在企业文明 上一切以运营为导向的阿里，则是另外一 个极端，有时为了推进 贸易 变现屡屡掉臂 用户体验，阿里所收买 的UC阅读 器、高德地图、新浪微博，皆出现 出这类 特点 。

　　UC阅读 器被阿里收买 以后 ，其在手机阅读 器中的市场份额趋于下滑趋向 ，不但 被腾讯旗下的QQ阅读 器反超，并且 差距有拉大的趋向 (图7)。依据 易不雅 国际的监测，比来 7个季度以来，QQ阅读 器的市场份额根基 不乱 在36%摆布 ，而UC阅读 器则从38%以上一路下落 到了32%摆布 ，而UC阅读 器所丧失 的市场份额则大幅被百度阅读 器支出 囊中。

　　而累计用户数目 方面，截至2014年第二季度，QQ阅读 器以38.5%的份额大大高于UC阅读 器25.8%的份额。

　　UC阅读 器的份额下落 ，与阿里的选择不有关 系。UC自从被阿里收买 后，重金打造“神马搜刮 ”，而此搜刮 的中心 目标 在于，在挪动 端为淘宝及天猫导流。此举不仅 分离 了UC在挪动 阅读 器研发方面的精神 ，并且 这类 导盛行 为对用户体验形成 分歧 水平 的危险 。

　　一样 的，阿里入股了新浪微博及高德地图以后 ，一向 都在“双方 讨取 ”，即最大化地对其停止 贸易 开辟 ，以致 于新浪微博被戏称为阿里的“告白 微博”，高德同样成 了阿里营业 推行 的进口 。这类 未有顾及用户体验的行动 ，使得高德地图与百度地图的市场份额差距越拉越大。

　　阿里这类 在挪动 真个 “过度开采”，是不是 会招致 其在挪动 端潜力 缺乏 ，今朝 还没法 评判。然而 腾讯和百度，最少 今朝 还未有充实 发掘 其在挪动 真个 潜力。腾讯对挪动 真个 贸易 化明显 是有保存 的，今朝 的重心还在于夯实挪动 真个 生态基本 。百度李彦宏一样 有着相似 设法 ：“挪动 搜刮 流量的增加 速度的确 高于挪动 搜刮 贸易 化速度，这也是在乎 料以内 ，由于 公司其实不 想将这局部 流量过度贸易 化。挪动 搜刮 还处于开展 的初期 ，增加 用户黏性的时机 还有良多 。”

　　四问：挪动 圈地，O2O抢跑谁能胜出?

　　已经 ，百度地图与阿里的高德地图为了争夺 O2O的进口 阵地而打得不亦乐乎 ，并且 腾讯地图一度也有到场 战局的感动 ，无法 因其太甚 强大 而有力 比赛 。

　　两大挪动 地图商厮杀一年多以后 却蓦地 发明 ，即使 地图基于LBS(地位 定位)与线下联合 有自然 优势，却并不是 O2O的自然 最好 进口 ，由于 培育 用户以地图为前言 到线下停止 各类 衣食住行的生涯 花费 习气 相当坚苦 。巨子 们终究 心甘情愿 保持 地图作为O2O进口 。

　　继地图以后 ，阿里又测验考试 了淘点点、手机淘宝等作为O2O的冲破 口，但根基 都见效 甚微。

　　分歧 于百度及阿里，腾讯的O2O一向 环绕 着微信睁开 ，跟着 "大众号、微信付出 的上线，腾讯的O2O结构 慢慢 有了雏形。

　　微信推出付出 功效 以后 ，阿里随行将 O2O开疆拓土的重任 压在了付出 宝钱包身上。虽然说 付出 宝钱包近2亿的活泼 用户远不及微信，但最少 大大高于微信中绑定银行卡的微信付出 用户。

　　针对缺少 粉丝营销及客户关系办理 平台的短板，付出 宝钱包2014年5月又推出了直指“"大众号”的“办事 窗”，商户在付出 宝平台守旧 办事 窗以后 ，付出 宝用户可以自行存眷 商家的办事 窗。

　　尔后 ，付出 宝钱包启动了旨在令O2O落地的“将来 企图 ”，个中 包含 将来 病院 、将来 公交、将来 生涯 广场等一系列子企图 ，以将付出 宝接入到病院 、公交、商场、地铁、酒店、美食等生涯 场景，花费 者将来 可以在付出 宝钱包中找到线下的花费 、办事 场合 ，而且 用手机经由过程 付出 宝钱包完成付出 。好比 ，经由过程 付出 宝钱包推出的“将来 病院 ”企图 ，花费 者可直接完成 就近选择病院 、挂号、病院 导航、候诊列队 、缴费、取呈报 和 医患互动功效 。

　　不甘逞强 的微信在2014年8月28日推出了“聪明 生涯 ”全行业O2O处理 计划 ，为各行业的协作 商家供应 “毗连 一切”的才能 。详细 而言即是 ，以微信"大众号+微信付出 为基本 ，匡助 传统行业将原有营业 “移植”到微信平台。

　　好比 ，聪明 酒店，可以完成 微信自助选房、微信开门、微信客服和微信付出 ;聪明 餐厅，可以微信自助点餐、微信呼唤 办事 和自助结账;聪明 病院 ，可以全流程微信挂号、到号微信提示 、微信付出 结账、微信检验 反省 单;聪明 票务，完成 微信付出 购票、微信选座、无纸化门票，乃至 微信上演 互动;聪明 景点：可以随时随地手机订票、wifi掩盖 、信息及时 宣布 、定制化客服。

　　9月3日，不甘掉队 的百度推出了“中转 号”，全力抢食O2O市场。中转 号相似 于微信的"大众号，是商家在百度挪动 平台上开设的账号，花费 者在其挪动 平台(搜刮 、地图等)上搜刮 商家的称号 时，百度会在挪动 端优先出现 商家的中转 号，而假如 花费 者在搜刮 框里输出 “@商家称号 ”，则可以“中转 ”商家的中转 号平台。经由过程 这类 体例 ，百度将线上有明白 花费 意向的用户引诱 到线下的商家，促进 花费 ，并沉淀用户停止 粉丝营销。

　　经由 之前的试错与纠偏，BAT三家的O2O模子 日益 分歧 ，并且 根基 在向腾讯的偏向 挨近 。O2O分歧 于以往PC真个 电子商务，其目标 在于将线下的一切 传统贸易 完成 电子化，经由过程 挪动 互联网将线上的用户(花费 者)与线下的商家跟尾 起来，构成 一个复杂 的贸易 生态系统 ，而且 令线上与线下经由过程 关系链停止 自觉 的贸易 互动。

　　一个完全 的O2O闭环，由进口 (线上用户来历 )—付出 (及时 结算)—线下(传统商家跟尾 )—场景(花费 者利用 习气 )四个环节组成 。在这四个要素中，BAT三家各自的才能 与天赋 高差纷歧 。

　　进口 ：腾讯最优。今朝 阿里付出 宝钱包所能取得 的挪动 端流量远不及百度及腾讯。而腾讯与百度在挪动 端获得 流量进口 方面，即使 总量八两半斤 ，但百度的流量是游离的，远不及关系链极强的微信。阿里做O2O在进口 方面还存在线上线下互博成绩 ，线下商家但愿 O2O平台将用户引流过去 ，而阿里因为 比价功效 的存在，乃至 有能够 将线下本来 的用户引流到了线上。而在商家往后 的粉丝营销及客户关系办理 方面，百度乃至 不及付出 宝钱包，更不必 说微信了。由于 多半 人都不会为了搜刮 目标 而去注册账号，即使 有百度账号的用户也不会纯真 为了搜刮 而去登录，如斯 ，百度中转 号的商家很难堆集 粉丝，停止 后续的互动与营销。

　　付出 ：阿里最优。付出 宝钱包的用户数目 大大高于微信付出 的用户数目 ，固然 今朝 微信付出 在急起直追 ，但在付出 习气 上用户仍是 自然 偏向 于付出 宝。微信付出 独一 的优势是，由于 与微信绑缚 为一体，而微信的用户黏性大大高于付出 宝钱包，跟着 工夫 的堆集 会大大激活微信付出 的利用 数目 及频率。而百度固然 也推出了百度钱包，但今朝 根基 还没法 对百度的O2O计谋 构成 无效 支持 ，缺掉 了付出 环节，乃至 可以说百度连O2O的贸易 闭环都还未无效 构成 。

　　场景：百度最弱。在O2O的闭环中，除 要有足够多的能够 引诱 线下的用户，还要培育 用户在线下花费 时利用 挪动 付出 东西 的习气 。不管 是在购物、餐饮、旅游、住宿等衣食住行的各方面，都要有足够多的场景提醒 用户利用 挪动 付出 。此方面不管 是付出 宝钱包仍是 微信付出 ，都在积极结合 商家培养 用户的利用 习气 ，而百度钱包因用户基数的成绩 ，在利用 场景的推行 方面也是相差太远。

　　线下：阿里最优。O2O的闭环中，终究 的落脚点还在线下的商家，亦即，要有足够多的线下商家接入到O2O平台上。线下与O2O平台的对接也最为庞杂 ，不但 触及 空中 扫街式的贸易 拓展，还触及 线下商家后台IT体系 的改革 ，使之与O2O平台可以 无缝对接。对线下商家IT体系 的手艺 改革 ，关于 BAT来讲 能够 并非 甚么 瓶颈。关头 是对线下商家的拓展速度的比拼，而在这方面以壮大 运营才能 著称的阿里有着自然 的优势。另外 ，若何 培养 商家在O2O平台长进 行无效 的营销与客户关系办理 ，阿里在之前的电商范畴 已 堆集 了相当的经历 ，而百度及腾讯几近 需求 从头学起。

　　全体 而言，在O2O范畴 的结构 方面，腾讯与阿里应当 处于统一 起跑线上。固然 阿里在线下地推、付出 方面强于腾讯，但在流量进口 、在社交营销方面倒是 大大弱于腾讯。更加 关头 的是，挪动 真个 O2O是去中间 化的，这与阿里之前在电商范畴 集中流量停止 “浇灌 ”的形式 有着极大的差别 ，而与挪动 社交的去中间 化是自然 婚配 的。固然 ，不论 腾讯仍是 阿里，都不曾 把握 O2O贸易 世界的划定规矩 ，这场开疆拓土中终究 谁能占优，取决于谁的履行 力大、谁走的弯路更少。

　　这场O2O大赛中，百度临时 处于最晦气 位置 。进口 、付出 、场景、线下，百度无一环节占有 优势，乃至 其中转 号实质 上还只是定向告白 罢了 ，究竟 没有付出 就没有O2O闭环。假如 说腾讯和阿里已 入手下手 小跑行进 ，百度则还在盘跚 学步中。

大佬们的演讲，让互联网思维这个词更热火朝天。很多创业者，喜欢听大佬的演讲，每次听完都热血沸腾，好似知道了创业的真谛，打了鸡血般的回到公司继续苦逼的创业。