在中国，花费 者和商家仿佛 永久 都是对峙 面。商家要的是暴光 量和利润，而花费 者寻求 的是物美价廉。上千年来的购物形式 被互联网形式 搅动。2011年的团购大战还记忆犹心 ，现在 只是巨子 的游戏。比来 一种新的形式 正在悄然出生 ，你可以以为 是团购2.0版或是C2B形式 ，咱们 新形式 也许 成为均衡 花费 者和商家的天平上的一个主要 砝码。

　　比来 导购平台“甚么 值得买”上线了一个新的举动 ，与买超值产物 分歧 ，此次 的举动 有点相似 于团购2.0。平台列出大产物 清单，然后由用户投票决意 想买哪一个 器材 ，了局 出来后由平台找京东一致 砍价。这个形式 比拟 于团购1.0分歧 中央 在于把自动 权交给了网友，由网友来决意 甚么 是最但愿 购置 的，然先手 持用户需求的导购平台就能够 与电商停止 商谈给用户实惠。这个举动 其实表现 电商开展 的一个新思绪 。

　　在我看来，此前的电商都是“官方备好弹药，由导购内容停止 推行 分流”，咱们 称之为B2C。而新形式 下单车道酿成 双车道，用户一样 可以经由过程 导购平台来表达他们的希望 ，然后由厂商让利完成 ，这个咱们 叫新的C2B形式 。

　　电商固然 千万万 ，不外 电商的数据模子 长短 常明晰 的。一个是渠道本钱 ，买货的议价才能 ，一个是物流仓储本钱 ，这个算是电商的内功，别的 一个就是流量本钱 ，就是购置 流量出去 。在这个中 物流仓储这个是企业的内功，可以经由过程 架构优化来下降 运营本钱 ，而渠道本钱 可以经由过程 范围 效应停止 中和，一切 电商傍边 最为中心 也是最为头疼的成绩 就是流量本钱 ，经由 2011-2013年的猖狂 烧钱，流量本钱 已 成为一切 电商头上的达摩克利斯之剑，吸引出去 一个流量价钱 入手下手 变高，而竞争的剧烈 招致 留住一个流量的本钱 一样 变得很高。大到京东、天猫，小到精准细分电商都在发掘 这方面的潜力。

　　此次“甚么 值得买”推出的举动 可以说是一次团购2.0版本。经由过程 于B2C巨子 协作 取得 产物 方的撑持 ，再前往 来与花费 者协作 交出大的定单 ，关于 电商来讲 提拔 了产物 暴光 度，引入了流量(介入 用户城市 引入京东流量系统 闭环)，构成 用户粘性 。关于 导购平台来讲 让用户加强 了介入 感和声誉 度，关于 网站品牌和流量自己 也起到互相 导流感化 。而作为花费 者最为复杂 ，关于 心仪的本钱 失掉 实惠。这类 三方获益的提防 将会是将来 一段工夫 各大巨子 开展 的主流。

　　在此次举动 傍边 京东的立场 也值得一提，跟着 京东上市的邻近 ，关于京东后续开展 也一样 是人人 存眷 的成绩 。近几年出处 于京东的高速扩大 ，渠道优势正在疾速 下落 ，如今 京东的价钱 和其他电商并没有区分 。京东今朝 的最大优势仍是 在于极其 周全 的SKU和 仓储物流方面，关于 一家行将 IPO的公司，体量或许 不是最主要 的，增加 性才是中心 。京东一样 但愿 经由过程 新的网购形式 来撬开下一个市场引爆点。

　　话又说回来，京东近几年的开放立场 也入手下手 收到后果 ，自营店的落地对产物 线SKU扩大 极其 有益 ，此次 与第三方导购平台的协作 京东赐与 了很优良 的资本 推行 。而从京东外部 的声响 来看，开放也将会成为将来 京东保持 的立场 。

　　固然 ，反向C2B新形式 今朝 也面对 新的成绩 。团购平台的风格 和 花费 者的口胃 需求 与供给 商平台符合 合，不然 很轻易 呈现 冷场或 不合适 的成绩 ，同时新形式 下关于 产物 的备货和 风险处置 提出了更高的请求 ，爆款产物 极可能 无货可买，而其他产物 则库存积存 。关于 企业来讲 产物 界说 和 计谋 计划 又提出了新的请求 。

　　不外 不管 若何 ，反向C2B也好，团购2.0也好，新形式 都是在跌跌撞撞傍边 发生 。或许 市场的临界点会在往年 翻开 ，到时分 有几家可以说本人 筹办 好了?